雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)提前打響新品和定制服務(wù)成亮點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2024-12-06 點(diǎn)擊：52
距離中秋只有一個(gè)月的時(shí)間了，為了分羹中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)這兩大節(jié)日市場(chǎng)，福州茶企已悉數(shù)拉開(kāi)了雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。
不同于往年，今年的福州茶市對(duì)了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣、禮品茶受沖擊等市場(chǎng)變化，紛紛想盡方法，推出了不同主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以期擴(kuò)大銷(xiāo)售。
據(jù)記者了解，截至目前，有的茶企推出系列新品，有的茶企推出了茶月餅禮盒，有的茶企推中秋博餅活動(dòng)，甚至還有茶企推出了一條龍的茶禮定制服務(wù)，一場(chǎng)硝煙滾滾的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
而同時(shí)，作為消費(fèi)者，也是時(shí)候考察市場(chǎng)，針對(duì)自己的用茶需求，為自己選購(gòu)一份最適合又最具性?xún)r(jià)比的茶禮產(chǎn)品了。
玩定制，從選產(chǎn)品到選包裝，全包
定制，對(duì)于大部分人而言并不陌生。所謂定制就是根據(jù)消費(fèi)者的需要做出一點(diǎn)改變，甚至是設(shè)置一些場(chǎng)景，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。而此前，茶行業(yè)也一直在玩定制，只不過(guò)這些定制的的范圍大多局限于茶葉禮盒的包裝，有的玩得高深一點(diǎn)就擴(kuò)大到茶體驗(yàn)，或者茶旅等體驗(yàn)式的配套服務(wù)。
如，此前，新傳成茶業(yè)與朝陽(yáng)珠寶合作，推出傳成定制禮盒。
無(wú)獨(dú)有偶，華祥苑也推出了“心意茶”，走的也是定制概念。據(jù)了解，“心意茶”就是將華祥苑原有的茶葉產(chǎn)品以一種更為輕便、簡(jiǎn)約和環(huán)保的材料進(jìn)行包裝，同時(shí)配上華祥苑定制的“心意卡”，在“心意卡”上，你可以寫(xiě)下你的祝福。
此外，三和茶業(yè)定制業(yè)務(wù)，起源于企業(yè)創(chuàng)立之初，先后為政府企事業(yè)單位以及私人的個(gè)性化定制提供了專(zhuān)屬定制業(yè)務(wù)，并在發(fā)展過(guò)程中逐步擴(kuò)大，成為三和營(yíng)收的主渠道之一。包括政府、金融、高校、企業(yè)等機(jī)構(gòu)都成為三和定制業(yè)務(wù)的重要客戶(hù)。具體的產(chǎn)品有“莫逆之交”中法建交50周年紀(jì)念茶、2015中意建交45周年紀(jì)念定制茶“絲路知音”，以及首個(gè)大師莊園定制茶“詩(shī)人之飲”。
但如今，茶葉定制也有一些新的突破，尤其是針對(duì)中小茶商，他們甚至可以推出一條龍定制服務(wù)。因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營(yíng)模式更加靈活，所以可以做出的“讓步”與“改變”將更多一些。
如，日前，為了提前摸底、預(yù)熱雙節(jié)市場(chǎng)，品福堂推出了“肉桂節(jié)”活動(dòng)。所謂“肉桂節(jié)”，就是品福堂和武夷山各大廠家直接掛鉤，甄選出50款肉桂產(chǎn)品，以提供給茶友品鑒。通過(guò)茶友的品鑒、對(duì)比，確定茶友需要的肉桂口感與價(jià)格之后，品福堂再與不同的肉桂廠家進(jìn)行采購(gòu)、加工、包裝，為不同的消費(fèi)者提供只屬于他們的定制茶。也就是說(shuō)，在品福堂的“肉桂節(jié)”上，茶友可以自己選擇茶葉的價(jià)格、品類(lèi)、包裝。不過(guò)，為了控制成本，這種肉桂定制服務(wù)設(shè)定了一個(gè)買(mǎi)入門(mén)檻，即：?jiǎn)慰?000元起定，僅限活動(dòng)三天。
推新品，搞促銷(xiāo)，預(yù)熱雙節(jié)茶銷(xiāo)售
除了定制茶，推新產(chǎn)品是每年中秋、國(guó)慶雙節(jié)的保留曲目。今年，各大茶企也無(wú)一例外地推出不同的應(yīng)景雙節(jié)新品。與此同時(shí)，雙節(jié)的茶禮促銷(xiāo)也已經(jīng)逐步啟動(dòng)。
