說說茶企小公舉不服你咬我啊
發(fā)布時間：2025-04-02 點擊：20
文章來源/茶周刊
6月22日，為期4天的2015年北京國際茶葉展圓滿結(jié)束。“兩展一會”期間，各家企業(yè)都摩拳擦掌、各顯神通，盡顯自家茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)與文化。茶周刊編輯部更是傾巢而出，投入到茶博會的盛況中。眾記者小編們可謂無孔不入的觀察與記錄，讓我們發(fā)現(xiàn)了茶博會中的一些……
推介會，然而并沒有什么用……
茶周刊小編細(xì)數(shù)了“兩展一會”期間舉辦的各種茶葉公共品牌或企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會共有20余場，茶周刊記者們分頭行動，趕場似的參加下來，大家集體的感覺偷偷地告訴你：勞民傷財，基本沒有什么效果，真金白銀浪費幾萬，可惜呀可惜！請聽小編細(xì)細(xì)說來：
參加人員：
茶博會上幾乎每個人都處于高度忙碌的狀態(tài)，出席者很難安下心來聽會，有的人象征性地坐幾分鐘就離開。所以，每場推介會，除了主辦單位特別邀請的領(lǐng)導(dǎo)和記者外，會議還未過半，基本上沒什么人了。某企業(yè)在馬連道門前舉辦的活動，茶葉一條街的茶商基本無人知曉，高溫酷暑下，坐不住啊，為了湊人數(shù)，邀請了周圍社區(qū)的大媽大爺們來捧場，推介會草草收場。
會議內(nèi)容：
推介會內(nèi)容大多缺少新意。政府的推介會上，領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)言多是介紹有多少畝茶園、茶的品質(zhì)怎么好，茶葉獲過哪些獎。企業(yè)推介會，不外乎就是告訴大家推出新品了，該訂貨了。暈，參會對象是領(lǐng)導(dǎo)和記者，這些人能訂貨嗎？學(xué)習(xí)下吧，新品上市要以品鑒會的形式出現(xiàn)，不能是會議，呵呵！
投入產(chǎn)出效果：
茶周刊小編粗略估算，每場推介會直接開支少則兩三萬，多則五六萬。推介會開支的費用包括會場租賃費，根據(jù)大小1-2萬不等；專家講課費要根據(jù)影響力和知名度付費；領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席也要表示一下；媒體也要發(fā)點車馬費。效果就不用提了，只能靠您的感覺啦！也許投入幾萬元搞個活動在別的行業(yè)是小兒科，可茶企賺幾萬元有點辛苦。
茶周刊小編看來，推介會需要搞，要選擇合適的時機(jī)，在合適的場合，精心策劃，不要流于形式，畢竟我們的錢來之不易！＼(￣∧￣)
“阿姨，您家蓋章嗎？”
幾個小茶人結(jié)伴圍在某家展位旁蓋印章，或是親子搭檔舉著地圖努力尋找可以蓋章的展位……小編在這屆茶博會上時常看到這樣的情景。
沒錯，一群歡蹦亂跳的小朋友在展會撒歡一樣地尋找蓋印章，而且如果沒有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)還會很勤苦地四處詢問（小編就被“寵幸”了，帶著被叫作“阿姨”的淡淡憂桑，很溫柔地給他們指路：“騷年，對面就可以。”）。
但是，小編對接下來發(fā)生的就不理解了：展位上的服務(wù)員只做了蓋章一個動作，隨后小茶人就像小鳥出巢一樣迅速離開，奔向下一站。
