2013年茶葉真的好難賣！？

進入2013年，國內除了高端餐飲業、酒業外，最難過的行業茶葉肯定名列前茅。如果說前兩者只是由于“習李新政”后“三公消費”受抑制，高端餐飲業與高端酒類消費出現全面的大滑坡，那么就茶葉市場來說，其原因早已超越了三公消費受抑制這一簡單的政策性因素了。
到底是什么原因造成今年茶葉普遍難賣?難道茶企就這般永遠地束手待斃嗎?就這些問題，日前筆者做了一番市場調查，但愿對各位茶商有所助益。至少能讓大家明白今年也有一些茶商茶葉賣得并不只是一點好，而是相當地好。
要列出茶葉難賣的原因，首先是產能嚴重過剩。近幾年，在國內飲茶人群的市場培育未見大成效，或者說在新加入的茶葉消費人群未見大增長的同時，新開墾、新種植的茶園面積卻不斷地膨脹，一些茶葉后發地區如貴州、江西等省份，在前幾年茶葉市場一路看來的背景下，卻大面積地開荒種茶，現正到了全面采摘期。一邊是消費群體增長滯后，一邊是新種茶園大量進入采摘期，茶葉難賣也就不難找出原因了。
其次是宏觀面政策面制約。2013年是改革開發以來民間投資最不活躍的一年，就是央行“放水”，也無法起到“養魚”的投資成效，所以李總理才搞出降低注冊公司門檻的新政，以剌激與搞活投資。整個宏觀經濟不佳，必須消費茶品的人就選擇就低消費，可消費可不消費者，則暫不消費茶品。屋漏偏逢連夜雨，黨的十八大以來茶市又遇中央抑制三公消費，大多數以“禮品茶”為生存的高端茶與高端酒一道進入市場的冬天。
除了上述主要原因外，前兩年大量有關“茶葉農殘”等不利報道，對市場還是留有影響的。在許多不明就里的消費者眼中，茶葉帶“毒”已然深深地印在了腦海中。這些都對今年的茶葉市場產生了疊加的影響。
當然，就各茶類來說，在總體市場不佳的大背景下，還是有分化的。比如，市場飽和度相對高的鐵觀音，情況就比飽和度相對低，又長于炒作的普洱、黑茶等茶來得更為嚴峻些。不過，具體到一個個茶葉企業上講，那情況就大相徑庭了。懂營銷的企業與不懂營銷的企業，主動去創新營銷模式的企業與千年守舊的茶企，可以說是2013年的銷售額是冰火兩重天。
也就是說，只要茶企充分發揮主觀能動性，摒棄過來生意好做時那種“坐商”的做法，就算是在2013年這樣的困難年頭，還是有一些茶企，具體地說茶業“行商”開創出一片新天地，創造出了自己不俗的業績。這里只舉兩個靠做“行商”走出困境的例子。一個是本就大名鼎鼎大益普洱，一個是名不見經傳的名山茶業。
人們都認為“普洱茶很會炒”。不過，在今年，在大益的身上，我們只能說它很會“行”，或者說很懂得“行”銷。今年，特別是今年上半年，大益在靠被一些報道稱之為“游茶”的營銷中，業績出現了井噴式增長，個中道道相信搞營銷的茶商們都多少都知之一二，這里就不想多展開，因為對大多數茶商來說，關于能長時間收藏的普洱茶的營銷對自己沒有大多借鑒意義。
不過，今年下半年，在筆者參與并操盤其中的名山茶業“茶葉手機二維碼營銷”中，該茶企導入二維碼手機營銷的新概念，以茶葉種植生產二維碼溯源、手機二維碼茶葉銷售、茶企老客戶微信營銷、茶企移動官網活動營銷、茶葉移動電商、茶葉o2o等等為營銷內容，讓名山茶業在2013年里一年的銷售收入超過以往的三年。
當然，從來都是走在茶企新營銷路上前列的茶企，懂得不斷以新營銷促業績的茶企畢竟很少。我們不能以偏概全，茶葉難賣，無疑是2013年茶界的關鍵詞，但愿每一位不甘落后，勇于營銷創新的茶商，在未來的日子里也走出自己的一片業績天地，讓“難賣”從此告別自己。作者：濤哥 歡迎qq365-315-888進行營銷交流。