春茶攪局者

今年的中國茶葉市場，注定是一個不平靜的年份，延續從去年的農殘風波到地理商標之爭，從中國茶葉出口增長放緩到茶葉電商的蠢蠢萌動，從高端茶禮市場的低迷到新品類的突圍，從普洱的再次瘋狂炒作到中國電子商務教父級人物馬云的云南茶區之行……讓我們不得不回過頭來，看一看這一個連馬云都會盯上的行業，到底發生了什么？以一種面對又一個千億級產業引擎即將啟動前驚喜、謹慎和驚恐的復雜心態，回顧這個行業。很慶幸的是，我們發現了很多有關這個行業的亮點，甚至是“攪局者”。
一個新品類的攪局
今年的春茶，今年峨眉山的春天，由一杯峨眉高山林間茶開啟。“高山林間茶”的概念也在2013年的春茶季被大家所知曉，一個新的茶葉“品類”開始進入人們視野。什么是峨眉高山林間茶？百度百科，峨眉高山林間茶，是座落在峨眉山世界自然和文化遺產地區域范圍內海拔800米以上茶林共生茶園所產制的峨眉山茶。
作為唯一生長和生產于峨眉山雙遺地景區境內的峨眉山茶，峨眉雪芽的高山生態茶園多位于峨眉山海拔800-1500米高處，終年云霧繚繞，與5000多種野生動植物和諧共生，離塵囂，得純凈，其芽葉蘊含比平原茶更豐富的營養成分及內含物質。
而“蓄謀”春天事件，讓峨眉雪芽這個區域品牌在春茶季脫穎而出，“中國高山林間茶”的概念也被大家所知曉，一個新“品類”正在被接受，這個“攪局”似乎是成功的。
在社會快速發展的今天，環保問題、肥胖問題、全球變暖問題……每個新概念都為創新新品類建立了基礎：不含脂肪、健康、有機、低碳……這也為企業和品牌提供了開創新品牌并成為第一的機會，這需要企業決策層的直覺和勇氣。峨眉雪芽，抓住了人們對好茶的渴望和對好茶清晰辨別標準的需求，在行業內第一個提出以高山林間茶與平原茶的區別來辨別峨眉雪芽好茶的標準，讓消費者能夠簡單、清楚的知道以怎樣的標準來選擇峨眉雪芽的茶。于是，從今年春茶季開始，我們知道了好茶標準是跟“高山”、“林間”有關。
來自茶葉產區的發力
來自國外紅酒領域的“產區”概念，相繼被引入各行業，每次引入都引發整體行業的整合，同時也隨之出現一批真正的“大品牌”，引發行業競品紛紛跟風，如中國的白酒行業，經過多輪整合，已經實現了擴大規模、擊垮弱者、做大品牌，當前行業集中度極高，龍頭企業品牌價值巨大，成為了優質產業。雖然較之紅酒產區而言，中國茶行業核心產區爭奪的概念提出尚為初級階段，但產區化將對中國茶行業未來十年的格局產生非常深刻的影響，已成為行業公認的核心競爭力。因此，對茶葉核心產區的掌控，對“地理標志產品”的保護，都將成為未來各茶葉品牌爭奪“大品牌”的籌碼。
“高山林間茶”，是峨眉雪芽對峨眉山茶核心產區、獨有林茶共生生態環境等差異化核心競爭力的清晰產品定位。從字面上，就不難讓人聯想到高山林間茶園的形象，所以，抓住最核心的產區優勢，集中發力，是峨眉雪芽又一個成功的戰略。配合“一山一茶 峨眉雪芽”的全新品牌定位，其整體定位更加精準和有張力。
峨眉雪芽作為唯一生長和生產于峨眉山雙遺地景區境內的茶葉品牌，不僅有著峨眉山雙遺地境內的核心產區資源優勢和“高山林間茶”產品優勢，還有著其上市母公司的強大企業背書支持，有著對產區控制和布局的巨大優勢。其峨眉高山產區地理優勢、峨眉山雙遺地核心產區稀缺資源和“高山林間茶”品類資源，都將轉化成為其最具差異化的產品和品牌核心競爭力。這股來自產區的發力，其影響似乎將會比我們預料的還更大。
一個新品類的攪局，讓今年有點“冷”、有點低迷的春茶市場，像是注入了一股新鮮活力，不禁有眼前一亮的感覺，也似乎看到了行業的一種方向。其實，換個角度從宏觀來看，我們認為中國經濟能否實現轉型的關鍵也是在于企業的經營是否能擺脫今天普遍依靠生產同質化產品、低價競爭的模式，而且包括營銷大師們都認為無論對于大企業還是中小企業，最具成效的方法是實施品類戰略，開創新品類。很高興看到，中國的茶企能夠將越來越多的營銷思維帶入中國茶業的產業發展中。這個春茶攪局者看起來還不“壞”！