周樹明，茶園不靠賣茶
發布時間：2025-01-09 點擊：58
在峨眉山這片神奇的土地，難以想象，短短8個月時間，周樹明靠做茶葉成為行業的攪局者，不靠賣茶、靠社群玩出位—首創f2c+社群商業模式讓人眼前一亮，其云放茶園估值5億：市場價值800元每斤的茶，云放出廠價200元就可以買到，到最后茶可能是免費的，甚至還可以賺錢……
對于茶這種窄類品牌，如何做到?
01
茶農的困境
普興鄉位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。
“中國好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結論。
眾所周知，茶葉是一個暴利行業。
很長一段時間，在資深玩家的炒作和三公經費的刺激下，一些高端茶葉的價格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井，到號稱能“賣茶買房”的天價普洱，那曾是很多茶企和經銷商回憶里的光輝歲月。
茶葉公司是價格虛高的推手，但他們將大量的資金放在了營銷、渠道和人力成本上，銷售茶葉只能賺點零頭。
商人是富了，但茶農的處境卻很糟糕。
很多茶商來收茶時，都把價格壓得很低，“種茶不賺錢”已經深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，普興鄉青春村已淪為名副其實的“空心村”，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉政府曾引進了很多項目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會長久，“脫貧+持續發展”才是最好的辦法。
02
對茶園商業模式的思考
周樹明認為，首先是通過茶園土地流轉來突破，2016年首批流轉普興鄉青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個原來規模化的東西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產業化?這就是互聯網的力量。”
共享經濟已經無處不在，不管你愿意，還是不愿意。
他打了一個比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費者呢?就像買紅酒的時候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉化為消費者和傳播者。”
以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產自己所消費的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
基于這些思考，周樹明的高端私人茶園項目——云放茶園應運而生。
03
生意+生態+生活
私人茶園并不是什么新鮮的概念，在高端茶的后禮品時代，很多品牌都將私人茶園定制作為突破口，但其中的絕大部分項目只不過是換個方式賣茶，并沒有滿足人們的生活屬性，這也是許多私人茶園項目不溫不火的主要原因。
那云放又是如何另辟蹊徑的?
生意
每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實名林權證，后期可繼承和轉讓。在每一塊被認購的茶園旁，都會樹立一塊標識牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉變，增加茶園主的歸屬感。在每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個人定制化包裝，統一寄出。
生態
首先，普興鄉氣候濕潤，植被品類豐富，茶園1000—1300的海拔終年云霧環繞，是絕佳的產茶帶。俗話說：高山云霧出好茶。
其次，茶園茶種為本土原生老川茶樹種，現存數量極其稀少，茶樹本身擁有極強的抗病蟲害能力，全程不使用任何化學農藥，采用人工+生物方式培植，最大程度還原類野生的種植方式。
最后，云放特意聘請業界泰斗碧潭飄雪創始人徐公擔任技術顧問，好的環境、好的茶種、好的制茶標準和制茶團隊自然出好茶。
生活
除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
社會發展越來越快，競爭越來越激烈，但人們對生活節奏的向往卻越來越慢，慢生活已經成為大家追求的一種趨勢。馬斯洛需求理論告訴我們，在事業很穩定，經濟基礎有保障之后，人們就會追求精神層面的東西，更加關注生活的品質，更加希望能夠快慢結合。
04
窄類品牌憑啥估值5個億
云放高端私人茶園走的是f2c+社群商業模式，整合土地、種植、生產、營銷于一體的優勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產與定制服務。
從皮上看，是高端私人訂制茶禮，從肉上看，是“f2c+社群”商業模式，從骨上看，是“互聯網+資本+農業模式”。而云放的“f2c+社群”的模式，則恰好契合了當前的轉型潮流，互聯網+資本+農業注定會成為未來農業的發展方向。
所謂f2c，即是從茶園到茶席，省去中間流通環節，讓我們的茶農和消費者直接建立關系。
而老周的另外一把撒手锏則是社群。
對于很多消費者來說，滿足價值認同和自我實現是當前最主要的需求，而云放高端私人茶園恰好滿足了他們。“茶是自己的茶，地是自己的地，還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎”?