為什么不把這些孩子們請到展位里，泡上一壺自家的茶葉，一邊請他們喝茶，一邊普及茶葉知識呢？那一刻，小編內(nèi)心是如此吶喊的。
借助小茶人逛展會的活動平臺，企業(yè)以蓋章聯(lián)絡(luò)處的形式推廣自己，當(dāng)然很好；但推廣深度僅限蓋上一枚印章，著實令人嘆息，白白浪費了好機(jī)會。展會中的茶企翹首苦尋著經(jīng)銷商，卻不曾想到未來茶葉市場的掌控者就活躍在這會場中，而靠近自己時竟渾然不覺。同時，小朋友這么辛苦地四處奔走，除了獲得一枚印章，茶葉知識、茶湯品嘗、品牌體驗等方面一無所獲，如此一來，反倒降低了小茶人逛茶展這項活動本身的意義。
消費行為需要意識促成，而意識需要一個從無到有到扎根的過程。各位茶企要注意啦，畢竟，這些小茶人極有可能就是未來的茶葉消費主力啊！
有錢任性，掃二維碼就送禮
“你家掃二維碼還有禮品嗎？”“你家掃二維碼送什么啊？”這樣的問話您如果去了茶博會肯定熟悉。茶周刊小編也不能免俗的加入了掃二維碼拿禮品的行列。整場茶博會逛下來，禮品拿了不少（此處應(yīng)曬圖）。
但是送禮的目的達(dá)到了嗎？小編可以很自(biao)豪(lian)地告訴你，本小編基本都是在拿完禮品后就取消關(guān)注的。
本小編如此自豪，是因為認(rèn)為送禮只是形式，二維碼的關(guān)注都不是最終目的，茶企最終目的還是宣傳，傳播產(chǎn)品信息，最終落腳點依然是銷售。小編掃碼就取消，但是小編喝了某家茶葉好，會去購買，會拿給別人分享，會自主自愿的去介紹。當(dāng)然前提就是“喝了你家的茶”。細(xì)細(xì)數(shù)來，茶博會上各企業(yè)大多把掃二維碼有禮的活動印到x架或者易拉寶上，放在展位外。有些企業(yè)派人負(fù)責(zé)在一旁宣傳“活動”，有些干脆只等參觀者去問。又是宣傳掃碼活動，又是發(fā)資料，看起來很重視，可是如此哪里和你的產(chǎn)品緊密結(jié)合了？茶博會如此方便面對面接觸的情景，你非要再通過手機(jī)屏幕，手機(jī)屏幕可以讓人端起來就品到茶嗎？！
不同場景適合不同的推廣方式。有人說不掃碼展位沒人氣，好，你可以掃，小編也很歡迎~但是如何掃卻需更加費心策劃。小編希望可以有茶企自信高調(diào)地打出牌子“我們掃碼不送禮，我們請您來喝茶”。沒有了那杯茶，二維碼什么都不是！
你們的最佳狀態(tài)都留給了誰？
茶博會期間，走在各個大小展位之間，最直接的感覺便是幾家歡喜幾家愁，只見觀眾圍成一團(tuán)的必然是展位現(xiàn)場舉辦活動的，而展位蕭條的原因到底是啥？
茶周刊某位記者在某地區(qū)展位目睹如下情景：一位顧客在一家茶企的展位坐下，茶藝師沒有對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，直接倒上一杯茶放在顧客面前。只見茶湯呈淺黃色，沒有明顯香氣，品嘗后詢問茶藝師這是第幾泡茶，茶藝師答道：“十幾泡了”。記者當(dāng)即感慨，企業(yè)參加茶博會少則花上3、5萬元，多則要花上十幾萬元，難道不應(yīng)當(dāng)分秒必爭的拉攏人氣？
小編和幾個朋友來到一家綠茶企業(yè)，本想購買該企業(yè)新出的一款茶葉，朋友要求茶藝師拿出一泡品嘗，并明確想要購買。竟沒想到被茶藝師拒絕了，原因只是現(xiàn)有的這一泡剛泡上。我們不禁感嘆……哎╮(╯▽╰)╭
茶博會是來展示企業(yè)風(fēng)采的，有顧客愿意坐下來品茶聊天，難道不應(yīng)該拿出最佳的狀態(tài)泡上一壺茶讓茶客品嘗么？大概是因為展會太多了，你們也會疲憊吧。
