網上銷售的各種職稱紫砂壺是怎么來的？
發布時間：2024-07-30 點擊：66
網絡上目前很多價格比較便宜的，隨處可見的那些號稱是各種工藝師或者高工的全手工紫砂壺。這些作品售價大致在幾百塊到一兩千左右，小蔣跟大家也表面了自己的觀點，這些基本都是假貨。
這些壺都是從哪里來的？
在揭秘這些內幕之前，先來說說紫砂壺制作藝人的職稱。長期以來，很多壺友買壺還是把職稱作為選購紫砂壺的重要參考標準，所以導致了一系列造假和欺詐現象的發生，而且有愈演愈烈之勢。市場上職稱紫砂壺之所以假貨橫行，可以說是商家抓住了很多消費者的一些購買心理。
回到正題，先來說說市場上那些假冒的職稱壺是怎么來的吧。這種模式是從3、4年以前開始迅速蔓延開的，通常是由某個商人花一筆簽約費，去跟一些具有工藝師或者高工甚至也有極個別的研究員級高工，跟這些職稱的藝人洽談。支付三五十萬甚至上百萬的簽約費，要求在一定的時間內可以用這部分藝人的名義和版權。自己再去委托他人大批量制作紫砂壺，最終壺上是要蓋上藝人的印章，配上藝人的包裝盒、作品集、收藏證書，部分的還配有藝人的捧壺照片（這些都是為了給消費者造成一個假象，讓你相信所買的壺是老師親手制作）。而且要求藝人對商家發售出去的這部分代工壺，進行口頭承諾甚至是鑒定，都是他本人親手制作的。這樣消費者就會確信無疑，事實上是被商家和藝人聯手欺騙了。
這種簽約模式由于商家花費了較大的財力，所以為了最大程度的降低這筆簽約費。比方說花了三十萬的簽約費，如果我只生產1000個壺，每個壺的成本分攤要達到300塊，這是商家不能接受的。所以必須要盡可能的多生產壺，才能把簽約費最大程度的降低，因此商家通常會在簽約期內盡快的生產數量龐大的紫砂壺，少則幾萬個，多則十幾萬個。由于去雇傭人進行手工制作，哪怕是半手工制作，制作周期是比較長的，有些適合手拉、機車成型的壺就盡量采用這些工藝進行快速生產。
隨著這種模式的盛行，有一部分具有“聰明才智”的商人，發現了一條捷徑。也就是跳過和老師簽約，不需要花費任何的簽約費，直接去批量印刷老師的作品證書、作品集等一系列的包裝。然后也是大批量的生產相應的壺，配上包裝銷售。這樣就可以省下一大筆簽約費，而且是想仿冒誰的就仿冒誰的。很多制壺藝人都是在不知情的情況下，就這樣被商家仿冒。記得去年汪寅仙大師剛過世，一部分商家就迫不及待的開始仿造她的作品，在網絡上四處銷售。
這些紫砂壺在生產制作出來后，然后就是需要推向市場銷售了，它的銷售模式是這樣的：投資的商人在我們丁蜀當地找兩到三個有一定實力能拿貨的代理商，然后每個代理商下面有眾多大小的經銷商，通常有幾十個甚至一兩百個經銷商。經銷商也會通過微信或者各種網絡平臺面對全國各地的茶葉茶具店和消費者推銷這部分壺，但是底層的經銷商和經銷商的下家，基本只是跟著上家轉發紫砂壺的照片，手上是沒有壺的，只有手機里保存的各種壺照。這種模式類似于金字塔的銷售模式，層層加價后分銷，經過幾個環節后最終把壺賣到銷售者手中。而這個金字塔中投資的商人和大代理商是不會直接接觸終端市場的消費者的，他們只負責各自的下一級分銷商。消費者所能接觸到的只能是底層的經銷商，比如一些在微信里賣壺的這類微商。當然這部分微商為了包裝自己，都會對外宣稱自己是一手貨源。事實上消費者是沒辦法直接找到源頭的渠道購買的，這個和我上一篇的文章講述的是一樣的道理。
再來說說這樣的紫砂壺值得收藏嗎？
比如消費者最終花1000塊買到的紫砂壺，我們進行倒推分析的話，去掉每個中間環節賺取的利潤。由于是大批量生產制作，那么商家投資的這部分紫砂壺一整套的成本很多基本是控制在300塊以內，甚至更低。那么這樣的價格可能是真正的工藝師或者高工的全手工作品嗎？顯然是不可能的事情。收藏講究的是流通在市場上的數量不能太多，要少而精。而這一類的壺數量龐大，品質較低，而且已經在網絡上泛濫，那么根本是沒有任何收藏價值的。
