爭奪中期茶話語權(quán)，東莞大佬動刀槍了，下關(guān)卻在耍花槍
發(fā)布時間：2024-11-03 點擊：70
從2015年的普洱茶市場行情來看，連瞎子都能看清楚是多么的慘絕人寰。于是各大企業(yè)和老板們就將重品質(zhì)和走消耗提上了日程，紛紛八仙過海，各顯神通。大益降價，下關(guān)走山頭和定制路線，潤元昌搞春茶發(fā)酵，雨林揮淚血本大甩賣，推出“快哉”，合和昌力推和自己八竿子都扯不上關(guān)系的“藍印”，想背靠大樹好乘涼。誰知背后一記猛棍打?qū)⑦^來，東莞藏茶大佬們在5月15日東莞茶博會上集體發(fā)力為中期茶造勢，為中期茶放倉制造輿論，頓時間引爆整個普洱茶界，令眾多業(yè)者不寒而栗，毛骨悚然。
市場行情好的時候，普洱茶價格飆漲，行業(yè)一片烏煙瘴氣，亂象叢生，大家都說亂;價格腰斬行情下泄時，各派上演開鑼大戲時，我們才知道什么叫做亂，中期茶一摻和更是亂上加亂，那么誰對中期茶更有話語權(quán)呢，毫無疑問，是東莞的大佬藏家，在中期茶的領(lǐng)域他們是有主導權(quán)的，普洱茶企業(yè)只能仰人鼻息(這里的企業(yè)指的是生產(chǎn)企業(yè)，全文亦是)，但是我們也并非沒有辦法反制他們，今天特此解讀在中期茶世界里，普洱茶企業(yè)如何掌握主動。
我們都知道普洱茶越陳越香的特質(zhì)，以及老茶價格普遍高于新茶，品質(zhì)在倉儲良好的條件下，在一定的年限內(nèi)會越來越好(業(yè)界普遍認為是3—7年存期)，這樣大量的中期茶投放市場后會極大地沖擊到新茶正常的價格走勢和銷量，要知道光是蔡金華的天得，以及陳永堂的雙陳和昌興存茶就有幾萬噸的存量。
并且由于13和14年的炒作，普洱茶新茶和中期以及老茶價格倒掛，新茶相對價格和性價比嚴重縮水，14年上半年的價格雪崩也造成了新茶大量的庫存積壓，因此中期茶具有極大的競爭力，而且很多的中期茶是東莞大佬們在07和08年普洱茶第一次泡沫破滅時的抄底產(chǎn)品，價格上也極具競爭力，這是普洱茶企業(yè)需要認識和面對的極大挑戰(zhàn)，唯有清楚這些，我們才能對癥下藥，拿出對策。
那普洱茶企業(yè)到底咋辦呢，且聽我細細道來。
首先要充分利用自己擁有的中期庫存和調(diào)節(jié)現(xiàn)有新茶價格空間，威脅藏家的中期茶價格走勢，迫使其不要肆無忌憚地沖擊現(xiàn)有的價格體系，一旦不聽招呼，立馬放出庫存，制造市場恐慌，拉低其中期茶價格，壓縮其利潤和收益空間，并進一步調(diào)低新茶價格預期，增強新茶的性價比，相對于中期茶較高的倉儲成本，新茶的競爭力還是較強的。
但是這招必須是在你有較大的中期和老茶的庫存前提下，比如大益天量的庫存就是對東莞藏家一個極大的警示，中茶、下關(guān)也要加強這方面的建設(shè)，因為中期茶對這幾家的沖擊最大，不過下關(guān)這方面的建設(shè)實在欠缺，去年才建成陳化車間，而且是在下關(guān)那種地方，就算是年限已到，轉(zhuǎn)化也很不明顯，相對廣東品質(zhì)也沒有多大的競爭優(yōu)勢，因此我們才見到下關(guān)在5月15號的時候跑出來自娛自樂界定中期茶的年限，也反應了自己內(nèi)心的虛弱，更離奇的是竟然將中期茶時間段區(qū)隔在80年代到05年以前，換言之，05年到現(xiàn)在的都是新茶，真是人有多大膽，地有多大產(chǎn)，就不怕被其他業(yè)者的唾沫星子罵死，不過可能也許下關(guān)存的全是鐵餅吧，情有可原。
