普洱茶背后的莊家？回憶錄

普洱茶背后的莊家？回憶錄、續(xù)普洱茶的輝煌期 茶商王惠新回憶錄!
普洱茶有所謂“莊家”炒作的真相漸漸浮出水面。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，2000年前后，進(jìn)入大陸的港臺(tái)茶商雇傭了大批收茶人前往云南各大城市的茶廠、茶莊、供銷社甚至邊遠(yuǎn)村寨收購(gòu)老茶。一位大炒家那一年派出去收茶的人就有上百名，收茶人的月平均工資都在2000元以上，高的甚至上770
由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的普洱并未普及，收購(gòu)成本非常低，而且由于是大量掃貨，最初兩年每公斤的收購(gòu)價(jià)甚至不超過(guò)10元，而收茶人的費(fèi)用則按每片茶餅1元的價(jià)錢給付。3年左右，便將云南大部分的陳年老茶收購(gòu)殆盡。
2004年以后，在掃貨同時(shí)，港臺(tái)商人還開(kāi)始陸續(xù)介入了云南茶廠的并購(gòu)重組，達(dá)到控制上游產(chǎn)業(yè)鏈的目的。
也有部分炒家向茶廠繳納數(shù)量不等的保證金成為經(jīng)銷商。一個(gè)中檔以上的品牌茶，經(jīng)銷商交納的保證金一般是200萬(wàn)到1000萬(wàn)元，上千萬(wàn)的可以成為一級(jí)經(jīng)銷商，余下的成為二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商。
茶廠和茶商供銷體制形成后，一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉價(jià)格。由于一級(jí)經(jīng)銷商具有絕對(duì)的壟斷權(quán)，留下70％左右的茶品進(jìn)行囤積，采取對(duì)能夠控制的品牌茶推出30％份額，首先在一級(jí)經(jīng)銷商內(nèi)部形成“價(jià)格聯(lián)盟”，相互抬拉，將價(jià)格拉到出廠價(jià)三倍左右，才拋售給二級(jí)經(jīng)銷商；二級(jí)經(jīng)銷商依樣畫葫蘆，但把10％的茶品留下囤積，將20％的茶品聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級(jí)經(jīng)銷商。
由于一級(jí)到三級(jí)經(jīng)銷商層層囤積、層層抬拉價(jià)格，進(jìn)行炒作宣傳，真正在市場(chǎng)上流通的普洱茶不到20％，卻能通過(guò)炒作達(dá)到比出廠價(jià)高出五倍甚至六倍的價(jià)格。炒家的層層“截貨”，讓零售商幾乎不可能直接通過(guò)廠家拿到貨。零售商只能在整個(gè)供貨鏈條的最底部“任人宰割”。
莊家還通過(guò)對(duì)個(gè)別品牌產(chǎn)片的“拍賣”造勢(shì)、拉抬價(jià)格的做法，成功吹大了整個(gè)普洱茶的泡沫，將普洱茶批發(fā)價(jià)格在短短幾年時(shí)間從800元到1000元一件，最終拉抬到20000元一件的天價(jià)。
投資價(jià)值是莊家的又一噱頭。莊家搖身一變?cè)诟黝惷襟w上為公眾講解投資技巧。各類介紹投資茶葉的書籍、電視節(jié)目不斷推出。在中國(guó)這個(gè)投資渠道匱乏的國(guó)度里，普洱茶的暴利就像磁鐵一樣，吸引著國(guó)人的眼球。越來(lái)越多的人加入到“炒茶”的行列中。
投機(jī)者追逐著普洱茶的暴利，但并不關(guān)注茶本身的品質(zhì)，當(dāng)時(shí)一個(gè)怪現(xiàn)象——真正的老茶價(jià)值不如新茶。比如上世紀(jì)60年代至80年代的“文革磚”普洱茶不過(guò)價(jià)值3000元至5000元，而新茶竟能拍出上萬(wàn)元的價(jià)格。
巨大的市場(chǎng)需求伴隨炒作而生，迫使茶葉產(chǎn)量連年暴增。有數(shù)據(jù)顯示，從2003年的年產(chǎn)2到3萬(wàn)噸，到2007年的14萬(wàn)噸，普洱茶產(chǎn)量不斷增加，竟然在不到5年內(nèi)連翻7倍。
跌入谷底
當(dāng)無(wú)數(shù)人把普洱茶當(dāng)成了一頂快速積累財(cái)富的投資而趨之若騖時(shí)，一場(chǎng)意想不到的“地震”悄然而至。從2007年5月中旬開(kāi)始，普洱茶的價(jià)格普遍下跌20％～50％，一些投資者囤積的數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)元的普洱茶餅一夜之間驟然貶值。