云放的核心并不是簡單的產品和體驗，其更深層次的構想是社群分享經濟。
他希望以云放茶園為入口，通過茶園把興趣愛好和基本層次相近的人集合起來。喜歡喝茶，并愿意花時間研究茶文化的人，都具備比較高的素質。他們或是成功企業家、或是文化名人、亦或是達官顯貴。
后期，云放還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等茶園主專屬服務。
“一個人事業上在成功、再完美，沒有生活、沒有自己的圈層，他永遠是孤獨的，收獲的永遠只是50%的成功!”
在云放茶園，碎片化的個體因為茶園而聚集，從而形成了社群,社群是比民族、國家更溫和、開放的共同體,既提供必要的安全和認同,也許諾充分的獨立和自由，從而構建一個共同價值觀和文化張力的圈層。
在這個圈層上，他們希望有生活的一部分。將這樣的一群人聚集到一起，大家可以有價值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。
他的團隊這些線下圈層活動，目的是為了豐富每個節點的平均連接數，原來談粉絲其實都還是單向的，只是說用戶跟品牌建立起的關聯，但如何讓用戶和用戶產生連接與互動這才叫玩轉社群。
表面上云放茶園是在賣茶，實質上是在賣三層東西：信任(透明溯源，茶品盲品嚴鑒等)、情懷(農人藝術，周邊故事)、關系(線上線下互動，茶會)，似乎還引申出第四層：經歷(海外游學，短途露營)。
生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認為兩者沒有必要混為一談，明確劃分更有利于商業的開展。但在老周看來，自己是一個理性和感性交織的人，他希望生意與生活能夠實現最大程度上的完美融合，真正地做到詩意的棲居……
對于茶這種窄類品牌，如何做到?
01
茶農的困境
普興鄉位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。
“中國好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結論。
眾所周知，茶葉是一個暴利行業。
很長一段時間，在資深玩家的炒作和三公經費的刺激下，一些高端茶葉的價格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井，到號稱能“賣茶買房”的天價普洱，那曾是很多茶企和經銷商回憶里的光輝歲月。
茶葉公司是價格虛高的推手，但他們將大量的資金放在了營銷、渠道和人力成本上，銷售茶葉只能賺點零頭。
商人是富了，但茶農的處境卻很糟糕。
很多茶商來收茶時，都把價格壓得很低，“種茶不賺錢”已經深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，普興鄉青春村已淪為名副其實的“空心村”，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉政府曾引進了很多項目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會長久，“脫貧+持續發展”才是最好的辦法。
02
對茶園商業模式的思考
周樹明認為，首先是通過茶園土地流轉來突破，2016年首批流轉普興鄉青春村4000畝茶園，然后以畝碎片化。“把每一個原來規模化的東西都碎片化，為什么碎片化的東西能夠產業化?這就是互聯網的力量。”
共享經濟已經無處不在，不管你愿意，還是不愿意。
他打了一個比方：“青春村的茶園看起來很大，但3萬畝沒有很好的利用起來，未來能不能把投資者變成消費者呢?就像買紅酒的時候，你的錢被別人賺了，衣服成本20塊錢賣200塊錢，被別人賺走180塊錢，能否把投資者變成股東，轉化為消費者和傳播者。”
以前賣1000塊錢的茶，成本可能50塊錢，未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西，也不需要去銷售公司買，只生產自己所消費的東西，可以化整為零買1畝，而不是1000畝、3萬畝。
基于這些思考，周樹明的高端私人茶園項目——云放茶園應運而生。
03
生意+生態+生活
私人茶園并不是什么新鮮的概念，在高端茶的后禮品時代，很多品牌都將私人茶園定制作為突破口，但其中的絕大部分項目只不過是換個方式賣茶，并沒有滿足人們的生活屬性，這也是許多私人茶園項目不溫不火的主要原因。
那云放又是如何另辟蹊徑的?
