傳統(tǒng)茶企對接互聯(lián)網(wǎng)營銷方式 既是機遇也是挑戰(zhàn)

2014年貴州省委、省政府出臺《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動計劃》(以下簡稱《計劃》)。《計劃》中明確要求貴州茶企“觸網(wǎng)”。指出貴州茶企應在淘寶、天貓、阿里巴巴、京東和蘇寧易購等國內電商主流平臺營銷貴州茶葉。針對“黔茶觸網(wǎng)”問題，貴州國品黔茶茶業(yè)股份有限公司總理汪健接受了本網(wǎng)的專訪。
“互聯(lián)網(wǎng)營銷對于傳統(tǒng)茶企來說，是陌生的。它既是機遇也是挑戰(zhàn)。茶企觸網(wǎng)不是簡單的將產(chǎn)品放到網(wǎng)上，而應理解為對企業(yè)銷售渠道的一次創(chuàng)新。”汪健感概地說。國品黔茶早在2012年就已開始與阿里巴巴公司進行合作，將貴州的名優(yōu)茶帶到淘寶、天貓等中國大型網(wǎng)店進行銷售。當時，為了將網(wǎng)絡營銷做好，公司還專門成立了一個部門，負責網(wǎng)絡營銷工作。通過兩年的摸索，國品黔茶已初步形成線上、線下聯(lián)動銷售的營銷格局。這不僅拓展了公司的銷售渠道，也使得公司的銷售額節(jié)節(jié)攀升。
在公司拓展網(wǎng)上營銷業(yè)務期間，汪健不斷摸索如何讓消費者更多的購買貴州茶葉。他首先從茶產(chǎn)品的包裝入手。傳統(tǒng)的茶包裝單調，新的包裝“茶尚生活”的主題具有時尚氣息。此外，汪健還根據(jù)熱愛網(wǎng)購的白領階層及年輕消費者的喜好，為他們提供一些個性化茶產(chǎn)品。采訪最后，汪健說：“網(wǎng)絡營銷最難的不是如何打造網(wǎng)店，而是如何創(chuàng)新將茶產(chǎn)品銷售融入新穎的網(wǎng)絡元素，拓展銷售市場。”(陳文坤 楊昌鼎)