但是其他業(yè)者萬不可仿效，另外放庫存和新茶調(diào)價的方法也萬不可亂用，因為“殺敵一千，自損八百”，除非你活膩了。
其次，聯(lián)合旗下的大經(jīng)銷商和芳村大佬們一起狙擊東莞藏商，對于系統(tǒng)內(nèi)的大經(jīng)銷商來說，自己代理的品牌特別是新茶的走勢和銷量是絕對不希望別人染指的，芳村大佬們更不希望中期茶的定價和交易花落別家，企業(yè)和大經(jīng)銷商以及大佬們的資金和庫存實力絕對與東莞藏家不相上下，可以對其形成極大的制衡和掣肘，使其不得不顧忌企業(yè)和芳村的利益。
最后分化和瓦解東莞的藏商，商人以逐利為目的，這毋庸置疑，東莞的大佬們絕不是鐵板一塊，雖然東莞有大藏家，但是絕大多數(shù)的庫存是分散在各個中小藏家的手中的，這些人資金實力和抗風險能力較差，大藏家在中期茶的市場運營中沒有取得突破前是絕對不敢貿(mào)然行動的，因此普洱茶企業(yè)可以集中火力對付大藏家，迫使其就范，那么中小藏商也就不會輕舉妄動了，這樣就會削弱藏商的整體實力，使其力量分散，無法掀起太大風浪。
但是說這么多，其實有點危言聳聽了，因為就普洱茶企業(yè)，芳村大佬們以及東莞藏商們而言，他們的關(guān)系其實是盤根錯節(jié)的，有的藏商也開企業(yè)，又在芳村交易并且在芳村地位舉足輕重，有的既藏茶又是某些企業(yè)的經(jīng)銷商，有些企業(yè)也藏茶，搞醞化中心，產(chǎn)品的交易和定價也依賴芳村，有的藏商既存新茶也有中期和老茶，這樣你中有我我中有你的龐大和復雜的聯(lián)系使得其牽一發(fā)而動全身，一不小心就會傷人又傷己，所以也不必過分擔憂，不過“凡事預則立，不預則廢”，普洱茶企業(yè)還是要做最壞的打算，做充分的準備，這樣才能真正度過危機。
市場行情好的時候，普洱茶價格飆漲，行業(yè)一片烏煙瘴氣，亂象叢生，大家都說亂;價格腰斬行情下泄時，各派上演開鑼大戲時，我們才知道什么叫做亂，中期茶一摻和更是亂上加亂，那么誰對中期茶更有話語權(quán)呢，毫無疑問，是東莞的大佬藏家，在中期茶的領(lǐng)域他們是有主導權(quán)的，普洱茶企業(yè)只能仰人鼻息(這里的企業(yè)指的是生產(chǎn)企業(yè)，全文亦是)，但是我們也并非沒有辦法反制他們，今天特此解讀在中期茶世界里，普洱茶企業(yè)如何掌握主動。
我們都知道普洱茶越陳越香的特質(zhì)，以及老茶價格普遍高于新茶，品質(zhì)在倉儲良好的條件下，在一定的年限內(nèi)會越來越好(業(yè)界普遍認為是3—7年存期)，這樣大量的中期茶投放市場后會極大地沖擊到新茶正常的價格走勢和銷量，要知道光是蔡金華的天得，以及陳永堂的雙陳和昌興存茶就有幾萬噸的存量。
并且由于13和14年的炒作，普洱茶新茶和中期以及老茶價格倒掛，新茶相對價格和性價比嚴重縮水，14年上半年的價格雪崩也造成了新茶大量的庫存積壓，因此中期茶具有極大的競爭力，而且很多的中期茶是東莞大佬們在07和08年普洱茶第一次泡沫破滅時的抄底產(chǎn)品，價格上也極具競爭力，這是普洱茶企業(yè)需要認識和面對的極大挑戰(zhàn)，唯有清楚這些，我們才能對癥下藥，拿出對策。
