寧海縣茶企調(diào)整銷售策略，茶農(nóng)種茶抓特色

2013年春茶上市以來，各地茶葉銷售不同層度的低迷，寧海縣茶企茶農(nóng)及時調(diào)整銷售策略，靈活應(yīng)對市場，取得了良好的效果。
省外銷售占了20%，望海茶凸顯品牌影響力
作為寧海縣茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，望海茶業(yè)有限公司的銷售是寧海縣茶葉銷售的風(fēng)向標(biāo)。“受多種因素影響，今年高檔茶葉銷售出現(xiàn)困境，但是望海茶實現(xiàn)了價格不跌、銷量不降的良好局面，很好地抵御住了這次寒流。”望海茶總經(jīng)理潘啟真說。第一季度，望海茶銷售360余萬元，與去年同期基本持平，精品茶葉每斤2000元，價格與去年持平。“望海茶能夠抵御住這次寒流，關(guān)鍵在于堅持高品質(zhì)鑄品牌，堅持不斷開拓市場，走出了成功的市場化之路。”潘啟真分析，“一方面，望海茶堅持大眾消費的市場路線，根據(jù)不同的消費群體，開發(fā)了特級、一級、二級等多個等級的茶葉。另一方面，望海茶致力于品牌宣傳，積極參加各大茶葉展銷會，今年一季度望海茶省外銷量占全部銷量的20%，比往年提高了5%。”
及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活應(yīng)對市場
“幸虧市場跟得牢，及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才避免了損失。”說起今年的茶葉銷售，寧海桑洲茶場負責(zé)人劉正谷有點慶幸。
桑洲是寧海縣茶葉生產(chǎn)大鎮(zhèn)，劉正谷所在的桑洲茶場占地300余畝，是當(dāng)?shù)夭枞~生產(chǎn)大戶。“以往，我們生產(chǎn)的茶葉以中高檔為主，價格在500元-1000元之間，占了總產(chǎn)量的80%，除了供應(yīng)望海茶公司之外，自己還能銷售一大部分。今年茶葉上市之初，銷售非常差，以往最好賣的禮品茶基本走不動。我馬上調(diào)整策略，改為生產(chǎn)中低檔茶葉為主，打開了局面，生產(chǎn)的茶葉基本銷售一空。”劉正谷說，“生產(chǎn)中低檔茶葉，雖然利潤下降了，但是銷售上去了，跟去年比起來，整體利潤基本一致，很好地避免了損失。”
特色種植拓寬增收路
“高檔茶葉跟奢侈品一樣，總會有人喜歡，雖然這個市場少了點，但只要你的產(chǎn)品有特色，有價值，還是會有人購買的。”深甽鎮(zhèn)龍宮村的茶農(nóng)陳桂軍從三年前開始種植黃金芽茶葉，今年開始有所收獲。“黃金芽”是珍稀白化茶樹種質(zhì)資源品種，是國內(nèi)目前培育成功的唯一黃色變異茶種。該茶最大的特點是干茶亮黃、湯色明黃、葉底純黃，氨基酸含量高達9%，市場售價每斤5000元以上，是名副其實的“貴族茶”。“當(dāng)初第一次看見這茶葉時，就覺得與家鄉(xiāng)的綠茶不同，于是引進了1500多株進行種植，現(xiàn)在已經(jīng)培育了30多畝。”陳桂軍說。問起今年高檔茶葉滯銷，對他種植黃金芽有沒有影響，陳桂軍信心滿滿地說：“每一個品種都有它的市場在，綠茶適應(yīng)大眾消費，黃金芽適合商務(wù)禮品，更何況物以稀為貴，今年總共才生產(chǎn)了30斤茶葉，一位江蘇客人一人就購買了20斤。”
市場不穩(wěn)定的情況下，積極的調(diào)整茶葉種植、茶葉生產(chǎn)、茶葉銷售策略，這樣的茶農(nóng)和茶企永遠不會被市場淘汰。