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      “圈子營(yíng)銷(xiāo)”在東莞普洱茶界盛行

      發(fā)布時(shí)間:2025-03-24 點(diǎn)擊:62
      借助圈子營(yíng)銷(xiāo),斗記東莞新品發(fā)布會(huì)成交額達(dá)78萬(wàn)元。
      ????南都記者
      ????徐盛偉?攝
      南都訊?記者徐盛偉?近期,“圈子營(yíng)銷(xiāo)”在東莞普洱茶界盛行。廠商以品鑒會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等手段聚攏粉絲,短時(shí)間內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),成交量動(dòng)輒以數(shù)十萬(wàn)元計(jì)。鎖定粉絲賣(mài)茶,已成為一些中高端品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的有效手段。????上海茶友打飛的來(lái)?yè)尣?br>????上周末,斗記普洱在東莞、北京、青島、鄭州、惠州等5個(gè)城市同時(shí)舉行新品嵐風(fēng)斗鐵餅首發(fā)式。短短半天,斗記首批推向市場(chǎng)的500余件限價(jià)新品即被茶友搶購(gòu)一空。在東莞首發(fā)式現(xiàn)場(chǎng),道滘南方茶葉交易中心茶友會(huì)大廳座無(wú)虛席。除了來(lái)自東莞各鎮(zhèn)街的“斗粉”外,專(zhuān)程從廣州、珠海、增城、惠州趕來(lái)的茶友也占了相當(dāng)比重。
      ????“最遠(yuǎn)的一位茶友劉先生是從上海坐飛機(jī)趕來(lái)參加發(fā)布會(huì),當(dāng)天往返,只是想以初始發(fā)行價(jià)搶一件茶回去。”斗記東莞辦事處總經(jīng)理劉新法說(shuō),據(jù)統(tǒng)計(jì),首發(fā)式簽到茶友達(dá)236人,人氣之火爆遠(yuǎn)超預(yù)期。
      ????按照斗記嵐風(fēng)斗鐵餅首發(fā)式的規(guī)劃,初始限量發(fā)行價(jià)為6500元/件,當(dāng)天持邀請(qǐng)函入場(chǎng)的茶友每人限購(gòu)1件,東莞區(qū)域?yàn)榇藴?zhǔn)備了100件配貨。首發(fā)式剛結(jié)束,100件新茶已被搶購(gòu)一空。沒(méi)有買(mǎi)到茶的茶友圍在斗記專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)口不肯離開(kāi),劉新法又特批了20件限價(jià)茶給大家“解渴”。
      ????“嵐風(fēng)斗是斗記今年開(kāi)發(fā)的一款創(chuàng)新型鐵餅,發(fā)行價(jià)定得很低,首發(fā)式前已經(jīng)備受期待。”劉新法說(shuō),參加首發(fā)式的茶友大多是斗記圈子內(nèi)的粉絲,東莞辦事處為嵐風(fēng)斗上市提前兩周預(yù)熱,通過(guò)發(fā)短信、微信等方式,全方位向“斗粉”們傳達(dá)嵐風(fēng)斗的特點(diǎn),果然,首發(fā)成交額達(dá)到78萬(wàn)元。
      ????劉新法坦承,以前經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)茶主要靠口碑,新品上市悄無(wú)聲息,銷(xiāo)售的過(guò)程很漫長(zhǎng)。現(xiàn)在依靠“色香味”俱佳的“圈子營(yíng)銷(xiāo)”手段,“短時(shí)間內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng),對(duì)品牌的傳播也會(huì)產(chǎn)生不可估量的積極影響,一舉兩得。”
      ????品茶會(huì)跨界營(yíng)銷(xiāo)更接地氣
      ????在斗記舉行首發(fā)式前數(shù)日,歲月知味也在水濂山水庫(kù)邊上的某私人會(huì)所舉辦了一場(chǎng)小型品茶會(huì),現(xiàn)場(chǎng)訂出9件易武彎弓生茶,成交額逾50萬(wàn)元。
