2015宜賓早茶節落幕

為期近兩個月的2015年第八屆中國宜賓早茶節日前落下帷幕，記者從該市相關部門獲悉，得益于政府牽頭的“主動出擊”，宜賓茶業唱了一出早春“好戲”：一季度全市茶企銷售收入達15.86億元，簽約金額達18.23億元，出口555萬美元，同比增幅434%。
數據顯示，“走出去”的成績無疑是最大亮點。“在搶占國內市場的同時，今年重點拓寬了對外營銷渠道。”宜賓茶葉站站長劉俊介紹，本屆早茶節首次舉辦了采購商大會、早茶品介會等指向明確的洽談會，并積極到北京、深圳等地大力推廣，“為茶企搭起了與全國40多家經銷商以及10多個國家駐蓉領事館、商會面對面的渠道。”他說，如此力度的洽談會在國內都不多見，如采購商大會上，成功吸引了20余家采購商與宜賓茶企成功簽約，現場簽約金額1.81億元；此外，政府牽頭邀請海外嘉賓參加品介會、推介會等，也讓更多海外賓朋認識、了解和喜歡上宜賓茶葉，“龍頭企業川茶集團，新增187家線下經銷商，其中70%都來自國內外市場。”
除了多方出擊及“廣撒英雄帖”外，宜賓市還著力引導茶企強塑內核、積極轉型。一季度出口額達到385萬美元、同比增長381%的川茶集團，專門成立了面向國際市場的專營機構。該集團董事長顏澤文說，宜賓早茶“走出去”，應針對國外市場換一張面孔，“要做‘出口定制版’，就必須讓專業團隊干專門的事，不能無序推廣。”據悉，其專營機構在開拓以俄羅斯、德國為主的歐洲市場的同時，已著力開拓非洲市場。
抓住電商機遇也是茶葉銷售增長的主要因素。“已經體現了‘跳板’作用。”劉俊分析說，過去的早茶節，更重視現場活動，而本屆卻采取了線上、線下兩個模式同步進行。據不完全統計，一季度該市茶企網上銷售額達3500萬元，已與去年全年的銷售額持平。不僅如此，“觸電”的形式還在進一步細分，很多茶企都根據自己的茶葉品種定位，推出了更加細化的銷售方案，“如禮品類、簡裝、多種口味混合包等，包裝時尚、輕便成為主流。”今年春節期間，川紅集團靠時尚大氣的品牌效應在淘寶網茶類銷售榜上排位第七，川紅集團總經理陳崗認為，細分市場和強調服務意識的網上銷售，將成為今年該公司“搶灘”重點，并力爭在兩年內，實現網上銷售額占集團總銷售額一半以上的目標，“除此之外，海外市場的份額，也有望通過電商爆發。”