生意
每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實名林權證，后期可繼承和轉讓。在每一塊被認購的茶園旁，都會樹立一塊標識牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉變，增加茶園主的歸屬感。在每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個人定制化包裝，統一寄出。
生態
首先，普興鄉氣候濕潤，植被品類豐富，茶園1000—1300的海拔終年云霧環繞，是絕佳的產茶帶。俗話說：高山云霧出好茶。
其次，茶園茶種為本土原生老川茶樹種，現存數量極其稀少，茶樹本身擁有極強的抗病蟲害能力，全程不使用任何化學農藥，采用人工+生物方式培植，最大程度還原類野生的種植方式。
最后，云放特意聘請業界泰斗碧潭飄雪創始人徐公擔任技術顧問，好的環境、好的茶種、好的制茶標準和制茶團隊自然出好茶。
生活
除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
社會發展越來越快，競爭越來越激烈，但人們對生活節奏的向往卻越來越慢，慢生活已經成為大家追求的一種趨勢。馬斯洛需求理論告訴我們，在事業很穩定，經濟基礎有保障之后，人們就會追求精神層面的東西，更加關注生活的品質，更加希望能夠快慢結合。
04
窄類品牌憑啥估值5個億
云放高端私人茶園走的是f2c+社群商業模式，整合土地、種植、生產、營銷于一體的優勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產與定制服務。
從皮上看，是高端私人訂制茶禮，從肉上看，是“f2c+社群”商業模式，從骨上看，是“互聯網+資本+農業模式”。而云放的“f2c+社群”的模式，則恰好契合了當前的轉型潮流，互聯網+資本+農業注定會成為未來農業的發展方向。
所謂f2c，即是從茶園到茶席，省去中間流通環節，讓我們的茶農和消費者直接建立關系。
而老周的另外一把撒手锏則是社群。
對于很多消費者來說，滿足價值認同和自我實現是當前最主要的需求，而云放高端私人茶園恰好滿足了他們。“茶是自己的茶，地是自己的地，還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎”?
云放的核心并不是簡單的產品和體驗，其更深層次的構想是社群分享經濟。
他希望以云放茶園為入口，通過茶園把興趣愛好和基本層次相近的人集合起來。喜歡喝茶，并愿意花時間研究茶文化的人，都具備比較高的素質。他們或是成功企業家、或是文化名人、亦或是達官顯貴。
后期，云放還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等茶園主專屬服務。
“一個人事業上在成功、再完美，沒有生活、沒有自己的圈層，他永遠是孤獨的，收獲的永遠只是50%的成功!”
在云放茶園，碎片化的個體因為茶園而聚集，從而形成了社群,社群是比民族、國家更溫和、開放的共同體,既提供必要的安全和認同,也許諾充分的獨立和自由，從而構建一個共同價值觀和文化張力的圈層。
在這個圈層上，他們希望有生活的一部分。將這樣的一群人聚集到一起，大家可以有價值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。
他的團隊這些線下圈層活動，目的是為了豐富每個節點的平均連接數，原來談粉絲其實都還是單向的，只是說用戶跟品牌建立起的關聯，但如何讓用戶和用戶產生連接與互動這才叫玩轉社群。
表面上云放茶園是在賣茶，實質上是在賣三層東西：信任(透明溯源，茶品盲品嚴鑒等)、情懷(農人藝術，周邊故事)、關系(線上線下互動，茶會)，似乎還引申出第四層：經歷(海外游學，短途露營)。
生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認為兩者沒有必要混為一談，明確劃分更有利于商業的開展。但在老周看來，自己是一個理性和感性交織的人，他希望生意與生活能夠實現最大程度上的完美融合，真正地做到詩意的棲居……