那么作為消費者又該如何來分辨和避開這些壺呢？
這類壺通常有幾個特征：
1、主打職稱，所發布的作品都是標注工藝師、高工的作品，而且更新量很大。每天發布十幾二十個品種的壺。其實可以試想下，一個老師每天能做那么多品種的壺出來嗎？真正的藝人自己制作的話，一年能做到三十個品種的都算是高產了，而一些頂尖的制壺老師，一年能做的壺總數量都達不到三十個。所以以后在網上看到這類作品，你就能清楚是怎么一回事了。
2、照片模糊不清由于消費者在網絡所能接觸到的那部分賣職稱壺的商家，都是經過手機的一些一鍵轉發軟件快捷的轉發上家發布的照片。經過幾次層層轉發后，照片已經變得有些模糊不清。像這樣的商家，基本就能判斷手里是沒有紫砂壺的，只有照片。既然他手里壺都沒有一個，自己也就不知道壺具體的品質，只能是誰的價格便宜拿誰家的來賣，那么你又如何能給消費者保證品質。
3、專業知識的欠缺由于這部分商家很多是近幾年才加入紫砂壺的銷售行列。很多人在一年前都不知道紫砂壺是什么，一下子轉變成為紫砂壺的銷售商。而由于專業知識的缺乏，只能跟消費者談職稱和名氣這些虛無縹緲的東西。具體涉及到紫砂壺品質的泥料、造型、做工以及各種基礎知識，由于自己都沒有掌握，也就沒辦法應對消費者。很多把一些明顯是化工泥料的壺跟客戶說成是什么原礦的天青泥、原礦民國綠泥。因為自己不懂，上家告訴他這個是什么，他就如復讀機一般重復的說給客戶聽。根本沒有自行分辨和思考的能力，碰到懂行的壺友就會無言以對。小蔣一直認為，做一行就要愛一行，不管你在做什么行業的銷售，前提必須是掌握專業知識以后，才能更好的把產品介紹給客戶。要有很高的專注度和專業度，這才是對客戶負責任的態度。如果自己都弄不明白，那么你就沒有能力給消費者保障。
很多壺友可能覺得目前紫砂壺市場過于混亂，的確如此。因為很多人能看到的，可能都是浮于表面的一些不好的東西，沒能深入了解去看到一些真正的好的作品。同時我們消費者也要提升自己的分辨能力和鑒賞水平，勇于和一些欺詐現象說不，把一些正能量傳播出去。只有在大家共同的努力之下，紫砂行業才能健康有序的發展。（圖文來源：小蔣說紫砂）
這些壺都是從哪里來的？
在揭秘這些內幕之前，先來說說紫砂壺制作藝人的職稱。長期以來，很多壺友買壺還是把職稱作為選購紫砂壺的重要參考標準，所以導致了一系列造假和欺詐現象的發生，而且有愈演愈烈之勢。市場上職稱紫砂壺之所以假貨橫行，可以說是商家抓住了很多消費者的一些購買心理。
回到正題，先來說說市場上那些假冒的職稱壺是怎么來的吧。這種模式是從3、4年以前開始迅速蔓延開的，通常是由某個商人花一筆簽約費，去跟一些具有工藝師或者高工甚至也有極個別的研究員級高工，跟這些職稱的藝人洽談。支付三五十萬甚至上百萬的簽約費，要求在一定的時間內可以用這部分藝人的名義和版權。自己再去委托他人大批量制作紫砂壺，最終壺上是要蓋上藝人的印章，配上藝人的包裝盒、作品集、收藏證書，部分的還配有藝人的捧壺照片（這些都是為了給消費者造成一個假象，讓你相信所買的壺是老師親手制作）。而且要求藝人對商家發售出去的這部分代工壺，進行口頭承諾甚至是鑒定，都是他本人親手制作的。這樣消費者就會確信無疑，事實上是被商家和藝人聯手欺騙了。
這種簽約模式由于商家花費了較大的財力，所以為了最大程度的降低這筆簽約費。比方說花了三十萬的簽約費，如果我只生產1000個壺，每個壺的成本分攤要達到300塊，這是商家不能接受的。所以必須要盡可能的多生產壺，才能把簽約費最大程度的降低，因此商家通常會在簽約期內盡快的生產數量龐大的紫砂壺，少則幾萬個，多則十幾萬個。由于去雇傭人進行手工制作，哪怕是半手工制作，制作周期是比較長的，有些適合手拉、機車成型的壺就盡量采用這些工藝進行快速生產。
