武漢茶市進入“將來消費”模式

三流商家追逐市場潮流，二流商家搶占市場先機，一流商家創新消費模式。眼下，一種創新的消費模式在武漢悄然出現，某茶莊老板請來茶葉界名師出手，手制名茶，別看眼下這種新制茶葉并不起眼，但時下有眼力的高端客戶看重的是其若干年后的價值。
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茶界名師到漢引驚動
最近，武漢茶葉界有點小震動，由于業界頗有名望的“普洱教父”白水清來了，很多茶老板都希望與其約見，為自己的茶葉生意添點“彩頭”。
記者跑了多趟，昨日下午在位于沙湖大道的清逸園見到白水清。白水清1955年生人，祖籍福建安溪縣龍門鎮美卿村。現任香港安溪同鄉會會長、世界茶文化交流協會終身榮譽會長。
20世紀90年代初，他進軍茶葉市場，到1993年，已經差不多收齊了一切年份的普洱茶，其中超越百年的就有幾十種，由于高深的茶文化造詣，茶商、茶人、茶友送其“普洱教父”稱謂。
請“教父”出馬親制名茶
白先生此次來漢惹起驚動，緣由之一是受人之托，親手制造兩款普洱名茶作為某茶莊主打招牌產品。業內人士都明白，新制的普洱茶并不適合飲用，且價值不高，需閱歷一定年份，才可“增值”。該茶莊花如此代價，贏利點在哪里？
事實上，邀請白先生的人，也是其娘家親戚，茶莊老板說：“白先生親手制造的茶，自己也具有定價話語權，也就是說，他今日制造的這批茶，今后在市場上價值幾何，基本他自己說了算。”
說到這里，很多人明白過來，如能買到“巨匠”制造的茶，若干年后其價值一定會增長，而且“巨匠”本人為提升自我話語價值，這個價格一定不會低，相當于“買到就是賺到”。
花半年選材做足噱頭
換句話說，這一消費模式就是借助“名師”為噱頭，將茶葉作為一種投資品，購買茶葉的人，多半是看重其將來“增值”，至于過多久能增值多少，就看巨匠的“炒作”才能。
本次白先生制造的兩款名為宋聘、紅印的茶，茶莊可謂做足噱頭，從半年前開始，就伴隨白先生到全國各地選材，并將過程整理記載，作為宣傳材料。
白先生說，武漢人愛喝普洱茶，愛珍藏的人不少，但真正懂得鑒別，懂得其價值的并不多，武漢與他淵源頗深，此次來，特制的兩款茶均是精品，另一層目的是提升武漢茶友整體鑒賞境界。
記者看到，一塊新制的“宋聘”，日前標價數千元，而茶莊展現的另一塊“宋聘”已有百年歷史，在香港拍賣市場報價約200萬元。這兩塊茶放到一同展現，不少客人都忍不住詢價爭搶那塊新茶。
“教父”本人是最大贏家
請“教父”制茶代價不菲，怎么完成最大盈利，記者了解到，在這場投資大餐中，最大贏家事實上是“教父”本人。
首先其憑仗對普洱茶的了解，在工藝和配方上進行改進，能讓茶在短時間內達到較長時間才能達到的“陳年”效果。
其次，這次制造的這批普洱茶，他不會全部銷售，而是自己庫存一部分，當定價增值到合適位置，其“庫存”就能帶來更大價值，事實上是一次“雙贏”的商業投資運作。