據(jù)了解，nth=8 year=2015>8月25日，福建新傳成茶業(yè)股份有限公司第三批傳成老樹(shù)白茶新品（傳成9118、傳成9318、傳成9518、傳成9718）全國(guó)同步上市。不同于此前的兩批產(chǎn)品，第三批傳成老樹(shù)白茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)，實(shí)行一盒value=1 unitname=碼>一碼，可追溯；每一批茶餅均通過(guò)“中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所”權(quán)威檢測(cè)，產(chǎn)品符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)；每款新品均按年份限量出品。其中，傳成9118，性?xún)r(jià)比高，儲(chǔ)存簡(jiǎn)單方便，年產(chǎn)僅500件。傳成9318，精選特級(jí)老樹(shù)茶青制作而成，年產(chǎn)僅500件。傳成9518，老樹(shù)白茶陳茶經(jīng)典，存量?jī)H300件。傳成9718，白茶中的頂級(jí)珍寶，不可復(fù)制的稀缺資源，存量?jī)H100件。
除了推新品以外，部分茶企已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)中秋、國(guó)慶雙節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)了。如，冠和茶業(yè)從即日起至nth=10 year=2015>10月8日，推出了四款促銷(xiāo)產(chǎn)品。其中，濃香gh360，以及清香gh905，買(mǎi)一送一；濃香gh3000，以及清香gh920兩款有機(jī)茶，買(mǎi)一送一，另贈(zèng)送價(jià)值150元的昆侖雪菊產(chǎn)品一份。
此外，靜茶針對(duì)中秋市場(chǎng)，將于nth=9 year=2015>9月1日推出“餅傳”武夷山正巖陳年茶餅，并推出買(mǎi)一送一活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間從nth=9 year=2015>9月1日至nth=9 year=2015>9月27日。
博餅節(jié)，參與買(mǎi)茶就能博餅
如果說(shuō)到中秋節(jié)的必備活動(dòng)，在福建地區(qū)首推博餅。今年的中秋，福州茶企也推出了主題各異的“買(mǎi)茶即可參與博餅”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
據(jù)記者了解，清鏵、熹茗、靜茶等茶企悉數(shù)已在擬定具體博餅活動(dòng)細(xì)則。其中，靜茶推出“中秋送驚喜”活動(dòng)，從nth=9 year=2015>9月15日到nth=9 year=2015>9月27日，針對(duì)進(jìn)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)700元的消費(fèi)者，即可到參與中秋博餅活動(dòng)。該活動(dòng)以700元為單位獲得一次博餅機(jī)會(huì)，可疊加。即：購(gòu)買(mǎi)1400元，可獲得2次機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)2100元可獲得3次機(jī)會(huì)。此外，購(gòu)買(mǎi)靜茶－睿巖大紅袍，可直接博餅3次，所有博餅獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。
茶月餅，共慶中秋團(tuán)圓夜
中秋送月餅是傳統(tǒng)禮節(jié)，而實(shí)際吃月餅的消費(fèi)者卻在減少。因此，既健康又實(shí)在的中秋禮品的研發(fā)勢(shì)在必行。每逢中秋，除了食品企業(yè)均會(huì)推出月餅產(chǎn)品以外，茶行業(yè)相應(yīng)推出茶月餅禮盒，今年也不例外。
據(jù)了解，日前，元泰茶業(yè)已經(jīng)推出了“真愛(ài)六合”，以及“人間茶味”月光白兩款禮盒產(chǎn)品，預(yù)定期截至nth=9 year=2015>9月12日。其中，“真愛(ài)六合”屬于純?cè)嘛灦Y盒，里面含6個(gè)茶月餅，售價(jià)198元。“人間茶味”月餅禮盒含4個(gè)茶月餅以及兩塊“月光白”古樹(shù)白茶餅，售價(jià)558元。
“‘真愛(ài)六合’和‘人間茶味’是今年元泰特別推出的中秋禮獻(xiàn)。”元泰茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，即日起，凡是訂購(gòu)元泰月餅禮盒的消費(fèi)者均可以享受到一定的優(yōu)惠。
