福建安溪：茶葉電商贏在打響整體品牌

數據顯示，近年來，安溪縣茶葉電商呈飛躍式發展。2013年、2014年和2015年，安溪鐵觀音電商銷售額分別達15億元、20億元和24億元，茶葉電商市場占有率分別達21.3%、25.13%和30.18%，兩項指標連續三年居全國各類茶葉第一。安溪縣先后被評為全國電子商務百佳縣、全國電商創業最活躍縣和省級農村電子商務示范縣。
是什么造就了這樣的奇跡?
抱團打響整體品牌
早在2004年前后，我縣就有茶商、茶農開始試水在互聯網開店，包括八馬茶業、華虹茶業等茶企。在信息化大潮涌動的背景下，網上賣茶在我縣流行起來，但失之于孤軍奮戰，很難形成強勢品牌。2008年是一個發展臨界點。對于發展電商，我縣茶界達成了一致，網上售茶進入了“加速度”時代。
中閩弘泰合作社負責人王大游告訴記者，該合作社2009年初開始“觸網”，當年取得250萬元的銷售額;嘗得甜頭后，加大了網上銷售力度，去年銷售額近6000萬元。
業內人士認為，安溪縣茶葉網銷率之所以逐年攀升，得益于茶界和茶企“抱團”發展。“國內茶企超萬家，但沒有大品牌。我們的思路就是，打響安溪鐵觀音的整體品牌。”
據了解，2012年以來，在縣茶葉協會、電商協會和龍頭茶企的牽頭下，阿里巴巴、京東、當當、天貓等國內十多家龍頭電商企業先后進駐我縣，舉辦了近百場對接會，與數百家茶企現場對接，并在網上開設安溪茶“會館”，以整體品牌拓展網銷市場。
業內人士分析，幾大線上“超級商超”頻繁關注我縣茶葉電商集群，讓我縣擁有更多話語權，也充分說明了抱團合力的重要性。再加上縣委、縣政府的引導和支持，可以預見，今后各大線上平臺上將會出現將產品與產區聯系更加緊密的區域品牌入口。
整體品牌的打響，極大地推動了我縣茶葉網上銷售額。去年，在“雙11”天貓烏龍茶成交額銷售榜單上，我縣13家茶企進入前列，銷量破億元。
有關人士指出，“‘超級商超’擁有廣闊的銷售渠道和完備的物流體系，而安溪鐵觀音貨源充足、品質穩定、集群發展效應好，二者的聯盟實現了優勢互補。”
產品質量可追溯
茶葉的質量安全，是拓展網上銷售的首要問題。
記者來到中國茶都電子商務平臺。這個平臺有別于通常的b2b模式，而是采用“網店+實體店+第三方監管”的形式，即f2c模式。縣電商協會會長郝健佐介紹說，在這一全新模式中，所有網店必須有對應的實體店，且所有銷售的茶葉必須經過第三方在價格、質量、原產地等方面的苛刻檢查后方能發貨。