茶博會也是“外會玩”嗎？
在這4天的展會中，茶周刊小編回想自己尋寶般地搜尋著心水的東東,從國內(nèi)館穿梭到國際館，從茶葉展位溜達(dá)到茶具展位，這其間的感受是別有不同滴。以茶具、茶人服、茶食品為主的國際館，市民或駐足欣賞抹茶茶道，或新奇觸摸韓國茶器、日本銀壺，或耐心挑選茶人服，或品味購買茶食品，面積不大的展館卻留住了腳步。當(dāng)然，小編也是其中一員！
小編再帶您再看茶葉展位，逛展會的市民與展示的茶企好似“露水姻緣”，短暫地吸引停留之后成為過客，還哪來的時間細(xì)品、熟悉茶葉產(chǎn)品呢，更不要提消費購買了！小編對此想吐槽的是，茶葉企業(yè)們不要再說茶葉的攤大而盈利少，茶具、茶服、茶食品的攤小而盈利多啦！無論是茶葉飲品、食品，還是茶具、茶服用品，都是老百姓生活所需的，您看到老百姓在展位上愿意花千八百元買件茶人服、買把壺而不舍得買盒茶葉時，難道都怪他們沒有消費意識？
各位賣茶葉的“小主”，雖然多數(shù)參展是以發(fā)展經(jīng)銷商為主，但是參觀茶博會的主體還是老百姓，當(dāng)“小主們”把互動活動做得熱鬧、把人情味做足、把消費氣氛帶動起來，學(xué)會尊重和挖掘潛在消費的老百姓時，能真正讓他們坐下來了解品牌并形成持續(xù)購買力，還愁不能以此吸引經(jīng)銷商么？做茶葉企業(yè)的小主們要知道，經(jīng)銷商是看中產(chǎn)品消費市場的，再好的品牌如果不能吸引消費者，經(jīng)銷商也會望而卻步的！
茶企：我家“文化”就是“小公舉”！
這次參加茶博會，茶周刊中有一名寫過策劃、做過銷售，但初入茶行業(yè)的新人，小編這里給他起個外號“新人大白”，他的眼中又看到了什么呢？以下：
新人大白：每當(dāng)我到達(dá)一個茶企展位時，廠商只要一看是外行人基本就不會和你聊很多，問多了也是回答：太復(fù)雜，你不懂，等等。后來我從其他渠道了解到了這一現(xiàn)象的根源。原因很簡單，由于現(xiàn)階段茶行業(yè)競爭激烈，經(jīng)營慘淡。許多商家為了盡快獲取收益選擇性的與不懂茶文化的群體隔離，不懂茶就不用買了，這樣可以減少商家的營銷成本和時間。
有人會說：這豈不是閉門造車！但我從另外一個角度來看，這一現(xiàn)象也表示了茶企以及茶人對于自身文化的執(zhí)著，對內(nèi)心向往方向的信念。其實這是好事，但過于執(zhí)著就有可能變成固執(zhí)。茶行業(yè)現(xiàn)在所面臨的最大困境也在于此，如果一味不接受外界環(huán)境，不去努力與其他文化的交流，行業(yè)的未來令人堪憂！
不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)
那些看起來很美~
幾天的茶展看下來，熱鬧倒是熱鬧，但也有不少感受不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)。
因為過去與茶企的合作出現(xiàn)過問題，使小編了解到一些茶企業(yè)光鮮亮麗背后的難堪。比如員工工作干了，工資拖著，直奔年薪（半年或數(shù)月發(fā)一回）而去。
