安化黑茶品牌創(chuàng)建六技巧
發(fā)布時間：2024-06-24 點擊：74
安化黑茶品牌創(chuàng)建六技巧
有名有姓的安化黑茶品牌數(shù)以百千，但真正讓人印象深刻的品牌卻少之又少，創(chuàng)建一個個性化的品牌，使之在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為關(guān)注的焦點，實在是需要一些技巧的。
湖南安化黑茶品牌全國推廣步伐日益邁開
（圖為2013年年底轟動全國的“重走茶葉之路湖湘溯源行”大型茶文化活動，百峰駱駝到湖南馱黑茶，湖南安化黑茶領(lǐng)軍品牌怡清源新品推薦會現(xiàn)場）
技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的時候，喜歡使用“定位”一詞，往往會出現(xiàn)“品牌定位”、“產(chǎn)品定位”、“消費者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但話說回來，這些詞應(yīng)該是廣告公司用于“忽悠”客戶的，所以要保持清醒的頭腦。
定位，首先應(yīng)該是品牌定位。那么，作為一個安化黑茶品牌，應(yīng)該如何定位呢？
第一步，確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價值；
第二步，避開競爭對手在消費者心中的強勢，利用競爭對手在消費者心中的弱點；
第三步，讓消費者相信，你在競爭對手較弱的地方，你是可信任的；
第四步，圍繞這個點，放到企業(yè)和品牌的所有方面。
安化黑茶行業(yè)，有很多品牌是有標簽的，雖然這些標簽不一定是你想要的品牌定位，但在消費者的心目中，標簽就是你的定位，所以給你的品牌貼上什么樣的標簽，或者說消費者認為你的品牌有什么樣的標簽，那么你的品牌就是什么樣的定位。
記住這一點，你可以給你的品牌貼很多標簽，但消費往往只會記住一個標簽，并且，這個標簽除非是在行業(yè)內(nèi)獨一無二，你才會真正擁有它。就安化黑茶本身來說，是有很多很多的標簽可以貼上去的，你要想的問題是，哪個標簽才是屬于你的。
還要記住一個詞，那就是“差異化”。差異化不容易，但你必須找到它，才有希望創(chuàng)建一個個性化的品牌。
關(guān)于定位，最后我想說一點：你企業(yè)的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行。必須牢記，是“所有行為”！否則，你的定位不成立。
技巧二：形象要新穎
其實，一旦理解了“你企業(yè)的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行”這句話，形象的問題就迎刃而解了，包括下面要談到的步驟三到步驟六，均如此。但我們還是要談?wù)劊绾卧诙ㄎ坏幕A(chǔ)上，做出合乎邏輯又新穎的產(chǎn)品出來。
作為安化黑茶企業(yè)的老板，你在創(chuàng)建個性化安化黑茶品牌前，應(yīng)該掌握以下信息——
1、市面上各種安化黑茶品牌的形象的收集；
2、了解這些品牌在消費者心目中的形象；
3、了解消費者心目中的品牌形象，了解他們是否渴望改變；
4、提升自身的審美能力。
技巧三：產(chǎn)品要獨特
產(chǎn)品要獨特，是不是要在所有地方體現(xiàn)出獨特性呢？完全不需要！你只要在某一個方面成為這個行業(yè)中的第一，或者說獨一無二，你就能體現(xiàn)出獨特性。比如說，你的安化黑茶產(chǎn)品有一種香氣，是別人所沒有的，那么
你就可以將這種香氣在營銷的各個領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致。
你的茶品必須有核心價值，如果你沒有找到這個價值所在，那么你的產(chǎn)品就不會有獨特性。根據(jù)技巧一的定位，你只有在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨特的核心價值時，這個產(chǎn)品才會取得成功。換句話說，同樣一個產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)核心價值之前和之后，它所能表現(xiàn)出來的市場，是完全不一樣的。