隨著這種模式的盛行，有一部分具有“聰明才智”的商人，發現了一條捷徑。也就是跳過和老師簽約，不需要花費任何的簽約費，直接去批量印刷老師的作品證書、作品集等一系列的包裝。然后也是大批量的生產相應的壺，配上包裝銷售。這樣就可以省下一大筆簽約費，而且是想仿冒誰的就仿冒誰的。很多制壺藝人都是在不知情的情況下，就這樣被商家仿冒。記得去年汪寅仙大師剛過世，一部分商家就迫不及待的開始仿造她的作品，在網絡上四處銷售。
這些紫砂壺在生產制作出來后，然后就是需要推向市場銷售了，它的銷售模式是這樣的：投資的商人在我們丁蜀當地找兩到三個有一定實力能拿貨的代理商，然后每個代理商下面有眾多大小的經銷商，通常有幾十個甚至一兩百個經銷商。經銷商也會通過微信或者各種網絡平臺面對全國各地的茶葉茶具店和消費者推銷這部分壺，但是底層的經銷商和經銷商的下家，基本只是跟著上家轉發紫砂壺的照片，手上是沒有壺的，只有手機里保存的各種壺照。這種模式類似于金字塔的銷售模式，層層加價后分銷，經過幾個環節后最終把壺賣到銷售者手中。而這個金字塔中投資的商人和大代理商是不會直接接觸終端市場的消費者的，他們只負責各自的下一級分銷商。消費者所能接觸到的只能是底層的經銷商，比如一些在微信里賣壺的這類微商。當然這部分微商為了包裝自己，都會對外宣稱自己是一手貨源。事實上消費者是沒辦法直接找到源頭的渠道購買的，這個和我上一篇的文章講述的是一樣的道理。
再來說說這樣的紫砂壺值得收藏嗎？
比如消費者最終花1000塊買到的紫砂壺，我們進行倒推分析的話，去掉每個中間環節賺取的利潤。由于是大批量生產制作，那么商家投資的這部分紫砂壺一整套的成本很多基本是控制在300塊以內，甚至更低。那么這樣的價格可能是真正的工藝師或者高工的全手工作品嗎？顯然是不可能的事情。收藏講究的是流通在市場上的數量不能太多，要少而精。而這一類的壺數量龐大，品質較低，而且已經在網絡上泛濫，那么根本是沒有任何收藏價值的。
那么作為消費者又該如何來分辨和避開這些壺呢？
這類壺通常有幾個特征：
1、主打職稱，所發布的作品都是標注工藝師、高工的作品，而且更新量很大。每天發布十幾二十個品種的壺。其實可以試想下，一個老師每天能做那么多品種的壺出來嗎？真正的藝人自己制作的話，一年能做到三十個品種的都算是高產了，而一些頂尖的制壺老師，一年能做的壺總數量都達不到三十個。所以以后在網上看到這類作品，你就能清楚是怎么一回事了。
2、照片模糊不清由于消費者在網絡所能接觸到的那部分賣職稱壺的商家，都是經過手機的一些一鍵轉發軟件快捷的轉發上家發布的照片。經過幾次層層轉發后，照片已經變得有些模糊不清。像這樣的商家，基本就能判斷手里是沒有紫砂壺的，只有照片。既然他手里壺都沒有一個，自己也就不知道壺具體的品質，只能是誰的價格便宜拿誰家的來賣，那么你又如何能給消費者保證品質。
3、專業知識的欠缺由于這部分商家很多是近幾年才加入紫砂壺的銷售行列。很多人在一年前都不知道紫砂壺是什么，一下子轉變成為紫砂壺的銷售商。而由于專業知識的缺乏，只能跟消費者談職稱和名氣這些虛無縹緲的東西。具體涉及到紫砂壺品質的泥料、造型、做工以及各種基礎知識，由于自己都沒有掌握，也就沒辦法應對消費者。很多把一些明顯是化工泥料的壺跟客戶說成是什么原礦的天青泥、原礦民國綠泥。因為自己不懂，上家告訴他這個是什么，他就如復讀機一般重復的說給客戶聽。根本沒有自行分辨和思考的能力，碰到懂行的壺友就會無言以對。小蔣一直認為，做一行就要愛一行，不管你在做什么行業的銷售，前提必須是掌握專業知識以后，才能更好的把產品介紹給客戶。要有很高的專注度和專業度，這才是對客戶負責任的態度。如果自己都弄不明白，那么你就沒有能力給消費者保障。
很多壺友可能覺得目前紫砂壺市場過于混亂，的確如此。因為很多人能看到的，可能都是浮于表面的一些不好的東西，沒能深入了解去看到一些真正的好的作品。同時我們消費者也要提升自己的分辨能力和鑒賞水平，勇于和一些欺詐現象說不，把一些正能量傳播出去。只有在大家共同的努力之下，紫砂行業才能健康有序的發展。（圖文來源：小蔣說紫砂）