中茶海堤：鑄就烏龍茶產(chǎn)業(yè)國有主渠道 讓世界愛上中國茶葉

核心提示：2018年海堤銷售額逆市增長28%，連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售20%以上增長。該公司加速布局全國市場，在全國掀起“烏龍茶”熱，專賣店、專柜數(shù)量超過500家，新市場年銷售額增長80%。
2018年12月20日，河南鄭州，中茶廈門公司將“國飲中茶，傳奇海堤”全國巡回發(fā)布會的首站定在了這里——逐鹿中原，得中原者得天下。的確，對于全體海堤人來說，這場盛會意義非凡。它，意味著擁有65年歷史的中茶廈門公司吹響了全國市場加速擴(kuò)張的號角，以志在必得的信心，站在了新的發(fā)展點位上，踏上改革再出發(fā)、發(fā)展再提速的全新征程。28日，中茶廈門公司馬不停蹄地又在廈門舉辦了“中茶海堤茶葉2018年年終答謝會”，同樣聚焦于新品的發(fā)布和推介。
八天時間，中茶廈門公司連續(xù)在全國范圍內(nèi)舉辦了兩場盛大的發(fā)布會，而這兩場發(fā)布會，也是中茶海堤茶葉連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售增長20%以上的“慶功會”。中茶海堤不斷加碼拓展全國銷售渠道的背后折射著哪些新動作？
創(chuàng)造新輝煌：銷售實現(xiàn)逆市增長28%
連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售20%以上增長
“在2018年中，中茶廈門公司一路高歌猛進(jìn)，今天，我們以斐然的成績致敬改革開放40周年，致敬中茶海堤的65年奮進(jìn)路。2018年，海堤銷售額逆市增長28%，新渠道銷售額年增長達(dá)80%……”當(dāng)中茶廈門公司負(fù)責(zé)人、常務(wù)副總經(jīng)理陳志雄，以一組數(shù)字亮出海堤茶葉今年的“成績單”時，場下響起了雷鳴般的掌聲，來自全國各省市的中茶海堤經(jīng)銷商意氣風(fēng)發(fā)。作為海堤茶葉“利益共同體”和“命運共同體”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報。
更值得一提的是，2018年，已經(jīng)是中茶廈門公司連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售20%以上增長。從2009年抄底大紅袍打響內(nèi)銷戰(zhàn)役開始，10年來，中茶海堤控制的產(chǎn)區(qū)茶葉資源超15萬畝，銷售額增長了六倍，專賣店從無到有遍地開花，銷售渠道遍布全球59個國家和地區(qū)，其跨越式增長的背后，有著大格局、大改革、大開放、大擔(dān)當(dāng)、大市場和大作為的烏龍茶產(chǎn)業(yè)國有主渠道的實力與擔(dān)當(dāng)。
事實上，2018年，對所有茶行業(yè)的人來說，是穩(wěn)步調(diào)整的一年。在整體市場趨穩(wěn)的形勢下，要繼續(xù)保持跨越式發(fā)展的態(tài)勢，似乎成了不少業(yè)內(nèi)人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什么能逆市再創(chuàng)發(fā)展奇跡，保持10年穩(wěn)步增長20%？這成了不少業(yè)內(nèi)人士思考的重點。
激發(fā)新活力：突破傳統(tǒng)市場加速布局全國市場
新市場增長80%電商增長90%
“2018年，突破傳統(tǒng)市場，加速布局全國市場，發(fā)力新市場、新渠道是助力中茶海堤實現(xiàn)新突破的一大重點。”陳志雄所說的“新市場”指的是中茶海堤近幾年鋪設(shè)的全新營銷網(wǎng)絡(luò)，這些西至新疆，北至黑龍江的“處女地”，給海堤的年終成績增添了濃墨重彩的一筆。今年，海堤“新市場”銷售額再創(chuàng)佳績，比增達(dá)到80%。
而結(jié)合新零售的發(fā)展，中茶海堤的“新渠道”即電商渠道今年也有不俗的表現(xiàn)，銷售額也比去年增長90%以上。
中茶廈門公司副總經(jīng)理張杰用“做多城市、做大客戶、做優(yōu)市場、做強品牌”四個要素及“新市場·新渠道·新海堤”三個要點來概括中茶海堤的發(fā)展戰(zhàn)略。他信心滿滿地預(yù)計，長期來看，布局全國的渠道網(wǎng)，中茶海堤的未來仍有潛力將門店數(shù)量發(fā)展為現(xiàn)在的五倍之多。
事實上，在穩(wěn)步推進(jìn)所有制改革及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的同時，中茶廈門公司為推動渠道網(wǎng)絡(luò)多元化立體發(fā)展，搭建起了一個線上線下同步推進(jìn)、覆蓋全國各地的營銷體系網(wǎng)絡(luò)。從走出閩粵大本營，東拓占據(jù)沿海營銷要地，到連點成線形成東南彎弓，再到北上西進(jìn)形成完整的全國營銷脈絡(luò)。如今，中茶海堤專賣店、專柜數(shù)量已經(jīng)超過500家，中茶廈門公司的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略已然從藍(lán)圖走向立體。