茶東家：不忘初心，方能搏得一席之地
發(fā)布時(shí)間：2025-02-22 點(diǎn)擊：23
云南茶商百家訪談系列之一
本期主持：艾文華
本期撰稿：子衿
本期嘉賓：張瑞耀（“茶東家”品牌創(chuàng)始人，云南茶東家茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)）
圖為：茶東家品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生
“致力于將茶東家這個(gè)茶業(yè)品牌打造成百年品牌茶企，同時(shí)，也要將茶東家品牌打造成中國(guó)普洱茶第一品牌。”茶東家品牌創(chuàng)始人，云南茶東家茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張瑞耀在談及品牌戰(zhàn)略時(shí)說道，“在未來的五年內(nèi)，茶東家這個(gè)品牌將在全國(guó)各大城市開創(chuàng)200家茶東家掛牌品牌門店。”
“東方有茶，茶有東家。”那么，茶東家是如何打造自主品牌的，茶東家自品牌創(chuàng)建以來又如何堅(jiān)持初心，堅(jiān)守做品質(zhì)卓越的普洱茶？2018年8月7日，在這期采訪中，“云南茶商百家訪談”欄目采編組走進(jìn)茶東家營(yíng)運(yùn)總部，我們不僅全面地了解到了茶東家的前世今生，更是對(duì)其品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生的做茶理念而心生敬佩。
圖為：茶東家營(yíng)運(yùn)中心總部門店照（昆明邦盛國(guó)際茶城）
一、創(chuàng)立之初，堅(jiān)守初心
在采訪中得知，張瑞耀先生本是陜西西安人，于1992年當(dāng)兵來到了四季如春的昆明。后于1995年退役分配在昆明某政府單位工作，按他的話說，在這家政府單位的工作就是“掂大勺，炒菜”，這一做就是整整十余年！
“白天上班，晚上擺地?cái)偂保@是茶東家品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生在這十余年之中的生活寫照。期間，除了按部就班的上班之外，他還利用晚上的時(shí)間賺取外，補(bǔ)貼家用。所謂賺外快，其實(shí)就是擺地?cái)傎u拖鞋。談及這段往事時(shí)，他笑說，“我那時(shí)候賣拖鞋很厲害的，現(xiàn)在都還可以吆喝兩句，雖然一晚上賣掉幾百雙拖鞋，但是利潤(rùn)空間太小。”
而張瑞耀先生與普洱茶之緣，還得從阿里巴巴開創(chuàng)之初的一年后說起。在2000年，張瑞耀先生就在阿里巴巴平臺(tái)上注冊(cè)了銷售渠道，這時(shí)主要以經(jīng)營(yíng)服裝為主。后來因機(jī)緣巧，他見一朋友也在阿里巴巴平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)普洱茶，于是，滋生了做茶葉的想法，然后就從朋友處獲取了普洱茶相關(guān)的圖片，將其發(fā)在該平臺(tái)上。
不久之后，一位韓國(guó)茶商開始聯(lián)系張瑞耀先生，說要購(gòu)買一款普洱茶。這位顧客提出，要在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上要優(yōu)惠一元錢。然而，這款茶當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)已上漲，張瑞耀先生卻渾然不知，但出于個(gè)人信用使然，第一單普洱茶的生意就這樣以“虧本”的方式完成了交易。
“上天不負(fù)有心人。”同是上面這位韓國(guó)茶商給他帶來了人生的第一桶金。“過了一段時(shí)間后，這個(gè)韓國(guó)人又聯(lián)系我，讓我找一款2009年的普秀柏木林，利潤(rùn)空間也為我讓了出來，正是這桶金讓我堅(jiān)定了做茶的想法，第二天，我便辭職，用這筆錢和湊出來的錢在昆明菊花村開了人生中的第一家茶業(yè)實(shí)體店，取名為：官渡區(qū)耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部。”
