轉型升級加快發展龍園茶業隆重召開第五次營銷工作會議
發布時間：2024-06-16 點擊：130
3月28日上午，龍園茶業在勐海國威大酒店國際廳隆重召開2015年營銷工作會議，總結工作，分析形勢，謀劃發展。這是龍園茶業2011年營銷模式改革以來召開的第五次營銷工作會議。這次會議是在我國經濟進人新常態和茶葉行業進入深度調整的新形勢下召開的。
會議的主要任務是：以科學發展觀為指導，根據新的形勢，進一步明確現階段“龍園號”品牌的定位、發展目標和主要任務，轉型升級，加快發展；全面總結龍園茶業2014年營銷工作取得的主要成績，明確新常態下加強和改進營銷工作的舉措和辦法；表彰2014年度營銷工作先進單位、達標單位，學習交流營銷工作經驗，在新的起點上開創營銷工作新局面。
會議由龍園茶業所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經理普洲福主持，龍園茶業董事長李正行、總經理李朝健、副董事長李朝康、黨支部書記李立法等總公司領導出席會議。
龍園茶業總經理李朝健在會上作了題為“建設中國普洱茶產業鏈領導品牌”的講話。
他首先闡述了面臨的形勢和任務。當前，我國經濟進入了新常態，茶葉行業也進入了深度調整。和其它傳統產業一樣，普洱茶已到了供給過剩亟待升級的新階段。茶葉發展特別是普洱茶的發展進入了一個節點。
經濟形勢的“新常態”，與茶企相關的表現大致有以下幾點：一是gdp增速放緩；二是模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流；三是現在傳統產業供給能力大幅超出需求，產業結構必須優化升級；四是現在經濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步，必須讓創新成為驅動發展新引擎；五是現在的市場競爭正逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。
面對新的形勢，龍園茶業的主要任務是：主動適應經濟新常態，注意把握行業發展規律，堅定轉型升級和結構調整之路，積極確立符合自身實際的新的增長點，不斷推動企業的持續健康發展。
他指出，面對當前嚴峻的市場形勢，只有加快轉型升級，才能謀求新的發展。轉型升級是龍園茶業今后發展的必由之路。
現階段龍園茶業的轉型大致包括以下幾點：
一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型。在新常態下，要轉變發展觀念，著力打好企業基礎，追求成長速度與成長質量、擴大規模與增加效益、有形資產與無形資產增長的有機結合，高度重視和大力推動龍園茶業的可持續發展。
二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型。必須找準定位，堅持“人無我有、人有我優、人優我特”，如這兩年龍園茶業研發的碎銀子、免洗茶、古樹熟茶、便攜茶膏等等都受到市場的一致好評。今后，要堅定不移地朝這方面去發展、去努力。
三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。要注意學習和借鑒吸收新的銷售模式，積極拓展終端消費市場。創新傳統銷售模式除了要引入新亮點，也要保持原有的一些好的模式。要積極開展電子商務活動，堅持線上、線下統一協調發展。今年龍園茶業重點創建了“龍園號掌上普洱”銷售平臺，力爭把該平臺打造成中國普洱茶o2o模式第一平臺，開啟了全新的互聯網銷售模式，廣大經銷商都可以參與到這一全新的銷售平臺中來，建立自己的獨立網店，發展自己的下級網絡分銷商。
在升級方面，要順應發展要求，不僅要積極創新產品，實現產品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業產業升級，實現由普洱茶產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。
他說，龍園茶業在2014年12月召開的“龍園號”品牌發展座談會上，首次提出了“打造中國普洱茶產業鏈領導品牌”的工作目標。當前和今后一段時期，龍園茶業的發展目標就是要建設中國普洱茶產業鏈領導品牌，為“龍園夢”的實現奠定良好的發展基礎。