昔日昆明最為熱鬧的雄達(dá)茶城，市場(chǎng)的蕭條一目了然，稀稀落落的車輛與普洱茶火爆時(shí)的場(chǎng)面形成了鮮明的對(duì)比。
有業(yè)內(nèi)人士稱，在2006—2007年的普洱茶暴跌中，掙到大錢并成功脫身的只有莊家和少數(shù)“助推手”，更多的投資者，包括茶商、藏家紛紛被“套”。
在廣州茶葉市場(chǎng)，流傳著某大茶商一天被蒸發(fā)200萬(wàn)元的慘痛經(jīng)歷。大大小小茶商們似乎想在這個(gè)傳說(shuō)中獲得些許心理補(bǔ)償。現(xiàn)在記者已經(jīng)找不到這個(gè)大茶商，據(jù)知情人說(shuō)，這個(gè)大茶商在普洱茶熱炒時(shí)期投資金額過(guò)億元，在2007年暴跌中，他的普洱存貨一天就被“蒸發(fā)”掉200萬(wàn)元，在風(fēng)暴來(lái)得最猛烈的頭一個(gè)月間，他損失了數(shù)千萬(wàn)元。
有人認(rèn)為，暴跌的導(dǎo)火線是“中茶貼牌”生產(chǎn)。普洱茶大品牌有“大益”“中茶”與“下關(guān)”，所謂“中茶貼牌”，就是和中茶公司簽訂合同，花錢獲得中茶牌的商標(biāo)使用權(quán)、產(chǎn)品編號(hào)和全套包裝紙。據(jù)了解，中茶牌商標(biāo)的使用價(jià)格從每公斤十幾元到六十幾元不等。價(jià)格主要由商家和中茶公司管理層協(xié)商確定。之后，該商家就可以自行進(jìn)原料，自行組織加工和銷售。而中茶公司并不監(jiān)督原料采購(gòu)和加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量。于是導(dǎo)致市場(chǎng)上“中茶”泛濫，良莠不齊的新茶、難辨真假的老茶以及各種以“經(jīng)典”“正宗”“貢品”為賣點(diǎn)的概念茶，令消費(fèi)者眼花繚亂。
某茶商心有余悸地告訴記者：“我2007年初的時(shí)候，拿出1600萬(wàn)元買中茶標(biāo)簽進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，不久就發(fā)現(xiàn)中茶標(biāo)簽滿天飛，是人有錢都可以貼牌生產(chǎn)‘中茶’，有唯利是圖者連茶末、茶梗都一起壓成餅。我想，如此缺乏質(zhì)量監(jiān)管，一定會(huì)出問(wèn)題，于是立即撤資640萬(wàn)元，現(xiàn)在還‘套’著900多萬(wàn)元——我算好命了，跟隨我一起貼牌的幾個(gè)朋友至今資金仍然全部被套，對(duì)此我非常內(nèi)疚。”
事實(shí)上，造成暴跌的真正元兇是“過(guò)度炒作”。炒作讓普洱茶的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離其真正的價(jià)值，在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，下跌早已是在所難免。
“價(jià)格下跌是在情理之中。”王惠新說(shuō)（普洱茶的輝煌期 茶商王惠新回憶錄）。他告訴記者，這次價(jià)格波動(dòng)受到影響最大的普洱茶主要是曾被過(guò)分炒作過(guò)的一些大品牌廠家生產(chǎn)的品種，現(xiàn)在出現(xiàn)的價(jià)格下跌只是減少了這些產(chǎn)品的虛高部分。即使這樣，沒(méi)有被炒作的產(chǎn)品價(jià)格也因?yàn)檫@次價(jià)格波動(dòng)而受到牽連，不同品種的價(jià)格都或多或少的有所回落。
經(jīng)歷多年對(duì)普洱茶的“爆炒”之后，公眾對(duì)普洱的消費(fèi)逐漸回歸理性。王惠新指了指自己貨架上擺著的一袋下關(guān)陀告訴記者，這種在最高峰時(shí)曾賣到每斤200元的茶葉如今賣80元也很少有人間味。普洱茶的投資客們也早已沒(méi)了蹤影。
和其他零售商一樣，王惠新也曾在2007年價(jià)格下滑之前購(gòu)進(jìn)過(guò)大量普洱茶。如今這些茶葉的價(jià)格普遍下跌一半還多。
如今的茶市又恢復(fù)了平靜。茶店里不再是滿眼的普洱茶餅，其他茶葉品種又被重新擺上貨架。
在這次價(jià)格回落之后，相信市場(chǎng)最終認(rèn)可的價(jià)格才是普洱茶的真正價(jià)值。