“一桶金”定“理想”。張瑞耀先生在淘到人生中的第一桶金后，也讓他更加堅(jiān)定的選擇并踏上了茶業(yè)之路。以此同時(shí)，也正是第一桶金的“誠(chéng)信”二字使然的精神，成就了今天“東方有茶，茶有東家”的茶東家品牌。
圖為：茶東家創(chuàng)始人張瑞耀先生在茶山
二、歷經(jīng)8載，品質(zhì)卓越
茶東家，其品牌的前身是耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部，注冊(cè)于2010年。隨著耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部不斷壯大，為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，于2014年4月成立了云南茶東家茶業(yè)有限公司，創(chuàng)建了自主品牌茶東家。
談及茶東家這一品牌的緣由，張瑞耀先生說，茶東家源于西安老鄉(xiāng)qq群的一位網(wǎng)友名：東家，加上自己的注釋與創(chuàng)意，茶東家這一品牌名也就脫穎而出了。按照張瑞耀先生的話說，茶東家是上天賜予他的禮物，于2014年成功注冊(cè)了商標(biāo)。
從“耀華祥”起步，到創(chuàng)建自主品牌茶東家，規(guī)模由小變大，其理念就是要將茶東家這一品牌打造成茶行業(yè)內(nèi)普洱茶第一品牌。現(xiàn)在的茶東家，通過8年的時(shí)間潛心鑄造，掛牌茶東家的品牌店有40多家，已覆蓋了中國(guó)8個(gè)省，15市，單是普洱茶中轉(zhuǎn)站昆明就已發(fā)展了3家掛牌品牌店。
“茶東家現(xiàn)在在臨滄設(shè)立了茶東家茶葉初制所，建立了健全的生產(chǎn)加工制度，目前已經(jīng)形成了從茶葉采摘，分揀，殺青，揉捻，蒸壓，發(fā)酵，渥堆、包裝、運(yùn)輸、入庫(kù)等一套茶葉管理體系。從產(chǎn)品源頭嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。”
圖為：茶東家品牌產(chǎn)品（部分）
從產(chǎn)品體系來看，茶東家品牌旗下的產(chǎn)品涉及黑茶、紅茶、白茶、生茶、熟茶，以及再加工茶小青柑等。其中，又分為名山系列產(chǎn)品，如仙木草、冰島，曼松、云盤山、布朗山、蘭諾茗香、苦竹山韻等；文化系列如古樹青餅、布衣使者、和諧、中國(guó)韻（熟茶）、中國(guó)紅（紅茶），中國(guó)風(fēng)（生茶）、金佛手（生茶）等；禮品系列如宴客（生/熟茶）、吉祥（生茶），如意（熟茶），鴻運(yùn)當(dāng)頭（熟茶）、否極泰來（生茶）、老茶頭，竹筒茶等等。
茶東家品牌旗下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是出自公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。比如，包裝上面的題字，就是源于張瑞耀先生和公司品牌文化顧問馬長(zhǎng)風(fēng)老師親筆題寫，張瑞耀先生說道，“對(duì)我來說，茶葉還是要貼近生活，有故事，有文化的好。在做茶的這條路上，我們不僅以誠(chéng)為本，更是要做普洱茶品質(zhì)的佼佼者。”
圖為：茶東家品牌產(chǎn)品（部分）
三、展望未來，不忘初心
“茶東家現(xiàn)在已經(jīng)得到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，我們無(wú)論在品牌、服務(wù)、投資都具有一定的優(yōu)勢(shì)，加盟合作企業(yè)可以最大限度的利用公司成熟的品牌資源，快速進(jìn)入市場(chǎng)，縮短投資回報(bào)的周期，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷服務(wù)支持，線上全電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)銷售訂單分流支持，裝修設(shè)計(jì)支持，區(qū)域廣告支持，加盟一對(duì)一培訓(xùn)支持，在茶東家運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的支持下都能實(shí)現(xiàn)；以超低門檻準(zhǔn)入機(jī)制，便可成為茶東家區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心。同時(shí)也可以享有茶東家后續(xù)提供的一系列服務(wù)。”
