【觀點(diǎn)】茶企應(yīng)掌握消費(fèi)習(xí)慣，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額

今天在跟大家談普洱茶市場(chǎng)之前，想先跟大家聊一家跨國(guó)企業(yè)：亞馬遜公司。可能大部分國(guó)人對(duì)亞馬遜的印象是電商卓越亞馬遜網(wǎng)，因?yàn)槟抢镔u的書經(jīng)常比別家便宜。事實(shí)上亞馬遜要比一般人的想象大許多，他是一家業(yè)務(wù)幾乎覆蓋全球的電子商務(wù)公司，同時(shí)也是全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
如果有興趣的朋友可以在百度搜索一篇名為“吞噬世界的亞馬遜”的文章，讀過之后基本上就能了解到亞馬遜是一家規(guī)模有多么龐大的公司。冰凍三尺非一日之寒，亞馬遜能夠有今天的成就其根本原因之一就是完美的掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，把消費(fèi)習(xí)慣變成亞馬遜消費(fèi)習(xí)慣，從而成為一家超級(jí)公司。
比如對(duì)“黑色星期五”的利用，因?yàn)槲鞣饺擞X得這一天無論做什么都會(huì)碰到厄運(yùn)，呆在家里才安全。亞馬遜上大量的廉價(jià)生活用品為悶在家里的西方人提供了消費(fèi)途徑，所以本來很不吉利的“黑色星期五”反倒是成了亞馬遜的“爆倉日”。類似的還有獨(dú)立日購物節(jié)，圣誕節(jié)打折日，每到一個(gè)節(jié)日亞馬遜總會(huì)將與節(jié)日相關(guān)的商品以比較優(yōu)惠的價(jià)格售出，久而久之人們漸漸習(xí)慣于在亞馬遜購物，在這些習(xí)慣的背后亞馬遜也變成了世界上最大的商品零售商。
回到普洱茶市場(chǎng)，每逢一些重要節(jié)日，除了親朋好友之間的聚會(huì)中國(guó)人都喜歡在節(jié)日期間購買自己想買但又一直沒買的東西來犒勞一下自己。對(duì)于喜歡普洱茶的人而言，大多都喜歡趁著過節(jié)收藏幾片自己早已相中許久的山頭茶。對(duì)于茶企而言，就要考慮能不能爭(zhēng)取到這部分因?yàn)檫^節(jié)而產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。在行情火爆的時(shí)候，家家都在做山頭茶，做與不做都沒太大意義。就算有需求，在僧多粥少的情況下做不做意義都不大。今年則不同，冷淡的行情使得很多茶企在山頭茶方面比較謹(jǐn)慎，這樣反倒使得這部分市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的真空。在山頭茶最火的年份，潤(rùn)元昌都沒什么大的動(dòng)作。圈內(nèi)人都知道潤(rùn)元昌下款茶是柑普，但在前2天其官方微博上一下子爆出了三款新品：麻黑、蠻磚、曼撒。我估計(jì)潤(rùn)元昌是看到了今年山頭茶的節(jié)日空擋，推出這幾款產(chǎn)品。在沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下獨(dú)享山頭茶市場(chǎng)必然能獲取不菲的收益。
很多人研究普洱茶市場(chǎng)往往從毛茶的價(jià)格、市場(chǎng)的行情出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況決定未來做什么樣的產(chǎn)品。等到產(chǎn)品一上市，往往滯后與當(dāng)前的市場(chǎng)。所以真的要想在低迷時(shí)期有作為，還是要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在根據(jù)市場(chǎng)未來需求，市場(chǎng)飽和度方面來做產(chǎn)品。