四川樂山茶企謀求新增長點 打造品牌拓寬銷路

英德茶葉網訊：樂山市種茶歷史悠久，茶葉產業不斷是我市農業的亮點產業、特征優勢產業和主導產業。記者從市農業局得知，2014年，全市茶園面積達到117萬畝，茶葉產量增長到8.2萬噸，茶業綜合產值為85億元，產業綜合排名繼續保持全省第一。
但最近幾年來，部分省外和兄弟市州茶產業發展勢頭強勁，加之近兩年來遭到全國性政策環境和經濟情勢影響，茶葉市場終端消費才能趨于疲軟，這些都給我市茶產業帶來挑戰。拿茶企和茶農的話來說，“茶錢變得不好賺了。”那么，怎么拓寬我市茶葉市場，打開支路？除了品牌打造、質量嚴控、龍頭帶動，茶葉增長點還有哪些？近日，記者就此進行了解。
“互聯網+茶葉”“網住”消費者
4月11日一早，峨眉山市雙福鎮大西南茶葉市場內，三父子茶葉有限公司加工車間里，工人忙著分揀、包裝茶葉。車間外，三父子公司的負責人之一徐建軍也忙得不亦樂乎，招呼著前來詢價、訂購茶葉的客商。“這兩天要略微閑暇點，前些日子是春茶銷售旺季，我們常常從早上不斷忙到晚上。”徐建軍說，公司經過線上線下銷售的模式，這年總體銷量比去年要好。
“我們在網上銷售的茶走的是中低端道路，次要賣盒裝茶，價格在200至600元之間。”徐建軍介紹，去年公司在淘寶、天貓網上茶葉銷售額達到200多萬元。“旗艦店除了銷售三父子品牌，這年還新增蜀眉新竹、福尖兩個品牌，估計這年網上茶葉銷售額將達到600萬元。”徐建軍告訴記者，網上購茶的顧客，從最南邊到最北邊，不知不覺中公司茶葉品牌越做越嘹亮。“但是網上茶葉質量絕對要有保證，網上買家、賣家互不相識，買家會直接經過對產品給好評、差評來反映其質量好壞，這就會影響銷量。”徐建軍表示。
“我們實體店人手不夠，再加上對網絡不太熟悉，所以請了專人負責網絡銷售。”峨眉山佛芽茶葉有限公司負責人李棠莉說，從這兩年網絡銷售的狀況來看比較可觀。
“電商模式，可以在一定程度上促進銷售。”雙福鎮茶葉協會會長彭長林以為，網上賣茶更多的是視覺營銷，茶企業將線上線下的銷售渠道相結合，是最佳選擇。
拓展大市場做強大產業
“眼下，我們正著手與俄羅斯簽署年銷量500至3000噸的購銷合同。”四川省峨眉紅茶業有限公司負責人蔣文君愉快地說，合同成功簽署后，該公司銷往國際市場的量將占公司總銷量的50%以上。
“中國人愛喝綠茶，外國人愛喝紅茶。”蔣文君介紹，紅茶含有豐富的蛋白質和糖，可補益身體，養蓄陽氣，生熱暖腹，加強人體的抗寒才能，還可助消化，去油膩，護養胃，尤其適合老人喝。正是看中了紅茶的市場前景，峨眉紅從1998年開始從生產綠茶轉向生產紅茶。日前，該公司以生產紅茶系列產品為主，名優綠茶為輔，年產各類茶葉近萬噸，其中紅茶占總量的80%以上，其產品暢銷全國各大城市，還遠銷俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦、南非、蒙古、哈薩克斯坦等國。
峨眉紅是我市茶企豐富產品構造的一個縮影，最近幾年來，除傳統綠茶生產外，花茶、紅茶、黑茶產量持續增大，全市已有15家企業生產紅茶、黑茶。
“峨眉山茶銷售網絡覆蓋全國，在全國各地建立了專賣店，位于峨眉山市雙福鎮的大西南茶葉市場年成交額超10億元，拓展了以山東濟南為中心的北方花茶市場。”市農業局經作站站長孫道倫介紹說。
孫道倫說，最近幾年來，除了豐富茶業產品構造，拓展北方市場，我市茶葉企業還積極延伸產業鏈條，發展茶葉精深加工，已開展茶多酚、茶多糖、茶色素的研討和生產。同時，積極探究茶旅互動，努力于打造以旅帶茶、以茶促旅，茶旅互動的“茶旅結合”模式，讓“茶旅游”也成為產業融合發展路上的重要經濟增長點。