圖為：茶東家普洱茶原產(chǎn)地茶山行活動(dòng)照
問及茶東家的經(jīng)營(yíng)模式，張瑞耀先生如是解答，“我們相信在今天的茶行業(yè)沒有任何一家品牌像茶東家一樣為經(jīng)銷商讓利，為經(jīng)銷商考慮，我們也相信，有一天，茶東家的掛牌店也將遍布全國(guó)，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。”
在營(yíng)銷模式上，茶東家品牌茶企在經(jīng)營(yíng)模式采取線上和線下兩種營(yíng)運(yùn)模式，線上渠道布局全網(wǎng)銷售，如京東，天貓，亞馬遜，阿里巴巴等線上商城，由茶東家總部全程運(yùn)營(yíng)。在線下渠道，“茶東家打算在5年內(nèi)在全國(guó)有200家掛牌店，我們的目的是將茶東家做成百年企業(yè)，誠(chéng)信企業(yè)，同時(shí)，我們也將走出國(guó)門，讓更多的外國(guó)人了解普洱茶的魅力。”張瑞耀先生介紹說，“我們?cè)?zèng)與迪拜王子一款茶東家的茶，他對(duì)我們的茶評(píng)價(jià)很高，他不知道普洱茶，但看到茶東家這三個(gè)字絕對(duì)會(huì)認(rèn)得出來。”
就普洱茶的選購(gòu)來講，張瑞耀先生有其獨(dú)特的見解，“建議新手多喝，茶是能說話的，普洱茶和綠茶不同，它具有豐富的口感和層次，每款茶都有各自的特點(diǎn)，也許你今天喝的這款普洱茶不好喝，但是過幾天再來喝就會(huì)感覺不一樣，這也是普洱茶的魅力所在，所以多喝才能找出適合自己的茶。”
東方有茶，茶有東家。茶東家自打面世以來，一直堅(jiān)持本心，做茶中最有良心的茶，高品質(zhì)的茶，深受消費(fèi)者的青睞。我們相信，不久的明天，茶東家會(huì)走入千家萬(wàn)戶，讓更多的人認(rèn)識(shí)到茶東家的魅力所在。（本文系獨(dú)家采寫稿件，撰稿：子衿；未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載，圖由“茶東家”品牌茶企提供）
本期主持：艾文華
本期撰稿：子衿
本期嘉賓：張瑞耀（“茶東家”品牌創(chuàng)始人，云南茶東家茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)）
圖為：茶東家品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生
“致力于將茶東家這個(gè)茶業(yè)品牌打造成百年品牌茶企，同時(shí)，也要將茶東家品牌打造成中國(guó)普洱茶第一品牌。”茶東家品牌創(chuàng)始人，云南茶東家茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張瑞耀在談及品牌戰(zhàn)略時(shí)說道，“在未來的五年內(nèi)，茶東家這個(gè)品牌將在全國(guó)各大城市開創(chuàng)200家茶東家掛牌品牌門店。”
“東方有茶，茶有東家。”那么，茶東家是如何打造自主品牌的，茶東家自品牌創(chuàng)建以來又如何堅(jiān)持初心，堅(jiān)守做品質(zhì)卓越的普洱茶？2018年8月7日，在這期采訪中，“云南茶商百家訪談”欄目采編組走進(jìn)茶東家營(yíng)運(yùn)總部，我們不僅全面地了解到了茶東家的前世今生，更是對(duì)其品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生的做茶理念而心生敬佩。
圖為：茶東家營(yíng)運(yùn)中心總部門店照（昆明邦盛國(guó)際茶城）
一、創(chuàng)立之初，堅(jiān)守初心
在采訪中得知，張瑞耀先生本是陜西西安人，于1992年當(dāng)兵來到了四季如春的昆明。后于1995年退役分配在昆明某政府單位工作，按他的話說，在這家政府單位的工作就是“掂大勺，炒菜”，這一做就是整整十余年！
