年底了談下對普洱茶行業的一些思考

引言，耐住寂寞，跟時間做朋友，堅持時間復利的長期價值。
1.這幾年讓我感觸最深就是：一家公司的失敗，往往都是產品的失敗。把產品做好，普洱茶企業最本質的事情。大生產、大流通時代，剩得下來還升到了行業頭部的企業，無一不是產品強而精。
2.未來20年，誕生金字塔式大廠牌的幾率越來越低，但一定會存在一定量的品牌在頭部。熟普品類，因其口感和沖泡技術的普適性且不過渡依賴于售后的服務和思想啟發，更有機會且更適合誕生一些產生新產品品牌的機會。
3.生普這個品類，因其本身的復雜性，監管的缺失，以及終端茶友品鑒力的不成熟和待教育性，市場還會混亂相當長的一段時間。以生普品類為主的眾多個性化品牌，會肢解中高端市場，圈層文化也會形成。
4.走高端小眾精品路線，重在始終如一的真材用料，做工的精細化和后端復合性的精研力，關注人及圈層的運營能力和倉管的運控能力。
5.產品品牌不存在性價比，產品品牌的關鍵是研發、品牌心智以及全渠道。
渠道品牌才走性價比，永遠的便宜，價格戰，擴品類，多快好省，四者有二。
6.茶友在生普品類里吸收營養的過程中，從喝茶、飲茶、品茶、學茶、茶和天下的依茶而內生長的層段，從品茶一層已經難以單純的依托于“茶”本身了，“茶”是因和引，而以人為中心的啟發價值才會更大。
尤其是最能消費得起好的生普，且身心最需要喝生普的群體，是最不缺茶的，甚至手中積壓大量的茶禮需要被處理。他們需要的是茶的點播和帶領，以及一個喝著茶還能有自我改變的圈子。
產業中有機會誕生一些后端服務、教育、圈層運營的“茶會”品牌，以及一些倡導茶生活方式的“茶尚生活”的復合式空間品牌。
7.實業救國，實干興邦。干普洱茶產業的企業家，無論走線上模式，還是線下模式，大眾寬頻，還是精品小眾，都不能忘記本質是實業家，實干家，不是網紅、自媒體人，更不是金融家、資本家。
總結，我們把茶做好是本分，并以招人為中心，且對以人為中心的圈層建構、教育及服務邏輯，很堅定，并有信心，不依不撓。來加入我們會員，做終生茶友。