麗水茶葉成功突圍“香往北飄”

昨日，第九屆浙江綠茶博覽會在山西太原落下帷幕，參展的39家麗水茶企共簽下了350萬元的訂購意向，“麗水香茶”開始登陸山西這塊國內重要的茶葉消費市場。至此，從東三省到北京、山東、陜西，“麗水香茶”全面覆蓋北方茶葉市場。憑借著將麗水眾多的茶葉品牌擰成一股繩，以“麗水香茶”勇闖北方市場，麗水茶業從十多年前“夾縫中求生存”的尷尬處境中成功突圍， 2013年實現茶葉產值23.43億元，第一次位居全省首位。
好山好水出好茶，麗水優良的生態環境孕育出松陽銀猴、景寧金獎惠明茶、遂昌龍谷茶等一批品質優良的有機茶，從景寧金獎惠明茶在1915年拿下巴拿馬萬國博覽會金獎開始，陸續摘下40余次茶類評比金獎也印證了麗水茶葉品質。
然而，缺乏強有力的品牌支撐，麗水茶葉的拓展市場之路曾走得舉步維艱。“麗水茶葉品質沒得說，但消費者不認就賣不出去。因為大家都是看包裝、認品牌，如果說賣的是麗水茶葉，人家就不要，而只要說是日照青，人家就買。”浙江茶葉產業協會駐魯分會會長夏張桂說，經銷商只能無奈地將麗水茶冠上日照青的頭銜。
在茶業上如何把綠水青山轉換為金山銀山?三年前，我市啟動了“麗水香茶”茶葉公用區域品牌形象塑造工程，以政府搭臺、企業唱戲的模式，把麗水的茶葉品牌匯集到一起，集中力量劍指銷茶但不產茶的北方市場，開始了“麗水香茶”的北上之路。
2011年，市政府組團麗水茶企，在貼牌銷售最嚴重的濟南舉辦“麗水香茶”推介會為自己正名，通過授予當地30多家茶商為“麗水香茶指定經銷商”，在《濟南日報》等當地主流媒體上密集宣傳，“麗水香茶”在濟南正式亮出自己的名字。隔了一年，市政府再次組團北上，鞏固濟南市場。
北京、沈陽、西安、哈爾濱、南京、太原……收緊拳頭的“麗水香茶”勢如破竹地在北方市場攻占一個個新市場，并通過專場展銷會、推介會、洽談會、招商會等平臺，賣出麗水茶葉、樹立麗水品牌、推廣麗水茶文化。
事實證明，走對了抱團闖市場的路子，麗水茶業在南茶北銷中突圍并崛起。“短短三年多時間，在麗水香茶品牌的強勢帶動下，麗水茶產業進入快速增長期，總量的90%俏銷外地，像濟南每年‘消化’麗水香茶12000多噸。”市農業局副局長張國平表示，保持著三年翻一番、五年翻二番高速增長勢頭的茶產業，已經成為我市最具有成長性的農業主導產業。