那么人家就不該上展會嗎？非也。為扭轉(zhuǎn)困局的一切努力都值得點贊。但問題是這些企業(yè)沒有讓人看到希望。脫離茶葉最大眾的市場，盲目擴(kuò)充店面提升檔次，方向錯；遇到問題不是創(chuàng)新求變，而是苦熬苦等，思路錯。有展會就想把賺吆喝當(dāng)賺錢，人家搞互聯(lián)網(wǎng)，我也擠進(jìn)去希望砸個彩蛋。一句話：沒有遵循規(guī)律的質(zhì)樸之心，沒有對大眾市場的堅持堅守。所以要好好學(xué)學(xué)褚時健的踏實肯干、能人不能！
參觀者的話
中國銀行北京市分行某部經(jīng)理王雪松
我約了幾個同事一起逛了半天茶博會，還有很多沒走到的。同行中每人都買了大幾百塊的茶葉。第一次見這么多茶企，種類也很多，看得有點眼花繚亂，品了很多種茶，學(xué)習(xí)了不少知識。
茶葉和金融行業(yè)都是第三產(chǎn)業(yè)，都做銷售，但感覺茶行業(yè)一線人員的銷售意識還有很多欠缺。印象最深的當(dāng)屬福鼎白茶，本來每個人沒有明確目標(biāo)要買什么茶，進(jìn)去沒走幾步，福鼎白茶的企業(yè)很熱情，招呼我們坐下來品品茶，泡茶人員一邊泡一邊介紹產(chǎn)地、功效，還給我們看茶樣、聞茶香，教我們怎么泡，品后感覺茶不錯，毫不猶豫地每個人買了一些。
但后來我們看到安吉白茶，專門進(jìn)到展位里去問了下福鼎白茶與安吉白茶一樣嗎？泡茶人員告訴我們：不一樣，不大愿意搭理我們。其實，我們也想品品安吉白茶，也許她能邀請我們坐下品一下，介紹下區(qū)別，我們中也會有人買一點。
醫(yī)院退休職工楊女士
茶博會看著挺熱鬧的，就是太大了逛起來累，想找地方坐下歇會也不好意思。怎么說呢，那些展位里的人看著不熱情。你去坐下，那里的小姑娘也愛搭不理的，玩手機(jī)或者聊天，最多給你倒杯茶。自己坐在那里挺沒意思的。
中國郵政儲蓄銀行工作人員杜女士
我家住得離北展很近，所以假日抽空就過來看看。平時在家我先生喝茶，我偶爾也蹭幾口。第一次發(fā)現(xiàn)中國茶企業(yè)和品牌這么多，看到有意思的展位我就走進(jìn)去坐下喝幾口嘗嘗。只不過發(fā)現(xiàn)這些泡茶人員有些態(tài)度有點冷淡，我不問也不會和我聊天，可能一看我就是外行吧。
核工業(yè)北京地質(zhì)研究院退休職工楊天福
我過去常去茶城喝茶，展會上的茶原本以為都是最好的精品，嘗了好多家，有些還不如茶城的好喝，失望。
豐臺區(qū)交通隊民警楊琦
平日在執(zhí)勤的時候喜歡用保溫杯泡上一杯茶，一喝就是一天，這次趕上休息正巧有機(jī)會到茶博會上逛逛，我發(fā)現(xiàn)茶博會上的茶葉并沒有比店內(nèi)便宜，只是品種比較多。不過很長見識，以前從沒聽說過的茶葉品種這次有機(jī)會品嘗。
《新商務(wù)》周刊孫先生
我是一名愛茶的北京媒體人，這次參加茶博會是帶著消費者的心情和媒體人的視角而來。我一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)，逛這屆茶博會的市民數(shù)量明顯增加，并且來了很多小茶人，直觀看來氛圍比去年更熱鬧。作為消費者，我逛了一圈發(fā)現(xiàn)不少茶葉區(qū)域品牌抱團(tuán)參展，形成了黃山、臨滄、信陽、福鼎、福州等陣營，更便于消費者根據(jù)茶區(qū)的茶葉種類購買，同時能品到同茶類的多種茶葉。這也說明茶區(qū)政府宣傳推介意識增強(qiáng)，通過帶動力、凝聚力和資金實力來幫助小而散的茶企走出來發(fā)展。作為媒體人，我在參觀的熱鬧之余發(fā)現(xiàn)，茶企品牌推廣意識不強(qiáng)，銷售方法、態(tài)度有待提高，在政府搭臺的情況下依然有不少茶企抱怨說茶葉參展不好賣，可是歸根到底原因在誰呢！