“白天上班，晚上擺地?cái)偂保@是茶東家品牌創(chuàng)始人張瑞耀先生在這十余年之中的生活寫照。期間，除了按部就班的上班之外，他還利用晚上的時(shí)間賺取外，補(bǔ)貼家用。所謂賺外快，其實(shí)就是擺地?cái)傎u拖鞋。談及這段往事時(shí)，他笑說，“我那時(shí)候賣拖鞋很厲害的，現(xiàn)在都還可以吆喝兩句，雖然一晚上賣掉幾百雙拖鞋，但是利潤(rùn)空間太小。”
而張瑞耀先生與普洱茶之緣，還得從阿里巴巴開創(chuàng)之初的一年后說起。在2000年，張瑞耀先生就在阿里巴巴平臺(tái)上注冊(cè)了銷售渠道，這時(shí)主要以經(jīng)營(yíng)服裝為主。后來因機(jī)緣巧，他見一朋友也在阿里巴巴平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)普洱茶，于是，滋生了做茶葉的想法，然后就從朋友處獲取了普洱茶相關(guān)的圖片，將其發(fā)在該平臺(tái)上。
不久之后，一位韓國(guó)茶商開始聯(lián)系張瑞耀先生，說要購(gòu)買一款普洱茶。這位顧客提出，要在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上要優(yōu)惠一元錢。然而，這款茶當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)已上漲，張瑞耀先生卻渾然不知，但出于個(gè)人信用使然，第一單普洱茶的生意就這樣以“虧本”的方式完成了交易。
“上天不負(fù)有心人。”同是上面這位韓國(guó)茶商給他帶來了人生的第一桶金。“過了一段時(shí)間后，這個(gè)韓國(guó)人又聯(lián)系我，讓我找一款2009年的普秀柏木林，利潤(rùn)空間也為我讓了出來，正是這桶金讓我堅(jiān)定了做茶的想法，第二天，我便辭職，用這筆錢和湊出來的錢在昆明菊花村開了人生中的第一家茶業(yè)實(shí)體店，取名為：官渡區(qū)耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部。”
“一桶金”定“理想”。張瑞耀先生在淘到人生中的第一桶金后，也讓他更加堅(jiān)定的選擇并踏上了茶業(yè)之路。以此同時(shí)，也正是第一桶金的“誠(chéng)信”二字使然的精神，成就了今天“東方有茶，茶有東家”的茶東家品牌。
圖為：茶東家創(chuàng)始人張瑞耀先生在茶山
二、歷經(jīng)8載，品質(zhì)卓越
茶東家，其品牌的前身是耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部，注冊(cè)于2010年。隨著耀華祥茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部不斷壯大，為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，于2014年4月成立了云南茶東家茶業(yè)有限公司，創(chuàng)建了自主品牌茶東家。
談及茶東家這一品牌的緣由，張瑞耀先生說，茶東家源于西安老鄉(xiāng)qq群的一位網(wǎng)友名：東家，加上自己的注釋與創(chuàng)意，茶東家這一品牌名也就脫穎而出了。按照張瑞耀先生的話說，茶東家是上天賜予他的禮物，于2014年成功注冊(cè)了商標(biāo)。
從“耀華祥”起步，到創(chuàng)建自主品牌茶東家，規(guī)模由小變大，其理念就是要將茶東家這一品牌打造成茶行業(yè)內(nèi)普洱茶第一品牌。現(xiàn)在的茶東家，通過8年的時(shí)間潛心鑄造，掛牌茶東家的品牌店有40多家，已覆蓋了中國(guó)8個(gè)省，15市，單是普洱茶中轉(zhuǎn)站昆明就已發(fā)展了3家掛牌品牌店。
“茶東家現(xiàn)在在臨滄設(shè)立了茶東家茶葉初制所，建立了健全的生產(chǎn)加工制度，目前已經(jīng)形成了從茶葉采摘，分揀，殺青，揉捻，蒸壓，發(fā)酵，渥堆、包裝、運(yùn)輸、入庫(kù)等一套茶葉管理體系。從產(chǎn)品源頭嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。”
圖為：茶東家品牌產(chǎn)品（部分）