成熟市場的競爭，往往是從產業鏈的競爭開始。而在這方面，龍園茶業具有明顯的優勢。通過16年的建設和發展，龍園茶業已形成了包括茶葉種植、生產、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等在內的完整的普洱茶產業鏈。龍園茶業在主打普洱茶的同時，制茶類別還包括有機綠茶、古樹紅茶等。在完整普洱茶產業鏈的建設上，龍園茶業大有可為。
他強調，要全面加強公司領導班子建設、管理人員建設、員工隊伍建設和經銷商隊伍建設，為品牌發展提供堅強保證。品牌的發展看營銷，營銷的關鍵在經銷商。經銷商是營銷工作的主力軍。他對龍園茶業廣大經銷商提出幾點希望：第一，要有發展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護眼睛一樣愛護我們的品牌；第四，要有奉獻的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。
會議對龍園茶業2014年營銷工作先進單位、達標單位進行了表彰、獎勵。
大渡崗龍園·融品茶文化館經理朱學雨女士在會上作了題為“打造西雙版納萬畝茶園旅游品牌”的交流發言。
山東經銷商代表張波女士在會上作了題為“全心投入開拓創新”的交流發言。
江蘇經銷商代表許莉婭女士在會上作了題為“分析中高端需求探索銷售模式”的交流發言。
龍園茶業副董事長李朝康在會上作了題為“適應新常態著力加強和改進營銷工作”的講話。
他首先回顧了去年營銷工作的主要成績和基本經驗。
剛剛過去的2014年，是龍園茶業實施“三步走”發展戰略的開局之年，也是“龍園號”經銷商第二輪授權的起始之年。這一年，普洱茶市場發生了很大的變化。面對復雜嚴峻的市場形勢，龍園茶業全體員工和廣大經銷商沉著應對，認清形勢，轉變思路，以“實現龍園夢想、共創美好未來”為動力，增強信心，振奮精神，迎難而上，主動拓展市場，圓滿完成了既定的工作任務，實現了“逆勢而上、穩步增長”的工作目標，為龍園茶業的持續健康發展奠定了良好的基礎。
在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大經銷商的共同努力，龍園茶業圓滿完成了各項工作任務，并在一些方面取得重大突破。這主要得益于：一是有長遠的戰略和目標；二是不斷提高工作效率；三是有堅定的信念；四是緊緊依靠和團結帶動全體員工和廣大經銷商共同發展。
他指出，要適應新常態，著力加強和改進營銷工作。要充分認識新常態與普洱茶發展的關系，全面認識新常態下茶葉價格的理性回歸，轉變發展觀念；全面把握茶葉行業發展規律，堅定做好普洱茶的信心。
要適應新常態，謀求新發展。一是提高產品質量，注重市場囗啤；二是調整發展戰略，堅定特色發展；三是優化產品結構，拉動消費需求；四是堅持繼承創新，加快產品升級；五是規范營銷管理，拓展銷售渠道；六是加強宣傳交流，樹立品牌形象。要以龍園茶業“西雙版納茶業大世界”投入使用為契機，以“世界最大茶柱--龍園號茶柱”為亮點，大力加強對內、對外宣傳，樹立“龍園號”品牌的嶄新形象。
他強調，要整合營銷資源，增強核心競爭力。通過16年的建設，龍園茶業相繼成立了大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業體驗中心、西雙版納茶業大世界等7個分支機構，企業綜合實力邁上了一個新的臺階。要認真制定和組織實施新時期龍園茶業品牌發展戰略，以共同的目標凝聚人、以發展的成果鼓舞人，把大家緊密團結在一起，群策群力地推動龍園茶業的建設和發展。
他號召，要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨，大力弘揚“團結奮進、勤勉高效、勇于創新、追求卓越”的企業精神，團結干事，相互扶助，共同把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的家園，創造更加美好的生活！
會議還認真審議了《云南西雙版納州古茶山茶業有限公司經銷商管理辦法（修訂稿）》。
通過與會人員的共同努力，會議取得了圓滿成功，達到了“認清形勢、增強信心、振奮精神、再創輝煌”的目的。大家相信，有龍園茶業全體員工的積極努力，有廣大經銷商的精誠團結，經歷過2005年、2007年市場風險，有著16年光榮辦廠傳統的龍園茶業一定能乘風破浪，知難而進，在新的起點上繼往開來，繼續譜寫出新的篇章！