6月22日，為期4天的2015年北京國際茶葉展圓滿結(jié)束。“兩展一會”期間，各家企業(yè)都摩拳擦掌、各顯神通，盡顯自家茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)與文化。茶周刊編輯部更是傾巢而出，投入到茶博會的盛況中。眾記者小編們可謂無孔不入的觀察與記錄，讓我們發(fā)現(xiàn)了茶博會中的一些……
推介會，然而并沒有什么用……
茶周刊小編細(xì)數(shù)了“兩展一會”期間舉辦的各種茶葉公共品牌或企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會共有20余場，茶周刊記者們分頭行動，趕場似的參加下來，大家集體的感覺偷偷地告訴你：勞民傷財，基本沒有什么效果，真金白銀浪費幾萬，可惜呀可惜！請聽小編細(xì)細(xì)說來：
參加人員：
茶博會上幾乎每個人都處于高度忙碌的狀態(tài)，出席者很難安下心來聽會，有的人象征性地坐幾分鐘就離開。所以，每場推介會，除了主辦單位特別邀請的領(lǐng)導(dǎo)和記者外，會議還未過半，基本上沒什么人了。某企業(yè)在馬連道門前舉辦的活動，茶葉一條街的茶商基本無人知曉，高溫酷暑下，坐不住啊，為了湊人數(shù)，邀請了周圍社區(qū)的大媽大爺們來捧場，推介會草草收場。
會議內(nèi)容：
推介會內(nèi)容大多缺少新意。政府的推介會上，領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)言多是介紹有多少畝茶園、茶的品質(zhì)怎么好，茶葉獲過哪些獎。企業(yè)推介會，不外乎就是告訴大家推出新品了，該訂貨了。暈，參會對象是領(lǐng)導(dǎo)和記者，這些人能訂貨嗎？學(xué)習(xí)下吧，新品上市要以品鑒會的形式出現(xiàn)，不能是會議，呵呵！
投入產(chǎn)出效果：
茶周刊小編粗略估算，每場推介會直接開支少則兩三萬，多則五六萬。推介會開支的費用包括會場租賃費，根據(jù)大小1-2萬不等；專家講課費要根據(jù)影響力和知名度付費；領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席也要表示一下；媒體也要發(fā)點車馬費。效果就不用提了，只能靠您的感覺啦！也許投入幾萬元搞個活動在別的行業(yè)是小兒科，可茶企賺幾萬元有點辛苦。
茶周刊小編看來，推介會需要搞，要選擇合適的時機(jī)，在合適的場合，精心策劃，不要流于形式，畢竟我們的錢來之不易！＼(￣∧￣)
“阿姨，您家蓋章嗎？”
幾個小茶人結(jié)伴圍在某家展位旁蓋印章，或是親子搭檔舉著地圖努力尋找可以蓋章的展位……小編在這屆茶博會上時常看到這樣的情景。
沒錯，一群歡蹦亂跳的小朋友在展會撒歡一樣地尋找蓋印章，而且如果沒有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)還會很勤苦地四處詢問（小編就被“寵幸”了，帶著被叫作“阿姨”的淡淡憂桑，很溫柔地給他們指路：“騷年，對面就可以。”）。
但是，小編對接下來發(fā)生的就不理解了：展位上的服務(wù)員只做了蓋章一個動作，隨后小茶人就像小鳥出巢一樣迅速離開，奔向下一站。