據(jù)悉，自古以來(lái)，茶配月餅兩相宜。在搭配法則上，棗泥、豆沙、蓮蓉等月餅的口感很甜，可搭配綠茶，或者茉莉花茶。蛋黃、雙黃、香菇鹵肉等餡的月餅比較油膩，可搭配普洱茶、武夷巖茶、紅茶。臺(tái)式月餅外皮酥松香滑、皮餡分離、口感清爽不膩，可考慮搭配鐵觀音等茶葉。
不同于往年，今年的福州茶市對(duì)了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣、禮品茶受沖擊等市場(chǎng)變化，紛紛想盡方法，推出了不同主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以期擴(kuò)大銷(xiāo)售。
據(jù)記者了解，截至目前，有的茶企推出系列新品，有的茶企推出了茶月餅禮盒，有的茶企推中秋博餅活動(dòng)，甚至還有茶企推出了一條龍的茶禮定制服務(wù)，一場(chǎng)硝煙滾滾的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
而同時(shí)，作為消費(fèi)者，也是時(shí)候考察市場(chǎng)，針對(duì)自己的用茶需求，為自己選購(gòu)一份最適合又最具性?xún)r(jià)比的茶禮產(chǎn)品了。
玩定制，從選產(chǎn)品到選包裝，全包
定制，對(duì)于大部分人而言并不陌生。所謂定制就是根據(jù)消費(fèi)者的需要做出一點(diǎn)改變，甚至是設(shè)置一些場(chǎng)景，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。而此前，茶行業(yè)也一直在玩定制，只不過(guò)這些定制的的范圍大多局限于茶葉禮盒的包裝，有的玩得高深一點(diǎn)就擴(kuò)大到茶體驗(yàn)，或者茶旅等體驗(yàn)式的配套服務(wù)。
如，此前，新傳成茶業(yè)與朝陽(yáng)珠寶合作，推出傳成定制禮盒。
無(wú)獨(dú)有偶，華祥苑也推出了“心意茶”，走的也是定制概念。據(jù)了解，“心意茶”就是將華祥苑原有的茶葉產(chǎn)品以一種更為輕便、簡(jiǎn)約和環(huán)保的材料進(jìn)行包裝，同時(shí)配上華祥苑定制的“心意卡”，在“心意卡”上，你可以寫(xiě)下你的祝福。
此外，三和茶業(yè)定制業(yè)務(wù)，起源于企業(yè)創(chuàng)立之初，先后為政府企事業(yè)單位以及私人的個(gè)性化定制提供了專(zhuān)屬定制業(yè)務(wù)，并在發(fā)展過(guò)程中逐步擴(kuò)大，成為三和營(yíng)收的主渠道之一。包括政府、金融、高校、企業(yè)等機(jī)構(gòu)都成為三和定制業(yè)務(wù)的重要客戶(hù)。具體的產(chǎn)品有“莫逆之交”中法建交50周年紀(jì)念茶、2015中意建交45周年紀(jì)念定制茶“絲路知音”，以及首個(gè)大師莊園定制茶“詩(shī)人之飲”。
但如今，茶葉定制也有一些新的突破，尤其是針對(duì)中小茶商，他們甚至可以推出一條龍定制服務(wù)。因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營(yíng)模式更加靈活，所以可以做出的“讓步”與“改變”將更多一些。
如，日前，為了提前摸底、預(yù)熱雙節(jié)市場(chǎng)，品福堂推出了“肉桂節(jié)”活動(dòng)。所謂“肉桂節(jié)”，就是品福堂和武夷山各大廠家直接掛鉤，甄選出50款肉桂產(chǎn)品，以提供給茶友品鑒。通過(guò)茶友的品鑒、對(duì)比，確定茶友需要的肉桂口感與價(jià)格之后，品福堂再與不同的肉桂廠家進(jìn)行采購(gòu)、加工、包裝，為不同的消費(fèi)者提供只屬于他們的定制茶。也就是說(shuō)，在品福堂的“肉桂節(jié)”上，茶友可以自己選擇茶葉的價(jià)格、品類(lèi)、包裝。不過(guò)，為了控制成本，這種肉桂定制服務(wù)設(shè)定了一個(gè)買(mǎi)入門(mén)檻，即：?jiǎn)慰?000元起定，僅限活動(dòng)三天。
推新品，搞促銷(xiāo)，預(yù)熱雙節(jié)茶銷(xiāo)售
除了定制茶，推新產(chǎn)品是每年中秋、國(guó)慶雙節(jié)的保留曲目。今年，各大茶企也無(wú)一例外地推出不同的應(yīng)景雙節(jié)新品。與此同時(shí)，雙節(jié)的茶禮促銷(xiāo)也已經(jīng)逐步啟動(dòng)。