      ????“面向品飲型玩家的普洱茶,找準(zhǔn)自己的粉絲比單一的品牌推廣更重要。”歲月知味董事長(zhǎng)鄭少烘說(shuō),歲月知味定位于中高端消費(fèi)群,彎弓、倚邦等山頭茶則主要針對(duì)高端玩家。要讓這部分“挑剔”的消費(fèi)者認(rèn)知?dú)q月知味,舉行相對(duì)封閉的小型品茶會(huì)是一個(gè)行之有效的手段。
      ????鄭少烘認(rèn)為,目前普洱茶行業(yè)可分為投資市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng),由于各品牌之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,理順兩大“市場(chǎng)”的關(guān)系并有所側(cè)重成為當(dāng)務(wù)之急。就歲月知味來(lái)說(shuō),去年在總部設(shè)立了投資市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)兩個(gè)部門(mén),前者的核心任務(wù)在于解決囤茶者在產(chǎn)品升值后如何流通、變現(xiàn)的問(wèn)題,后者則重點(diǎn)解決產(chǎn)品如何到達(dá)消費(fèi)者手中的問(wèn)題。
      ????“小型品茶會(huì)幫我們建立了圈子,牢牢鎖定了一批鐵桿粉絲。”鄭少烘表示,以消費(fèi)為導(dǎo)向的歲月知味會(huì)更看重消費(fèi)市場(chǎng),現(xiàn)在至年底,還將在中大em?b?a、廣州美院、佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)等“圈子”舉行多場(chǎng)品茶會(huì),“這種跨界營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更接地氣,效果立竿見(jiàn)影。”
      ????[經(jīng)驗(yàn)之談]
      ????如何靠“圈子”賣(mài)茶
      ????在東莞普洱茶界小有名氣的“小順子”,對(duì)“圈子營(yíng)銷(xiāo)”有獨(dú)到見(jiàn)解,近期已幫幾個(gè)茶商成功操盤(pán)了數(shù)場(chǎng)品茶會(huì)。他認(rèn)為,要搞好一場(chǎng)品茶會(huì),需要做足以下幾方面的功夫:
      ????主題宜單一
      ????一場(chǎng)茶會(huì)品一款茶,幫助客人深入了解原料、制作工藝、陳化效果、口感、品牌歷史等。若主題過(guò)于分散,效果會(huì)大打折扣。
      ????了解客人偏好
      ????平時(shí)要注意建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),比如有的茶友喜歡易武茶,有的喜歡勐海茶;有的喜歡古樹(shù)純料,有的喜歡高端拼配等。在舉行針對(duì)某款產(chǎn)品的品茶會(huì)時(shí),才能召集到“對(duì)路”的茶友。
      ????不反駁
      ????要允許茶友給某款茶挑毛病,說(shuō)話(huà)再難聽(tīng)也不要反駁,虛心接受。
      ????每場(chǎng)人數(shù)20-30人為宜
      ????活動(dòng)人數(shù)不宜太多、太雜,根據(jù)客人數(shù)量安排茶藝師,確保每位客人都能照顧到。相熟的客人要安排坐在一起,便于相互交流心得。
      ????茶會(huì)時(shí)間2-3小時(shí)
      ????要保持茶會(huì)氛圍的熱度,時(shí)間跨度不宜太長(zhǎng),避免冷場(chǎng)。
      ????及時(shí)跟進(jìn)
      ????一場(chǎng)茶會(huì)結(jié)束后,基本上可以掌握對(duì)茶品的接受程度。現(xiàn)場(chǎng)不一定立即下訂成交,對(duì)觀望型的茶友要及時(shí)跟進(jìn),創(chuàng)造二次、三次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
      ????回避商業(yè)色彩
      ????茶會(huì)單純討論產(chǎn)品工藝、沖泡技術(shù)、個(gè)人品飲感受等,堅(jiān)持“不承諾回購(gòu)、不保證升值、不打折”三原則。
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