安吉白茶線上越賣越紅火

見習記者俞瑩
本報訊“你看我們昨天的交易額是1630元。”昨天中午，當記者再次走進中國白茶第一村──安吉縣溪龍鄉黃杜村時，遇到了正在潛心耕耘網上茶葉交易平臺的岙里岙品牌茶葉茶農陳鎖，他打開自己的天貓網店后臺管理系統，跟記者分析著日漸紅火的銷售形式。
岙里岙去年9月份正式進入“天貓大軍”，如今有一支6人的專業團隊。“我們注重的是線下體驗加線上購買的形式。”陳鎖介紹說，很多人都認為，這樣的方式會虧，但他不后悔。做電商需要過程，不可能一蹴而就。他現在做的就是用體驗來培養一大批忠實的客戶群。
“電商投入大，回報慢，岙里岙茶葉由于起步較晚，線上銷售仍處在前期累積階段。”據陳鎖介紹，電商平臺的建立、維護，至今已投入20萬余元，而目前累積的固定客戶只有1000余人。安吉白茶價格的回落已經成為常態，但線上銷售壓力并不會比線下輕。當被問及為何一定要做困難重重的電商時，陳鎖說：“我一直覺得，電商是一種發展趨勢，中國白茶第一村將來會是安吉白茶的一座電商之城。我得做個先行者。”
在這個信息化的時代里，電商的理念正被越來越多的人熱捧，但具體怎么做，什么時候做，做些什么……大多數人還是一頭霧水。黃杜村的一群年輕人悄然行動起來了。“去年，鄉村成立了青年創業聯盟，他們中的很多成員均是茶二代。他們勇于接受新事物，也很有自己的想法。”村干部說。
“我是2008年大學畢業的，學的是藝術專業。”記者找到了創業聯盟的主要負責人賈偉，“沒想到，這讓我在茶葉電商這條路上有了優勢。”
2008年底，賈偉和一名來自海寧的同學在淘寶上共同做起了“一老朋友”這個品牌，和大多數電商一樣，前期是砸錢的狀態。“到2010年底，我們的生意才有了起色，達到收支平衡。”賈偉回憶道，“后來我在網店的美工上下了一番功夫，產品的包裝、定位等方面盡量凸現藝術氣息。”
除此之外，產品的軟包裝好，有辨識度，添了文化內涵，就好像一個人被賦予別樣的氣質，這樣才會引起大家的注意。靠著這點，去年賈偉光在線上就賣出2500多公斤干茶，銷售額超過300萬元。
有了這樣的先例，小山村越來越多的茶農加入了電商的行列。大山塢茶場、仙子白茶、千道灣茶葉、月眉白茶、雅思白茶等均是這場白茶電商換市行動中的佼佼者。此外，許多小型茶企也躍躍欲試，在網絡平臺上一顯身手。記者從村兩委會獲悉，目前，全村正在電商試水的茶企有60余家，其中初具規模的有10家左右。
竹制品加工鼓了村民腰包
日前，在吳興區東林鎮南山村的竹制品加工廠，工人們正在加工生產竹餐具和竹涼席。據了解，該村擁有數千畝毛竹林，竹制品主要銷往山東、廣東、義烏等地，產銷兩旺。圖為工人們趁著好天氣在晾曬竹絲。
見習記者盛少波通訊員吳瀟生攝