那普洱茶企業(yè)到底咋辦呢，且聽我細細道來。
首先要充分利用自己擁有的中期庫存和調(diào)節(jié)現(xiàn)有新茶價格空間，威脅藏家的中期茶價格走勢，迫使其不要肆無忌憚地沖擊現(xiàn)有的價格體系，一旦不聽招呼，立馬放出庫存，制造市場恐慌，拉低其中期茶價格，壓縮其利潤和收益空間，并進一步調(diào)低新茶價格預期，增強新茶的性價比，相對于中期茶較高的倉儲成本，新茶的競爭力還是較強的。
但是這招必須是在你有較大的中期和老茶的庫存前提下，比如大益天量的庫存就是對東莞藏家一個極大的警示，中茶、下關(guān)也要加強這方面的建設(shè)，因為中期茶對這幾家的沖擊最大，不過下關(guān)這方面的建設(shè)實在欠缺，去年才建成陳化車間，而且是在下關(guān)那種地方，就算是年限已到，轉(zhuǎn)化也很不明顯，相對廣東品質(zhì)也沒有多大的競爭優(yōu)勢，因此我們才見到下關(guān)在5月15號的時候跑出來自娛自樂界定中期茶的年限，也反應了自己內(nèi)心的虛弱，更離奇的是竟然將中期茶時間段區(qū)隔在80年代到05年以前，換言之，05年到現(xiàn)在的都是新茶，真是人有多大膽，地有多大產(chǎn)，就不怕被其他業(yè)者的唾沫星子罵死，不過可能也許下關(guān)存的全是鐵餅吧，情有可原。
但是其他業(yè)者萬不可仿效，另外放庫存和新茶調(diào)價的方法也萬不可亂用，因為“殺敵一千，自損八百”，除非你活膩了。
其次，聯(lián)合旗下的大經(jīng)銷商和芳村大佬們一起狙擊東莞藏商，對于系統(tǒng)內(nèi)的大經(jīng)銷商來說，自己代理的品牌特別是新茶的走勢和銷量是絕對不希望別人染指的，芳村大佬們更不希望中期茶的定價和交易花落別家，企業(yè)和大經(jīng)銷商以及大佬們的資金和庫存實力絕對與東莞藏家不相上下，可以對其形成極大的制衡和掣肘，使其不得不顧忌企業(yè)和芳村的利益。
最后分化和瓦解東莞的藏商，商人以逐利為目的，這毋庸置疑，東莞的大佬們絕不是鐵板一塊，雖然東莞有大藏家，但是絕大多數(shù)的庫存是分散在各個中小藏家的手中的，這些人資金實力和抗風險能力較差，大藏家在中期茶的市場運營中沒有取得突破前是絕對不敢貿(mào)然行動的，因此普洱茶企業(yè)可以集中火力對付大藏家，迫使其就范，那么中小藏商也就不會輕舉妄動了，這樣就會削弱藏商的整體實力，使其力量分散，無法掀起太大風浪。
但是說這么多，其實有點危言聳聽了，因為就普洱茶企業(yè)，芳村大佬們以及東莞藏商們而言，他們的關(guān)系其實是盤根錯節(jié)的，有的藏商也開企業(yè)，又在芳村交易并且在芳村地位舉足輕重，有的既藏茶又是某些企業(yè)的經(jīng)銷商，有些企業(yè)也藏茶，搞醞化中心，產(chǎn)品的交易和定價也依賴芳村，有的藏商既存新茶也有中期和老茶，這樣你中有我我中有你的龐大和復雜的聯(lián)系使得其牽一發(fā)而動全身，一不小心就會傷人又傷己，所以也不必過分擔憂，不過“凡事預則立，不預則廢”，普洱茶企業(yè)還是要做最壞的打算，做充分的準備，這樣才能真正度過危機。