大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業體驗中心、西雙版納茶業大世界等單位的員工代表和來自全國20多個省（市）的經銷商代表等共計200余人參加會議。
會議的主要任務是：以科學發展觀為指導，根據新的形勢，進一步明確現階段“龍園號”品牌的定位、發展目標和主要任務，轉型升級，加快發展；全面總結龍園茶業2014年營銷工作取得的主要成績，明確新常態下加強和改進營銷工作的舉措和辦法；表彰2014年度營銷工作先進單位、達標單位，學習交流營銷工作經驗，在新的起點上開創營銷工作新局面。
會議由龍園茶業所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經理普洲福主持，龍園茶業董事長李正行、總經理李朝健、副董事長李朝康、黨支部書記李立法等總公司領導出席會議。
龍園茶業總經理李朝健在會上作了題為“建設中國普洱茶產業鏈領導品牌”的講話。
他首先闡述了面臨的形勢和任務。當前，我國經濟進入了新常態，茶葉行業也進入了深度調整。和其它傳統產業一樣，普洱茶已到了供給過剩亟待升級的新階段。茶葉發展特別是普洱茶的發展進入了一個節點。
經濟形勢的“新常態”，與茶企相關的表現大致有以下幾點：一是gdp增速放緩；二是模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流；三是現在傳統產業供給能力大幅超出需求，產業結構必須優化升級；四是現在經濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步，必須讓創新成為驅動發展新引擎；五是現在的市場競爭正逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。
面對新的形勢，龍園茶業的主要任務是：主動適應經濟新常態，注意把握行業發展規律，堅定轉型升級和結構調整之路，積極確立符合自身實際的新的增長點，不斷推動企業的持續健康發展。
他指出，面對當前嚴峻的市場形勢，只有加快轉型升級，才能謀求新的發展。轉型升級是龍園茶業今后發展的必由之路。
現階段龍園茶業的轉型大致包括以下幾點：
一是由“跨越式發展戰略”向“可持續發展戰略”轉型。在新常態下，要轉變發展觀念，著力打好企業基礎，追求成長速度與成長質量、擴大規模與增加效益、有形資產與無形資產增長的有機結合，高度重視和大力推動龍園茶業的可持續發展。
二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型。必須找準定位，堅持“人無我有、人有我優、人優我特”，如這兩年龍園茶業研發的碎銀子、免洗茶、古樹熟茶、便攜茶膏等等都受到市場的一致好評。今后，要堅定不移地朝這方面去發展、去努力。
三是由“傳統銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。要注意學習和借鑒吸收新的銷售模式，積極拓展終端消費市場。創新傳統銷售模式除了要引入新亮點，也要保持原有的一些好的模式。要積極開展電子商務活動，堅持線上、線下統一協調發展。今年龍園茶業重點創建了“龍園號掌上普洱”銷售平臺，力爭把該平臺打造成中國普洱茶o2o模式第一平臺，開啟了全新的互聯網銷售模式，廣大經銷商都可以參與到這一全新的銷售平臺中來，建立自己的獨立網店，發展自己的下級網絡分銷商。
在升級方面，要順應發展要求，不僅要積極創新產品，實現產品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業產業升級，實現由普洱茶產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。
他說，龍園茶業在2014年12月召開的“龍園號”品牌發展座談會上，首次提出了“打造中國普洱茶產業鏈領導品牌”的工作目標。當前和今后一段時期，龍園茶業的發展目標就是要建設中國普洱茶產業鏈領導品牌，為“龍園夢”的實現奠定良好的發展基礎。
成熟市場的競爭，往往是從產業鏈的競爭開始。而在這方面，龍園茶業具有明顯的優勢。通過16年的建設和發展，龍園茶業已形成了包括茶葉種植、生產、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等在內的完整的普洱茶產業鏈。龍園茶業在主打普洱茶的同時，制茶類別還包括有機綠茶、古樹紅茶等。在完整普洱茶產業鏈的建設上，龍園茶業大有可為。
