提升區域市場銷量6要點

要想解決好區域市場增量問題其實并不難，只要在運作區域市場時能把握好以下六個方面，區域市場增量就不是個難題。
一、有無空白片區
一個產品在區域市場上從理論上講應該全全終端進行鋪貨，只要是能做銷售的地方就可以鋪貨銷售。但在實際的操作中肯定是辦不到的，只有少數的幾個外資大像可樂能購辦的到，它借助自己強大的品牌力，讓終端商不得不銷售該品牌，即使銷售你的品牌沒有利潤可圖也得銷售。像這樣的品牌我們只能看看。我們要站在自己品牌的實際情況角度考慮問題。
二、價格秩序如何
要想讓產品在市場上正常流轉起來，首先要保證在個渠道環節中的客戶利潤，俗話說的好“商人無利不起早”。這是個事實，沒有利潤空間，就提高不了商家的積極性，待到了商家在帶著跟你做生意，你的產品離被市場淘汰的危險就不遠了。所以，區域市場價格的有序是保證市場正常運轉的前提。很多大的茶樓加盟連鎖品牌都建立了完善的產品價格體系，像清雅源就在全國區域形成價格統一，保證了市場的統一性，給消費者一個重要的保障。
三、商品周轉率
檢驗一個產品在市場上能否存活主要看這個產品在市場上的周轉情況，假如一個新品到了一個新的市場，前期你可以通過強大促銷手段，將產品迅速鋪到終端各個角落。而通過一段時間的促銷，各種促銷手段都用了還是不見商品的周轉率上來，那么這時基本可以判定這個產品死刑。假如商品周轉情況很好，那么說明這個產品已經被市場所接受，這個產品就可以在市場上存活下來。
四、終端促銷有沒有提高銷量
終端促銷是市場運作中常用的手段，也是銷售人員比較鐘愛的，銷售任務一旦完不成，首先想到的就是上促銷，通過促銷來拉動終端銷量的提升。產品投放市場一段時間，通過促銷看看終端銷量提升如何？
五、市場有無沖貨
沖貨現象是市場上比較常見的一種現象?？梢哉f，只要有人在市場上沖你的貨說明一點，那就是你的產品在市場上一定有市場，這是我要恭喜你的，但沖貨要是得不到節制，沖來的貨將區域市場價格體系破壞那就很要命。所以要從嚴治理區域沖貨行為，給區域市場一片凈土。
六、加盟商配合度怎樣
加盟商作為商品流通環節的一個樞紐，重要性不言而預，加盟商從一定程度上來說就是廠家的區域經理，如果連加盟商在跟你的合作中就不積極配合，這個區域市場想有大幅增量是不可能。作為總部的營運人員要積極尋求經銷商在資金、人員等方面的支持，只要得到加盟商的支持，那么區域市場增量問題就算成功了一半。