普洱茶投資分析：茶山的僵局何時打開

今年的茶山有點冷，大部分名山名寨并沒有因為春茶的開采而熱鬧起來，以往人滿為患的勐海縣城同樣也冷冷清清。毛茶價格下跌，茶商觀望，從3月初到4月末整個普洱茶產區都很平靜。不過隨著毛茶價格的持續下滑，茶山平靜的局面很快就會打開。
市場決定需求，當毛茶價格回落到一定程度，市場的熱度會再度恢復這是毫無疑問的事情。為了將這個抽象的問題具體化，我們不妨做這樣的假設：譬如一片以老班章、老曼娥這樣的名寨毛茶為原料的拼配茶賣多少錢才會出現很多消費者爭相購買的局面。2012年末2013年初是這2年古樹茶大熱的開端，那時候一片這樣的拼配茶交易價約在300-400元之間。經過13、14這2年的發展，品飲古樹茶的消費人群是增多了，在沒有受到限制三公消費的影響下，這樣的古樹茶升至800-1000元的價位。現在的問題就是，考慮到限制三公消費的以及老茶客建倉完成的影響，這樣一片茶在當前的市場環境下應該賣多少錢合適？
13、14年古樹茶的爆發以及各大媒體的追捧。品飲古樹茶以及對古樹茶有興趣的人數上升了5倍不止，換言之古樹茶潛在的品飲人群相比2012年至少要高出5倍。了解與鑒別古樹茶需要時間，喜歡古樹茶也需要時間，不是所有對古樹茶有興趣的人最終都會喜歡上古樹茶，我們按照5個人在接觸古樹茶之后有一個人喜歡上古樹茶，那么相比2012年末，古樹茶的消費人群會在未來增長一倍。
接下來我們來考慮限制三公消費的影響，如果要自己掏腰包買茶，自然會在茶價上斤斤計較。所以那種一片普洱茶賣1萬元以上還會有人不計成本購買的場面會大大減少，甚至可以斷言只要限制三公消費進行下去，反腐的高壓不解除，天價普洱茶就不會有市場。淘寶可以說是最接近老百姓日常消費的市場，目前淘寶普洱茶的交易價格大多集中在62-158這個價位，少數購買高端普洱茶的人群也基本選擇400元/片的普洱茶產品。也就是說高端普洱茶如果每片在400元左右就會有不少用戶去購買。
2014年古樹茶市場的快速膨脹遺留下很多問題，其中最頭疼的就是過剩的高價產品，這些產品想要變現就必須降價銷售，那么這勢必對2015年的古樹茶市場有沖擊。綜合來看人群的上漲，三公消費的限制以及庫存茶的入市，參考電商平臺高端普洱茶的價格區間，2015年古樹茶產品整體將定格在350-450元之間。這個價格反映到毛茶上面，毛茶有40%~45%的跌幅基本就可以支撐起這樣的市場。
現在各名山名寨毛茶跌幅在30%左右，部分被爆炒的名山跌幅達50%，茶商在大量收購的時候茶農還會給予茶商一定的優惠。最后以整體便宜40%左右來成交不無可能，無論是茶商還是茶農目前彼此都快達成共識，春茶無成交的僵局會在很短的時間內打開。