為什么不把這些孩子們請到展位里，泡上一壺自家的茶葉，一邊請他們喝茶，一邊普及茶葉知識呢？那一刻，小編內(nèi)心是如此吶喊的。
借助小茶人逛展會的活動平臺，企業(yè)以蓋章聯(lián)絡(luò)處的形式推廣自己，當(dāng)然很好；但推廣深度僅限蓋上一枚印章，著實令人嘆息，白白浪費了好機(jī)會。展會中的茶企翹首苦尋著經(jīng)銷商，卻不曾想到未來茶葉市場的掌控者就活躍在這會場中，而靠近自己時竟渾然不覺。同時，小朋友這么辛苦地四處奔走，除了獲得一枚印章，茶葉知識、茶湯品嘗、品牌體驗等方面一無所獲，如此一來，反倒降低了小茶人逛茶展這項活動本身的意義。
消費行為需要意識促成，而意識需要一個從無到有到扎根的過程。各位茶企要注意啦，畢竟，這些小茶人極有可能就是未來的茶葉消費主力啊！
有錢任性，掃二維碼就送禮
“你家掃二維碼還有禮品嗎？”“你家掃二維碼送什么啊？”這樣的問話您如果去了茶博會肯定熟悉。茶周刊小編也不能免俗的加入了掃二維碼拿禮品的行列。整場茶博會逛下來，禮品拿了不少（此處應(yīng)曬圖）。
但是送禮的目的達(dá)到了嗎？小編可以很自(biao)豪(lian)地告訴你，本小編基本都是在拿完禮品后就取消關(guān)注的。
本小編如此自豪，是因為認(rèn)為送禮只是形式，二維碼的關(guān)注都不是最終目的，茶企最終目的還是宣傳，傳播產(chǎn)品信息，最終落腳點依然是銷售。小編掃碼就取消，但是小編喝了某家茶葉好，會去購買，會拿給別人分享，會自主自愿的去介紹。當(dāng)然前提就是“喝了你家的茶”。細(xì)細(xì)數(shù)來，茶博會上各企業(yè)大多把掃二維碼有禮的活動印到x架或者易拉寶上，放在展位外。有些企業(yè)派人負(fù)責(zé)在一旁宣傳“活動”，有些干脆只等參觀者去問。又是宣傳掃碼活動，又是發(fā)資料，看起來很重視，可是如此哪里和你的產(chǎn)品緊密結(jié)合了？茶博會如此方便面對面接觸的情景，你非要再通過手機(jī)屏幕，手機(jī)屏幕可以讓人端起來就品到茶嗎？！
不同場景適合不同的推廣方式。有人說不掃碼展位沒人氣，好，你可以掃，小編也很歡迎~但是如何掃卻需更加費心策劃。小編希望可以有茶企自信高調(diào)地打出牌子“我們掃碼不送禮，我們請您來喝茶”。沒有了那杯茶，二維碼什么都不是！
你們的最佳狀態(tài)都留給了誰？
茶博會期間，走在各個大小展位之間，最直接的感覺便是幾家歡喜幾家愁，只見觀眾圍成一團(tuán)的必然是展位現(xiàn)場舉辦活動的，而展位蕭條的原因到底是啥？
茶周刊某位記者在某地區(qū)展位目睹如下情景：一位顧客在一家茶企的展位坐下，茶藝師沒有對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，直接倒上一杯茶放在顧客面前。只見茶湯呈淺黃色，沒有明顯香氣，品嘗后詢問茶藝師這是第幾泡茶，茶藝師答道：“十幾泡了”。記者當(dāng)即感慨，企業(yè)參加茶博會少則花上3、5萬元，多則要花上十幾萬元，難道不應(yīng)當(dāng)分秒必爭的拉攏人氣？
小編和幾個朋友來到一家綠茶企業(yè)，本想購買該企業(yè)新出的一款茶葉，朋友要求茶藝師拿出一泡品嘗，并明確想要購買。竟沒想到被茶藝師拒絕了，原因只是現(xiàn)有的這一泡剛泡上。我們不禁感嘆……哎╮(╯▽╰)╭
茶博會是來展示企業(yè)風(fēng)采的，有顧客愿意坐下來品茶聊天，難道不應(yīng)該拿出最佳的狀態(tài)泡上一壺茶讓茶客品嘗么？大概是因為展會太多了，你們也會疲憊吧。
