高端茶年關銷售暢旺不再

“客人少了,收購價漲了,茶葉賣不動了。”年底本應該是茶葉的銷售旺季,廣州的茶商卻如此感嘆。昨日,記者走訪了芳村茶葉市場和部分茶行,發現年關臨近,高端茶葉銷售行情仍舊低迷,甚至有店家感嘆禮品茶訂單比2012年減少了一半以上。有專家分析稱,未來茶企應充分挖掘不同年齡群的大眾消費市場,走深加工的道路。
■新快報記者 許莉蕓 實習生 吳浩藝 文/圖
市場
茶商看淡后市進貨謹慎
在厲行節約之風勁吹的影響下,高檔茶銷售進入低迷。據中國茶葉流通協會近日發布的《預測中國茶葉2014年形勢報告》(下稱“報告”)顯示,2013年高檔名優茶價格大幅下跌,跌幅達10%-50%。
在廣州芳村茶葉市場,記者發現茶業城內不少商家門可羅雀。這里是國內茶葉行情的風向標之一,“客人少了,收購價漲了,茶葉賣不動了,”一位茶商如是坦言,“今年普洱茶市場比以前差遠了。”記者讓茶商們推薦幾款適合送禮的普洱茶餅,茶商們推薦的多為一餅幾十元到百余元的(一餅約為350克)。茶商們表示,現在消費者選購茶葉都是追求簡單和高性價比,所以禮盒裝高檔茶葉的銷售比較不樂觀。
龍口西一位茶行老板告訴新快報記者,其高端禮品茶訂單數量比2012年少了一半以上,而且價格也便宜了很多。如武夷紅茶金駿眉(1斤)現在售價680元,2012年的價格為750多元。“金駿眉(1斤豪華裝)售價雖然還要3000多元,但我們只進了兩盒,怕賣不出去,又壓在手里了。”
隨后記者也走訪了廣州市茶葉連鎖店,情況與之相似。八馬茶業燕塘店的店員告訴記者,受到“三公”消費影響,年底茶市火爆的局面很難再現。“往年大客戶都從年底開始預訂,現在訂單少了,買茶送禮的人也少了。”店員告訴記者,他們店里的禮盒裝茶葉最貴的也不過為600元的大紅袍(160g),最便宜的簡裝大紅袍(120g)僅賣200元。
而天福茗茶天河北店中,店員告訴記者,目前人氣最旺的就是“炭焙鐵觀音200g”禮盒裝售價為640元和大紅袍(200g)售價168元。記者也注意到仍有高達4558元禮盒裝的金駿眉(200g),但擺在不顯眼的位置。“這款高端茶一般只有固定的老客戶才買”,店員表示。
出路
茶葉深加工市場待開發
上述報告顯示,2013年茶葉產量約達195萬噸,較2012年增產8%左右。有業內人士表示,“我國茶葉已經連續十年保持快速增長,2015年將有30萬噸茶葉過剩。”現在禮品相關市場行情普遍低迷,加之茶葉產能過剩預期升溫,茶企轉型已經迫在眉睫。
而茶葉深加工應是主要出路。中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院副院長楊秀芳曾公開透露,日本茶葉深加工率在40%,而我國深加工率不到10%。國內茶葉深加工率與日本還有較大差距,國內茶葉深加工還有較大的發展空間。
“方便快捷和健康將是消費者更加注重的兩個方面,所以未來國內茶葉產品也將朝著這兩個方面發展。”中投顧問食品行業研究員梁銘宣曾對媒體表示,中國茶產業將通過深加工走上轉型之路。在梁銘宣看來,無論是即溶茶、茶飲料,還是速溶茶、袋泡茶,這類茶葉深加工產品都具有方便快捷的特點,這將成為國內茶葉深加工的一個方向。而茶葉內部的物質正在不斷被證明具有提高免疫力、抗氧化等作用,而且深加工產品附加值更高。
祥源茶葉市場部相關負責人告訴新快報記者,2013年祥源茶業推出了經濟便攜裝的袋裝茶“祁紅小鎮”(80g),售價僅為38元。而“祁紅小鎮”罐裝系列,價格在98元到138元之間,同時根據香氣和滋味程度的不同分為了“貳、叁、肆”三個等級。
七彩云南市場部負責人也表示,公司一直在探索復合口味茶,比如茉莉青餅、花香袋泡茶、一片香、立體工藝茶、果味茶珍等。記者也了解到其2013年還上市了哈密瓜普洱茶珍、玫瑰普洱茶珍等果味茶珍,售價均在49元。而在天福茗茶天河北店中,記者也看到了新推出的茶品,如鳳梨酥、堅果等,售價均在20元到60元之間。
此外,探索年輕化市場路線也是茶企的轉型方向之一。七彩云南上述負責人稱,該公司從2013年就開始走年輕化路線,上線了電商品牌“有cha”。該系列茶品是以“年輕、時尚、便捷、口味多元”為賣點,比如該系列售價20元的“原味普洱袋泡茶(50g)”,在茶香中融入了棗香。
著名茶葉專家、營銷策劃人許孫鑫對新快報記者表示,茶企應積極投入到倡導健康飲茶的熱潮中,形成全行業推動的消費氛圍,讓國人都形成飲茶習慣。同時,要與時俱進地開發茶葉新產品,迎合現代人的消費需求。