技巧四：渠道環(huán)節(jié)少
設(shè)置什么樣的渠道，取決于你的消費者在哪里。記住這句話。
我們看到很多的安化黑茶企業(yè)，他們對于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能將“渠道”理解得很透徹的黑茶企業(yè)的老板們，他們也很難設(shè)計出一條高效的渠道出來，原因出在哪里？
因為他們不知道自己的產(chǎn)品要賣給誰誰誰，這是開發(fā)產(chǎn)品的悲哀，當然更是品牌定位的悲哀。任何一個產(chǎn)品，都有它的消費者。作為企業(yè)來說，如果你的品牌定位是正確的，那么你只要設(shè)計一種類型的渠道就好了。如果你沒有準確的品牌定位，那么你就會生產(chǎn)出各種各樣的安化黑茶產(chǎn)品出來，然后發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不可能用一個渠道來完成銷售！
在明確了你的消費者是哪一群人時，你要做的是，用最短的渠道來將產(chǎn)品賣給消費者。電商渠道是目前最短的，如果你想用電商的方式來作為你的主要渠道，你只需要明確兩點就行：
1、你的消費者會不會在網(wǎng)絡(luò)上購買安化黑茶產(chǎn)品？
2、你能不能在電商這個渠道中快速找到你的消費者？
總之，在明確了消費者是誰時，渠道越短越好。
技巧五：宣傳公關(guān)化
大多數(shù)安化黑茶企業(yè)的老總們，所理解的宣傳就是廣告。但情況并不是這樣，也許20年前，廣告是宣傳的主要手段，但到了今天，廣告的意義已經(jīng)大不如前了。當然，我們所說的廣告是指那些硬性的活著軟性的，需要
在媒體上投放來獲得廣而告之的效果的廣告。 今天是互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們有機會使品牌在一夜之間聞名。慶豐包子鋪的案例，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，它也會獲得巨大成功，但成功的時間，就會變得相對較長，不像今天，一夜聞名。
安化黑茶發(fā)展到今天，有一些比較有影響力的公關(guān)事件，起到了對行業(yè)推波助瀾的作用，它們是——
1、“重走茶葉之路”百峰駱駝馱安化黑茶跨越亞歐大型茶文化活動；
2、2013年習近平彭麗媛夫婦向韓國總統(tǒng)樸槿慧贈送安化黑茶；
3、2010年安化黑茶作為中國黑茶類的唯一代表，進駐上海世博會聯(lián)合國館；
4、2009年中國茶葉流通協(xié)會向益陽市政府授牌，正式授予益陽市為“中國黑茶之鄉(xiāng)”。益陽市安化縣連續(xù)5年進入全國產(chǎn)茶縣十強，安化黑茶產(chǎn)量居全國第一。
5.安化黑茶千兩茶業(yè)內(nèi)稱之為“世界茶王”、“中國茶文化的化身”，其制作工藝已被國務(wù)院批準列入了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。
公關(guān)的好處在于，你的產(chǎn)品信息傳達出去后，消費者或潛在消費者認為是可信的。 如果你能運用好“公關(guān)”這一營銷利器，再加上你產(chǎn)品的獨特性，那么你的品牌就能在短時間內(nèi)被人知曉，并且你的獨特性就容易讓人記住。
技巧六：服務(wù)要貼心
最后一點，關(guān)于服務(wù)，你可以把它看成是企業(yè)的生命力，也可以把它看成一文不值。
所謂貼心服務(wù)，并不是通常理解的要什么給什么，而是為消費者考慮好了所有的需求，即使這些需求暫時沒有考慮到，也應(yīng)該在不斷的改進中。
如果還不能完全理解服務(wù)的內(nèi)容和好處，建議想創(chuàng)建一個個性化安化黑茶品牌的老總們，打開天貓商城，輸入“三只松鼠”，然后用自己的（一定要用自己的）支付寶購買一次三只松鼠的堅果，體驗全程的服務(wù)，包括產(chǎn)品本身給你的服務(wù)。