據(jù)了解，nth=8 year=2015>8月25日，福建新傳成茶業(yè)股份有限公司第三批傳成老樹(shù)白茶新品（傳成9118、傳成9318、傳成9518、傳成9718）全國(guó)同步上市。不同于此前的兩批產(chǎn)品，第三批傳成老樹(shù)白茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)，實(shí)行一盒value=1 unitname=碼>一碼，可追溯；每一批茶餅均通過(guò)“中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所”權(quán)威檢測(cè)，產(chǎn)品符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)；每款新品均按年份限量出品。其中，傳成9118，性?xún)r(jià)比高，儲(chǔ)存簡(jiǎn)單方便，年產(chǎn)僅500件。傳成9318，精選特級(jí)老樹(shù)茶青制作而成，年產(chǎn)僅500件。傳成9518，老樹(shù)白茶陳茶經(jīng)典，存量?jī)H300件。傳成9718，白茶中的頂級(jí)珍寶，不可復(fù)制的稀缺資源，存量?jī)H100件。
除了推新品以外，部分茶企已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)中秋、國(guó)慶雙節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)了。如，冠和茶業(yè)從即日起至nth=10 year=2015>10月8日，推出了四款促銷(xiāo)產(chǎn)品。其中，濃香gh360，以及清香gh905，買(mǎi)一送一；濃香gh3000，以及清香gh920兩款有機(jī)茶，買(mǎi)一送一，另贈(zèng)送價(jià)值150元的昆侖雪菊產(chǎn)品一份。
此外，靜茶針對(duì)中秋市場(chǎng)，將于nth=9 year=2015>9月1日推出“餅傳”武夷山正巖陳年茶餅，并推出買(mǎi)一送一活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間從nth=9 year=2015>9月1日至nth=9 year=2015>9月27日。
博餅節(jié)，參與買(mǎi)茶就能博餅
如果說(shuō)到中秋節(jié)的必備活動(dòng)，在福建地區(qū)首推博餅。今年的中秋，福州茶企也推出了主題各異的“買(mǎi)茶即可參與博餅”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
據(jù)記者了解，清鏵、熹茗、靜茶等茶企悉數(shù)已在擬定具體博餅活動(dòng)細(xì)則。其中，靜茶推出“中秋送驚喜”活動(dòng)，從nth=9 year=2015>9月15日到nth=9 year=2015>9月27日，針對(duì)進(jìn)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)700元的消費(fèi)者，即可到參與中秋博餅活動(dòng)。該活動(dòng)以700元為單位獲得一次博餅機(jī)會(huì)，可疊加。即：購(gòu)買(mǎi)1400元，可獲得2次機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)2100元可獲得3次機(jī)會(huì)。此外，購(gòu)買(mǎi)靜茶－睿巖大紅袍，可直接博餅3次，所有博餅獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。
茶月餅，共慶中秋團(tuán)圓夜
中秋送月餅是傳統(tǒng)禮節(jié)，而實(shí)際吃月餅的消費(fèi)者卻在減少。因此，既健康又實(shí)在的中秋禮品的研發(fā)勢(shì)在必行。每逢中秋，除了食品企業(yè)均會(huì)推出月餅產(chǎn)品以外，茶行業(yè)相應(yīng)推出茶月餅禮盒，今年也不例外。
據(jù)了解，日前，元泰茶業(yè)已經(jīng)推出了“真愛(ài)六合”，以及“人間茶味”月光白兩款禮盒產(chǎn)品，預(yù)定期截至nth=9 year=2015>9月12日。其中，“真愛(ài)六合”屬于純?cè)嘛灦Y盒，里面含6個(gè)茶月餅，售價(jià)198元。“人間茶味”月餅禮盒含4個(gè)茶月餅以及兩塊“月光白”古樹(shù)白茶餅，售價(jià)558元。
“‘真愛(ài)六合’和‘人間茶味’是今年元泰特別推出的中秋禮獻(xiàn)。”元泰茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，即日起，凡是訂購(gòu)元泰月餅禮盒的消費(fèi)者均可以享受到一定的優(yōu)惠。
據(jù)悉，自古以來(lái)，茶配月餅兩相宜。在搭配法則上，棗泥、豆沙、蓮蓉等月餅的口感很甜，可搭配綠茶，或者茉莉花茶。蛋黃、雙黃、香菇鹵肉等餡的月餅比較油膩，可搭配普洱茶、武夷巖茶、紅茶。臺(tái)式月餅外皮酥松香滑、皮餡分離、口感清爽不膩，可考慮搭配鐵觀音等茶葉。