茶葉市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

茶葉市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要做的就是增加自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，減少對(duì)手的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，就是將優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的。這主要包括正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、多面進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻五種。通過對(duì)茶飲料業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者swot分析，筆者認(rèn)為，必須采取迂回的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，避免與康師傅、統(tǒng)一的正面沖突，并尋找其弱點(diǎn)所在進(jìn)行攻擊突破。1、差異化戰(zhàn)略：差異化是指企業(yè)所提供價(jià)值的獨(dú)特性，并且得到消費(fèi)者的認(rèn)可。針對(duì)茶飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以從茶飲料的實(shí)用功能、心理功能及社會(huì)功能三方面來進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，走與康師傅、統(tǒng)一不同卻具有潛能的道路。
2、集中優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)略指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)兵力主攻某個(gè)特定顧客群、產(chǎn)品系列或者某個(gè)特定區(qū)域市場(chǎng)。比如康師傅與統(tǒng)一主要攻取年輕人的市場(chǎng)。因此，這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)者完全可以尋找一個(gè)自己擅長(zhǎng)的顧客群或者主打某個(gè)產(chǎn)品系列。
3、藍(lán)海戰(zhàn)略：所謂藍(lán)海戰(zhàn)略是指開辟尚未有人占領(lǐng)的全新市場(chǎng)空間，遠(yuǎn)離現(xiàn)有的紅海市場(chǎng)。
企業(yè)可以通過對(duì)茶飲料業(yè)深入分析來發(fā)現(xiàn)其中還存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、聯(lián)縱戰(zhàn)略：聯(lián)縱戰(zhàn)略在茶飲料行業(yè)最具代表性的就是可口可樂與雀巢推出的“雀巢冰爽茶”。雖然，目前這款雀巢冰爽茶市場(chǎng)前景也不太樂觀。但筆者認(rèn)為進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)揮彼此的優(yōu)勢(shì)始終是一個(gè)比較理性的選擇。
5、收購(gòu)、兼并戰(zhàn)略：收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要是收購(gòu)小企業(yè)），獲得協(xié)同效應(yīng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，獲得更豐厚的利潤(rùn)。