有名有姓的安化黑茶品牌數(shù)以百千，但真正讓人印象深刻的品牌卻少之又少，創(chuàng)建一個個性化的品牌，使之在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為關(guān)注的焦點，實在是需要一些技巧的。
湖南安化黑茶品牌全國推廣步伐日益邁開
（圖為2013年年底轟動全國的“重走茶葉之路湖湘溯源行”大型茶文化活動，百峰駱駝到湖南馱黑茶，湖南安化黑茶領(lǐng)軍品牌怡清源新品推薦會現(xiàn)場）
技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的時候，喜歡使用“定位”一詞，往往會出現(xiàn)“品牌定位”、“產(chǎn)品定位”、“消費者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但話說回來，這些詞應(yīng)該是廣告公司用于“忽悠”客戶的，所以要保持清醒的頭腦。
定位，首先應(yīng)該是品牌定位。那么，作為一個安化黑茶品牌，應(yīng)該如何定位呢？
第一步，確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價值；
第二步，避開競爭對手在消費者心中的強勢，利用競爭對手在消費者心中的弱點；
第三步，讓消費者相信，你在競爭對手較弱的地方，你是可信任的；
第四步，圍繞這個點，放到企業(yè)和品牌的所有方面。
安化黑茶行業(yè)，有很多品牌是有標簽的，雖然這些標簽不一定是你想要的品牌定位，但在消費者的心目中，標簽就是你的定位，所以給你的品牌貼上什么樣的標簽，或者說消費者認為你的品牌有什么樣的標簽，那么你的品牌就是什么樣的定位。
記住這一點，你可以給你的品牌貼很多標簽，但消費往往只會記住一個標簽，并且，這個標簽除非是在行業(yè)內(nèi)獨一無二，你才會真正擁有它。就安化黑茶本身來說，是有很多很多的標簽可以貼上去的，你要想的問題是，哪個標簽才是屬于你的。
還要記住一個詞，那就是“差異化”。差異化不容易，但你必須找到它，才有希望創(chuàng)建一個個性化的品牌。
關(guān)于定位，最后我想說一點：你企業(yè)的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行。必須牢記，是“所有行為”！否則，你的定位不成立。
技巧二：形象要新穎
其實，一旦理解了“你企業(yè)的所有行為必須圍繞品牌的定位來進行”這句話，形象的問題就迎刃而解了，包括下面要談到的步驟三到步驟六，均如此。但我們還是要談?wù)劊绾卧诙ㄎ坏幕A(chǔ)上，做出合乎邏輯又新穎的產(chǎn)品出來。
作為安化黑茶企業(yè)的老板，你在創(chuàng)建個性化安化黑茶品牌前，應(yīng)該掌握以下信息——
1、市面上各種安化黑茶品牌的形象的收集；
2、了解這些品牌在消費者心目中的形象；
3、了解消費者心目中的品牌形象，了解他們是否渴望改變；
4、提升自身的審美能力。
技巧三：產(chǎn)品要獨特
產(chǎn)品要獨特，是不是要在所有地方體現(xiàn)出獨特性呢？完全不需要！你只要在某一個方面成為這個行業(yè)中的第一，或者說獨一無二，你就能體現(xiàn)出獨特性。比如說，你的安化黑茶產(chǎn)品有一種香氣，是別人所沒有的，那么
你就可以將這種香氣在營銷的各個領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致。
你的茶品必須有核心價值，如果你沒有找到這個價值所在，那么你的產(chǎn)品就不會有獨特性。根據(jù)技巧一的定位，你只有在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨特的核心價值時，這個產(chǎn)品才會取得成功。換句話說，同樣一個產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)核心價值之前和之后，它所能表現(xiàn)出來的市場，是完全不一樣的。