茶博會也是“外會玩”嗎？
在這4天的展會中，茶周刊小編回想自己尋寶般地搜尋著心水的東東,從國內(nèi)館穿梭到國際館，從茶葉展位溜達(dá)到茶具展位，這其間的感受是別有不同滴。以茶具、茶人服、茶食品為主的國際館，市民或駐足欣賞抹茶茶道，或新奇觸摸韓國茶器、日本銀壺，或耐心挑選茶人服，或品味購買茶食品，面積不大的展館卻留住了腳步。當(dāng)然，小編也是其中一員！
小編再帶您再看茶葉展位，逛展會的市民與展示的茶企好似“露水姻緣”，短暫地吸引停留之后成為過客，還哪來的時間細(xì)品、熟悉茶葉產(chǎn)品呢，更不要提消費購買了！小編對此想吐槽的是，茶葉企業(yè)們不要再說茶葉的攤大而盈利少，茶具、茶服、茶食品的攤小而盈利多啦！無論是茶葉飲品、食品，還是茶具、茶服用品，都是老百姓生活所需的，您看到老百姓在展位上愿意花千八百元買件茶人服、買把壺而不舍得買盒茶葉時，難道都怪他們沒有消費意識？
各位賣茶葉的“小主”，雖然多數(shù)參展是以發(fā)展經(jīng)銷商為主，但是參觀茶博會的主體還是老百姓，當(dāng)“小主們”把互動活動做得熱鬧、把人情味做足、把消費氣氛帶動起來，學(xué)會尊重和挖掘潛在消費的老百姓時，能真正讓他們坐下來了解品牌并形成持續(xù)購買力，還愁不能以此吸引經(jīng)銷商么？做茶葉企業(yè)的小主們要知道，經(jīng)銷商是看中產(chǎn)品消費市場的，再好的品牌如果不能吸引消費者，經(jīng)銷商也會望而卻步的！
茶企：我家“文化”就是“小公舉”！
這次參加茶博會，茶周刊中有一名寫過策劃、做過銷售，但初入茶行業(yè)的新人，小編這里給他起個外號“新人大白”，他的眼中又看到了什么呢？以下：
新人大白：每當(dāng)我到達(dá)一個茶企展位時，廠商只要一看是外行人基本就不會和你聊很多，問多了也是回答：太復(fù)雜，你不懂，等等。后來我從其他渠道了解到了這一現(xiàn)象的根源。原因很簡單，由于現(xiàn)階段茶行業(yè)競爭激烈，經(jīng)營慘淡。許多商家為了盡快獲取收益選擇性的與不懂茶文化的群體隔離，不懂茶就不用買了，這樣可以減少商家的營銷成本和時間。
有人會說：這豈不是閉門造車！但我從另外一個角度來看，這一現(xiàn)象也表示了茶企以及茶人對于自身文化的執(zhí)著，對內(nèi)心向往方向的信念。其實這是好事，但過于執(zhí)著就有可能變成固執(zhí)。茶行業(yè)現(xiàn)在所面臨的最大困境也在于此，如果一味不接受外界環(huán)境，不去努力與其他文化的交流，行業(yè)的未來令人堪憂！
不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)
那些看起來很美~
幾天的茶展看下來，熱鬧倒是熱鬧，但也有不少感受不(wo)吐(yao)不(tu)快(cao)。
因為過去與茶企的合作出現(xiàn)過問題，使小編了解到一些茶企業(yè)光鮮亮麗背后的難堪。比如員工工作干了，工資拖著，直奔年薪（半年或數(shù)月發(fā)一回）而去。
那么人家就不該上展會嗎？非也。為扭轉(zhuǎn)困局的一切努力都值得點贊。但問題是這些企業(yè)沒有讓人看到希望。脫離茶葉最大眾的市場，盲目擴(kuò)充店面提升檔次，方向錯；遇到問題不是創(chuàng)新求變，而是苦熬苦等，思路錯。有展會就想把賺吆喝當(dāng)賺錢，人家搞互聯(lián)網(wǎng)，我也擠進(jìn)去希望砸個彩蛋。一句話：沒有遵循規(guī)律的質(zhì)樸之心，沒有對大眾市場的堅持堅守。所以要好好學(xué)學(xué)褚時健的踏實肯干、能人不能！
