茶商經營轉型路在何方？

中國經濟的發展進入了新常態，中國茶行業發展同時也進入一個新常態，茶業行業目前面臨多重挑戰，面臨著艱難的轉型煎熬。那么茶商經營轉型，應當轉向何方？
茶商經營轉型的三條出路
茶商轉型不要向上游轉型，應當向下游轉型，之前有很多茶商向上游轉型成為了茶葉的制造商，然而成功范例甚少。在這里我認為茶商的轉型，應當向下游轉型，主要有三條出路：零售商、分銷商、服務商三條出路，這三種茶商經營定位，是當下行業最稀缺、市場最需要的。
轉型零售商：采購管理能力、商圈推廣能力、店面運營能力是當前茶業零售商最需要的三種能力。比如當前國內最大的茶葉渠道品牌——吳裕泰，現在國內有約330家茶業連鎖超市，其中40家直營店、約290家加盟店。有實力、有團隊的茶商，可以向吳裕泰學習，做茶業超市業態的渠道品牌。
轉型分銷商：品牌合作能力、產品分銷能力、終端服務能力是茶業分銷商應當具備的三大能力，目前專業的分銷商是茶行業最稀缺的，但是同時也是茶商轉型過程中要求最高的。作為專業的茶業分銷商，應當從選擇產品，到進場鋪貨、終端推廣、日常動銷，完成一站式的分銷服務。
轉型服務商：資源整合能力、活動策劃能力、粉絲經營能力是當下茶業服務商不可或缺的三大技能，服務商是當前茶葉市場中最需要的、同時也是在轉型過程中切入難度最低的一條出路。這里的服務商不是指做下游終端商的服務，而是指直接服務到消費者層面，即你的個人顧客、企業客戶等。
明確職能培育核心能力
在目前茶業經銷商當中，主要有三種經營職能定位。
第一個定位，是做高效的產品流通商，在中國批發市場，幾十萬家茶葉店幾乎都在做這種茶葉流通的事情。流通商需要具備的核心能力要素主要有：產品推廣能力、批發高效分銷處理能力以及訂單處理能力。
第二個定位，是做專職的終端服務商，這需要具備以下三種能力，終端拓展能力、團隊管理能力和終端服務能力。
第三種職能定位，即做一個品牌運營商，他需要具備的能力則進一步提升為：品牌推廣能力、品類運營能力和活動執行能力。不同發展階段的經銷商，所需能力不同，決定了你的茶葉經營能否成功。茶葉經銷，看似簡單的買與賣，實際上包含了所有的生意經。
三路出擊推動盈利飆升
在茶業行業面臨諸多挑戰的今天，茶企和茶業經銷商需要轉型升級，茶葉店同樣需要轉型，以達到擴大利潤空間、增加盈利的目的。
首先，要真正做到增加銷售收入。這一點看似簡單直白，但是仔細想來卻也是最直觀最有效的方式之一。而增加銷售收入的途徑主要包括：優化品類結構，從品類組合下手，真正做到以消費者需求為基準，滿足消費者對產品品類的需求；重視明星單品打造，如果茶商或茶店在所經營的產品當中擁有自己的明星產品的話，相比消費者也會聞訊趕來的；擴大坪效貢獻、提升促銷成效也很重要。
其次，通過新品推廣和強化折扣管理提高毛利率收入。眾所周知，銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用后的盈利水平就不會高，也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。而銷售折扣管理，看似簡單，實際在管理實施當中頗具技巧性，管理不好，你可能會虧損。真正把握好既能吸引消費者購買、又能保證茶店經營利潤的折扣，則是一門很大的學問。
第三，降低整體費用。通過優化費用結構、提升庫存周轉、激勵人效貢獻、加快欠款回收，進而降低茶店的整體費用。
精耕商圈拓展新客戶
對于茶店而言，老客戶的客情維護固然重要，新客戶的開發更是決定了能否持續發展、做大做強的關鍵因素。在當今移動互聯時代，手機中儲存聯系人號碼的多少，成為了人們人緣好壞的重要標志之一。對于茶店老板或者店長而言，若沒有1000個以上的可以經常交流的、比較熟識的聯系人的話，可以說他的銷售是很難成功的。當然，這1000人當中，可能包括你的客戶、朋友、同學、老鄉、親屬、家人等等。成功的茶店老板和店長需要做的是，如何由近及遠地將人脈盤活，層層挖掘其人脈價值，從而轉化為自己的利益價值，這是非常重要的。同樣，深挖茶店所在的商圈地脈，也是快速增加新客戶的實戰手段。