【普洱茶】如何玩轉(zhuǎn)，卻是有很遠(yuǎn)的路要走

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷，是從深圳回來(lái)，想自己做點(diǎn)事情。論證了幾個(gè)云南比較有資源優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，包括野生菌、玫瑰花、中草藥和普洱茶。最后選定普洱茶，從阿里起步，開(kāi)始搞不定客戶(hù)，一開(kāi)口立馬被客人問(wèn)倒。然后瘋狂補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)。
現(xiàn)在關(guān)于普洱茶的皮毛，基本能拎起來(lái)不被忽悠了。但如何玩轉(zhuǎn)，卻是有很遠(yuǎn)的路要走。。。
普洱茶，是公認(rèn)水比較深的一個(gè)行業(yè)，也是一個(gè)所謂玩圈子的行業(yè)。如果你沒(méi)有圈子，別說(shuō)賣(mài)貨，就是門(mén)在哪里都找不到。經(jīng)過(guò)這么段實(shí)踐下來(lái)的感覺(jué)，確實(shí)有那么點(diǎn)不容易。然而我試著梳理了下，發(fā)現(xiàn)有這么幾個(gè)特征，權(quán)當(dāng)學(xué)習(xí)路上的參考，新的路標(biāo)將會(huì)不斷被找到，看法也將不斷被修正：
其一：關(guān)于普洱熟茶散料，散茶從宮廷、特級(jí)依次到10級(jí)，其分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵是芽頭的多少及散料的粗細(xì)，越嫩的細(xì)料越靠近宮廷，越老的粗的大的毛糙的越靠近10級(jí)，然后就是產(chǎn)地，最好的是勐海料，其它地方的少有提及，問(wèn)是哪的，基本人人都說(shuō)我們是勐海料，經(jīng)銷(xiāo)商也基本不太會(huì)分辨。另外就是年限也是影響價(jià)格的一個(gè)因素。
當(dāng)你在市場(chǎng)上被眼花繚亂的價(jià)格和年代迷惑時(shí)，最關(guān)鍵的還是要回歸本源，及普洱茶散料最核心的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎樣的？帶著這樣的問(wèn)題和標(biāo)桿去品鑒和尋找，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我一定會(huì)找到最適合經(jīng)銷(xiāo)商朋友的散料。
其二：關(guān)于山頭，山頭的意思有幾個(gè)，當(dāng)某人說(shuō)我們是某地的茶時(shí)，這其實(shí)是停留在營(yíng)銷(xiāo)的最初級(jí)別，類(lèi)似散料，因沒(méi)有自己獨(dú)具特色的標(biāo)桿，所以就說(shuō)個(gè)公認(rèn)的標(biāo)尺。逢人便說(shuō)我們是班章，進(jìn)一步的會(huì)說(shuō)我們是班章春茶，好比逢人就說(shuō)我們是勐海料一樣。以公認(rèn)的、熱潮的概念為賣(mài)點(diǎn)，只反應(yīng)兩個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)茶的是外行，賣(mài)茶的也是外行。外行忽悠外行，尚且有成交的機(jī)率，但是外行忽悠內(nèi)行，必死無(wú)疑。
所以，得出結(jié)論，普洱茶是內(nèi)行人的生意，做普洱茶，一定得做個(gè)內(nèi)行；普洱茶也是一個(gè)講邏輯的行業(yè)，不管你是否內(nèi)行，適當(dāng)調(diào)用下大腦中的邏輯，問(wèn)題自然迎刃而解。
其三：關(guān)于春茶概念，普洱茶有這么個(gè)特點(diǎn)，同一山頭、同一棵樹(shù)的茶質(zhì)，春茶最好，再說(shuō)進(jìn)一步，明前春茶（也就是還未下雨時(shí)的嫩葉），這也是為什么會(huì)有人總寫(xiě)明前春茶的原因。其次是秋茶，再次是夏茶。也就是說(shuō)普洱茶春茶強(qiáng)于秋茶，秋茶強(qiáng)于夏茶。所以很多人說(shuō)我們是春茶。
但是作為商家及顧客，如何跳出這些概念性的東西，能夠火眼金睛，一眼即能辨別一款茶的真正價(jià)值，這是目前需要快速加強(qiáng)的。在必要的時(shí)候，將沖到一線(xiàn)，實(shí)際感受下泥土的味道。有泥土氣息的說(shuō)茶看茶，一定會(huì)更有厚度。