他強調，要全面加強公司領導班子建設、管理人員建設、員工隊伍建設和經銷商隊伍建設，為品牌發展提供堅強保證。品牌的發展看營銷，營銷的關鍵在經銷商。經銷商是營銷工作的主力軍。他對龍園茶業廣大經銷商提出幾點希望：第一，要有發展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護眼睛一樣愛護我們的品牌；第四，要有奉獻的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。
會議對龍園茶業2014年營銷工作先進單位、達標單位進行了表彰、獎勵。
大渡崗龍園·融品茶文化館經理朱學雨女士在會上作了題為“打造西雙版納萬畝茶園旅游品牌”的交流發言。
山東經銷商代表張波女士在會上作了題為“全心投入開拓創新”的交流發言。
江蘇經銷商代表許莉婭女士在會上作了題為“分析中高端需求探索銷售模式”的交流發言。
龍園茶業副董事長李朝康在會上作了題為“適應新常態著力加強和改進營銷工作”的講話。
他首先回顧了去年營銷工作的主要成績和基本經驗。
剛剛過去的2014年，是龍園茶業實施“三步走”發展戰略的開局之年，也是“龍園號”經銷商第二輪授權的起始之年。這一年，普洱茶市場發生了很大的變化。面對復雜嚴峻的市場形勢，龍園茶業全體員工和廣大經銷商沉著應對，認清形勢，轉變思路，以“實現龍園夢想、共創美好未來”為動力，增強信心，振奮精神，迎難而上，主動拓展市場，圓滿完成了既定的工作任務，實現了“逆勢而上、穩步增長”的工作目標，為龍園茶業的持續健康發展奠定了良好的基礎。
在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大經銷商的共同努力，龍園茶業圓滿完成了各項工作任務，并在一些方面取得重大突破。這主要得益于：一是有長遠的戰略和目標；二是不斷提高工作效率；三是有堅定的信念；四是緊緊依靠和團結帶動全體員工和廣大經銷商共同發展。
他指出，要適應新常態，著力加強和改進營銷工作。要充分認識新常態與普洱茶發展的關系，全面認識新常態下茶葉價格的理性回歸，轉變發展觀念；全面把握茶葉行業發展規律，堅定做好普洱茶的信心。
要適應新常態，謀求新發展。一是提高產品質量，注重市場囗啤；二是調整發展戰略，堅定特色發展；三是優化產品結構，拉動消費需求；四是堅持繼承創新，加快產品升級；五是規范營銷管理，拓展銷售渠道；六是加強宣傳交流，樹立品牌形象。要以龍園茶業“西雙版納茶業大世界”投入使用為契機，以“世界最大茶柱--龍園號茶柱”為亮點，大力加強對內、對外宣傳，樹立“龍園號”品牌的嶄新形象。
他強調，要整合營銷資源，增強核心競爭力。通過16年的建設，龍園茶業相繼成立了大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業體驗中心、西雙版納茶業大世界等7個分支機構，企業綜合實力邁上了一個新的臺階。要認真制定和組織實施新時期龍園茶業品牌發展戰略，以共同的目標凝聚人、以發展的成果鼓舞人，把大家緊密團結在一起，群策群力地推動龍園茶業的建設和發展。
他號召，要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨，大力弘揚“團結奮進、勤勉高效、勇于創新、追求卓越”的企業精神，團結干事，相互扶助，共同把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的家園，創造更加美好的生活！
會議還認真審議了《云南西雙版納州古茶山茶業有限公司經銷商管理辦法（修訂稿）》。
通過與會人員的共同努力，會議取得了圓滿成功，達到了“認清形勢、增強信心、振奮精神、再創輝煌”的目的。大家相信，有龍園茶業全體員工的積極努力，有廣大經銷商的精誠團結，經歷過2005年、2007年市場風險，有著16年光榮辦廠傳統的龍園茶業一定能乘風破浪，知難而進，在新的起點上繼往開來，繼續譜寫出新的篇章！
大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業體驗中心、西雙版納茶業大世界等單位的員工代表和來自全國20多個省（市）的經銷商代表等共計200余人參加會議。