茶葉營銷模式：產品、渠道、消費者，哪個是你的核心？

上接《茶葉營銷模式：大眾茶的品牌之路在何方？》。第一節（即：《茶葉營銷模式：茶葉營銷中的核心理論》）我們明確了，產品、渠道、消費者，是品牌營銷的三大核心。在茶葉的營銷實踐中，不論是以哪個為核心，都可成就品牌。以產品為核心，意味著你必須在產品上下功夫，你的產品只有在比競爭對手高出很多的時候，你才有勝算。
1、你的產品是否有技術核心？這個技術不是編造出來的概念，而是真實存在，但別人沒有的。假如是別人知道，但模仿不了，那就最好了。
2、你的產品是拿來喝的，還是拿來存的。有人會說，既可以喝又可以存，但這是不可能的。用來喝的，你必須滿足消費者對喝的要求，那就是好喝。關于好喝，有客觀的標準衡量，不是人為的標準。用來存的普洱茶，你就必須滿足消費者對儲存的需求，即：越陳越香，越陳越值錢。
3、做到以上兩點后，再來看產品的性價比如何。你如果想要贏對手，你必須比它擁有更高的性價比才行。
有人會認為，自己的產品比競爭對手好很多，但就是賣不過競爭對手。首先要明白，他是不是你的競爭對手。如果你找的是一個渠道品牌，你拿產品上的優勢去和他競爭，那就自找沒趣了。
以渠道為核心的企業，必須在渠道上具有優勢。渠道多種多樣，就茶葉來說，批發市場是渠道，連鎖專賣是渠道，快消品市場也是渠道，到底以哪種渠道作為核心，主要看你在哪個版塊具有優勢資源。
1、你的渠道通向哪里？經銷商？消費者？
2、渠道的長短很重要，一般來說，兩點間，直線最短。如果您的渠道是一個節點較多的復雜渠道，則每一個節點都會推高產品價格，最終導致產品到達消費者手中時，性價比超低。
3、并非擁有茶葉銷售的渠道，就適合所有的茶葉產品銷售。一個快消品渠道，適合售賣方便的大眾茶產品，但不適合售賣高端茶葉產品。
以消費者為核心的企業，一切圍繞消費者來構建。
你必須要明確的是，誰是你的消費者？如果是學生，你可以考慮以學校的超市構建您的銷售渠道，考慮以較高的性價比產品占領市場；如果你的消費者公務員，過去可以考慮禮品市場，現在要考慮的是公務員的消費場所。
很多企業會說，自己是以消費者為核心，但在我看來，這恰恰是最難的選項。根據消費者喜好去開發產品，根據消費者去布局渠道，根據消費者購買力去定價……一切圍繞消費者轉，看起來很合理，但除非你的消費者是普通大眾，你的品牌是無差別化定位，否則，你很難做到以消費者為核心。
本課程的更多內容，都會放在探討如何開發消費者，如何根據消費者來定制營銷模式上。在以后的課程中，我們將重點來探討消費者的各種消費場所，消費理由。關于什么是無差別化定位，我們下一課利用立頓的案例，來詳細闡述。下轉《茶葉營銷模式：立頓紅茶商業成功的秘密》。