從產(chǎn)品體系來看，茶東家品牌旗下的產(chǎn)品涉及黑茶、紅茶、白茶、生茶、熟茶，以及再加工茶小青柑等。其中，又分為名山系列產(chǎn)品，如仙木草、冰島，曼松、云盤山、布朗山、蘭諾茗香、苦竹山韻等；文化系列如古樹青餅、布衣使者、和諧、中國(guó)韻（熟茶）、中國(guó)紅（紅茶），中國(guó)風(fēng)（生茶）、金佛手（生茶）等；禮品系列如宴客（生/熟茶）、吉祥（生茶），如意（熟茶），鴻運(yùn)當(dāng)頭（熟茶）、否極泰來（生茶）、老茶頭，竹筒茶等等。
茶東家品牌旗下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是出自公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。比如，包裝上面的題字，就是源于張瑞耀先生和公司品牌文化顧問馬長(zhǎng)風(fēng)老師親筆題寫，張瑞耀先生說道，“對(duì)我來說，茶葉還是要貼近生活，有故事，有文化的好。在做茶的這條路上，我們不僅以誠(chéng)為本，更是要做普洱茶品質(zhì)的佼佼者。”
圖為：茶東家品牌產(chǎn)品（部分）
三、展望未來，不忘初心
“茶東家現(xiàn)在已經(jīng)得到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，我們無(wú)論在品牌、服務(wù)、投資都具有一定的優(yōu)勢(shì)，加盟合作企業(yè)可以最大限度的利用公司成熟的品牌資源，快速進(jìn)入市場(chǎng)，縮短投資回報(bào)的周期，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷服務(wù)支持，線上全電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)銷售訂單分流支持，裝修設(shè)計(jì)支持，區(qū)域廣告支持，加盟一對(duì)一培訓(xùn)支持，在茶東家運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的支持下都能實(shí)現(xiàn)；以超低門檻準(zhǔn)入機(jī)制，便可成為茶東家區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心。同時(shí)也可以享有茶東家后續(xù)提供的一系列服務(wù)。”
圖為：茶東家普洱茶原產(chǎn)地茶山行活動(dòng)照
問及茶東家的經(jīng)營(yíng)模式，張瑞耀先生如是解答，“我們相信在今天的茶行業(yè)沒有任何一家品牌像茶東家一樣為經(jīng)銷商讓利，為經(jīng)銷商考慮，我們也相信，有一天，茶東家的掛牌店也將遍布全國(guó)，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。”
在營(yíng)銷模式上，茶東家品牌茶企在經(jīng)營(yíng)模式采取線上和線下兩種營(yíng)運(yùn)模式，線上渠道布局全網(wǎng)銷售，如京東，天貓，亞馬遜，阿里巴巴等線上商城，由茶東家總部全程運(yùn)營(yíng)。在線下渠道，“茶東家打算在5年內(nèi)在全國(guó)有200家掛牌店，我們的目的是將茶東家做成百年企業(yè)，誠(chéng)信企業(yè)，同時(shí)，我們也將走出國(guó)門，讓更多的外國(guó)人了解普洱茶的魅力。”張瑞耀先生介紹說，“我們?cè)?zèng)與迪拜王子一款茶東家的茶，他對(duì)我們的茶評(píng)價(jià)很高，他不知道普洱茶，但看到茶東家這三個(gè)字絕對(duì)會(huì)認(rèn)得出來。”
就普洱茶的選購(gòu)來講，張瑞耀先生有其獨(dú)特的見解，“建議新手多喝，茶是能說話的，普洱茶和綠茶不同，它具有豐富的口感和層次，每款茶都有各自的特點(diǎn)，也許你今天喝的這款普洱茶不好喝，但是過幾天再來喝就會(huì)感覺不一樣，這也是普洱茶的魅力所在，所以多喝才能找出適合自己的茶。”
東方有茶，茶有東家。茶東家自打面世以來，一直堅(jiān)持本心，做茶中最有良心的茶，高品質(zhì)的茶，深受消費(fèi)者的青睞。我們相信，不久的明天，茶東家會(huì)走入千家萬(wàn)戶，讓更多的人認(rèn)識(shí)到茶東家的魅力所在。（本文系獨(dú)家采寫稿件，撰稿：子衿；未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載，圖由“茶東家”品牌茶企提供）