參觀者的話
中國銀行北京市分行某部經(jīng)理王雪松
我約了幾個同事一起逛了半天茶博會，還有很多沒走到的。同行中每人都買了大幾百塊的茶葉。第一次見這么多茶企，種類也很多，看得有點眼花繚亂，品了很多種茶，學(xué)習(xí)了不少知識。
茶葉和金融行業(yè)都是第三產(chǎn)業(yè)，都做銷售，但感覺茶行業(yè)一線人員的銷售意識還有很多欠缺。印象最深的當(dāng)屬福鼎白茶，本來每個人沒有明確目標(biāo)要買什么茶，進(jìn)去沒走幾步，福鼎白茶的企業(yè)很熱情，招呼我們坐下來品品茶，泡茶人員一邊泡一邊介紹產(chǎn)地、功效，還給我們看茶樣、聞茶香，教我們怎么泡，品后感覺茶不錯，毫不猶豫地每個人買了一些。
但后來我們看到安吉白茶，專門進(jìn)到展位里去問了下福鼎白茶與安吉白茶一樣嗎？泡茶人員告訴我們：不一樣，不大愿意搭理我們。其實，我們也想品品安吉白茶，也許她能邀請我們坐下品一下，介紹下區(qū)別，我們中也會有人買一點。
醫(yī)院退休職工楊女士
茶博會看著挺熱鬧的，就是太大了逛起來累，想找地方坐下歇會也不好意思。怎么說呢，那些展位里的人看著不熱情。你去坐下，那里的小姑娘也愛搭不理的，玩手機(jī)或者聊天，最多給你倒杯茶。自己坐在那里挺沒意思的。
中國郵政儲蓄銀行工作人員杜女士
我家住得離北展很近，所以假日抽空就過來看看。平時在家我先生喝茶，我偶爾也蹭幾口。第一次發(fā)現(xiàn)中國茶企業(yè)和品牌這么多，看到有意思的展位我就走進(jìn)去坐下喝幾口嘗嘗。只不過發(fā)現(xiàn)這些泡茶人員有些態(tài)度有點冷淡，我不問也不會和我聊天，可能一看我就是外行吧。
核工業(yè)北京地質(zhì)研究院退休職工楊天福
我過去常去茶城喝茶，展會上的茶原本以為都是最好的精品，嘗了好多家，有些還不如茶城的好喝，失望。
豐臺區(qū)交通隊民警楊琦
平日在執(zhí)勤的時候喜歡用保溫杯泡上一杯茶，一喝就是一天，這次趕上休息正巧有機(jī)會到茶博會上逛逛，我發(fā)現(xiàn)茶博會上的茶葉并沒有比店內(nèi)便宜，只是品種比較多。不過很長見識，以前從沒聽說過的茶葉品種這次有機(jī)會品嘗。
《新商務(wù)》周刊孫先生
我是一名愛茶的北京媒體人，這次參加茶博會是帶著消費者的心情和媒體人的視角而來。我一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)，逛這屆茶博會的市民數(shù)量明顯增加，并且來了很多小茶人，直觀看來氛圍比去年更熱鬧。作為消費者，我逛了一圈發(fā)現(xiàn)不少茶葉區(qū)域品牌抱團(tuán)參展，形成了黃山、臨滄、信陽、福鼎、福州等陣營，更便于消費者根據(jù)茶區(qū)的茶葉種類購買，同時能品到同茶類的多種茶葉。這也說明茶區(qū)政府宣傳推介意識增強(qiáng)，通過帶動力、凝聚力和資金實力來幫助小而散的茶企走出來發(fā)展。作為媒體人，我在參觀的熱鬧之余發(fā)現(xiàn)，茶企品牌推廣意識不強(qiáng)，銷售方法、態(tài)度有待提高，在政府搭臺的情況下依然有不少茶企抱怨說茶葉參展不好賣，可是歸根到底原因在誰呢！