技巧四：渠道環(huán)節(jié)少
設(shè)置什么樣的渠道，取決于你的消費者在哪里。記住這句話。
我們看到很多的安化黑茶企業(yè)，他們對于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能將“渠道”理解得很透徹的黑茶企業(yè)的老板們，他們也很難設(shè)計出一條高效的渠道出來，原因出在哪里？
因為他們不知道自己的產(chǎn)品要賣給誰誰誰，這是開發(fā)產(chǎn)品的悲哀，當然更是品牌定位的悲哀。任何一個產(chǎn)品，都有它的消費者。作為企業(yè)來說，如果你的品牌定位是正確的，那么你只要設(shè)計一種類型的渠道就好了。如果你沒有準確的品牌定位，那么你就會生產(chǎn)出各種各樣的安化黑茶產(chǎn)品出來，然后發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不可能用一個渠道來完成銷售！
在明確了你的消費者是哪一群人時，你要做的是，用最短的渠道來將產(chǎn)品賣給消費者。電商渠道是目前最短的，如果你想用電商的方式來作為你的主要渠道，你只需要明確兩點就行：
1、你的消費者會不會在網(wǎng)絡(luò)上購買安化黑茶產(chǎn)品？
2、你能不能在電商這個渠道中快速找到你的消費者？
總之，在明確了消費者是誰時，渠道越短越好。
技巧五：宣傳公關(guān)化
大多數(shù)安化黑茶企業(yè)的老總們，所理解的宣傳就是廣告。但情況并不是這樣，也許20年前，廣告是宣傳的主要手段，但到了今天，廣告的意義已經(jīng)大不如前了。當然，我們所說的廣告是指那些硬性的活著軟性的，需要
在媒體上投放來獲得廣而告之的效果的廣告。 今天是互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們有機會使品牌在一夜之間聞名。慶豐包子鋪的案例，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，它也會獲得巨大成功，但成功的時間，就會變得相對較長，不像今天，一夜聞名。
安化黑茶發(fā)展到今天，有一些比較有影響力的公關(guān)事件，起到了對行業(yè)推波助瀾的作用，它們是——
1、“重走茶葉之路”百峰駱駝馱安化黑茶跨越亞歐大型茶文化活動；
2、2013年習近平彭麗媛夫婦向韓國總統(tǒng)樸槿慧贈送安化黑茶；
3、2010年安化黑茶作為中國黑茶類的唯一代表，進駐上海世博會聯(lián)合國館；
4、2009年中國茶葉流通協(xié)會向益陽市政府授牌，正式授予益陽市為“中國黑茶之鄉(xiāng)”。益陽市安化縣連續(xù)5年進入全國產(chǎn)茶縣十強，安化黑茶產(chǎn)量居全國第一。
5.安化黑茶千兩茶業(yè)內(nèi)稱之為“世界茶王”、“中國茶文化的化身”，其制作工藝已被國務(wù)院批準列入了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。
公關(guān)的好處在于，你的產(chǎn)品信息傳達出去后，消費者或潛在消費者認為是可信的。 如果你能運用好“公關(guān)”這一營銷利器，再加上你產(chǎn)品的獨特性，那么你的品牌就能在短時間內(nèi)被人知曉，并且你的獨特性就容易讓人記住。
技巧六：服務(wù)要貼心
最后一點，關(guān)于服務(wù)，你可以把它看成是企業(yè)的生命力，也可以把它看成一文不值。
所謂貼心服務(wù)，并不是通常理解的要什么給什么，而是為消費者考慮好了所有的需求，即使這些需求暫時沒有考慮到，也應(yīng)該在不斷的改進中。
如果還不能完全理解服務(wù)的內(nèi)容和好處，建議想創(chuàng)建一個個性化安化黑茶品牌的老總們，打開天貓商城，輸入“三只松鼠”，然后用自己的（一定要用自己的）支付寶購買一次三只松鼠的堅果，體驗全程的服務(wù)，包括產(chǎn)品本身給你的服務(wù)。