別只會說普洱茶是天價，我們來聊聊春茶價格背
發布時間：2024-09-23 點擊：63
別只會說普洱茶是天價，我們來聊聊春茶價格背后的小秘密
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三月初，云南各個山頭的茶葉剛剛開始發芽，媒體已經開始預測今年的春茶價格了，有人批判這樣虛高的價格只會造成大眾消費者對普洱茶敬而遠之，但更多人還是持觀望態度。
今年的價格會如何，在開秤之前其實誰都不敢肯定，去年32萬一公斤的老班章茶王，今年已經漲到68萬，上漲率較去年超過50%。用價格獲得曝光，已經成為茶商宣傳的共識。
在每個山頭價格趨勢的背后，一定都隱藏著市場規律可循。
春茶開采，第一波消費群體是誰？
茶山的老李稱：對于一些較名貴的山頭，頭采的新茶消費群體一般都是游客、普洱茶玩家、藏家，之后一些散戶、小廠才會陸續進山收茶。
大廠為什么可以比較穩定的控制成本？
在春茶剛開始發芽的時候，很多大廠已經開始進行預售，他們的優勢在于有穩定的原料渠道，例如承包山頭或者長期合作的供應商，可以很好的控制價格與成本，所以每年產品價格可能會有漲幅但相差不會很大。
春茶發的早，價格會較去年更低？
去年春茶荒，今年春茶忙。今年春茶發的比去年要早，于是有人預測今年的茶價與去年相比，可能會更低一點，因為在茶商等待的過程中，會宣傳產量減少，而形成了饑餓營銷，符合邊際效用遞減規律。
什么原因會造成某個山頭突然漲價？
一些突發事件的曝光、新的概念或者理念的提出都會影響到茶葉價格。
普洱茶越陳越香的概念之后，興起了古樹茶的概念，相繼市場上還有很多概念，這些都會造成茶葉的漲價。對于目前的普洱茶市場而言，雖然有爭議，但因為市場還未成熟，新概念往往在短時間內就可籠絡人心，但是否能持久，還得打個問號。
茶山定價與企業定價
茶山的茶農定價一般彈性較大，因為茶農大多隨意灑脫，與茶農的交流溝通，也是各有方式，有人說，在一些茶山談價格，就看你酒量和人品了。
企業定價在成本的基礎上，按照目標群體、公司定位、消費者心理等因素來定價，其余的定價方式還有撇脂定價、滲透定價、組合定價等方式，這里不做過多贅述。一般企業在定價上需要考慮更多，例如供應商、渠道商、經銷商，但企業的優勢是價格較為穩定，產品質量有一定保證。
壟斷背后的經濟效益
壟斷會阻礙自由競爭和市場機制的作用，給社會經濟帶來了一系列弊端，只有在完全競爭市場調節下才能達到帕累托最優效應。
對于一些知名的茶山，可以說資源是被茶農壟斷的，一般壟斷商都會選擇能夠實現利潤最大化的價格。雖然不是市場最優選擇，但在有市場需求以及市場接受良好的情況下，壟斷過于分散，價格會有一段波動，最終名山茶的價格會維持在一個穩定的區間。
總體趨勢
如何看市場是否存在泡沫，其實最簡單的辦法就是看終端有沒有消費，或者終端會不會承受不住。
近些年的普洱茶市場似乎在慢慢沉淀，很多商家與茶農開始思考普洱茶的長遠發展，在自由市場良性發展下，市場正在細分，普洱茶的價格在趨于穩定。盲目的抬高價格只會擾亂市場。
所以，希望喜愛普洱茶的茶友們不要被價格嚇到，普洱茶，你還是愛得起的。
文|茶業復興編輯
圖|茶業復興圖庫
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三月初，云南各個山頭的茶葉剛剛開始發芽，媒體已經開始預測今年的春茶價格了，有人批判這樣虛高的價格只會造成大眾消費者對普洱茶敬而遠之，但更多人還是持觀望態度。
今年的價格會如何，在開秤之前其實誰都不敢肯定，去年32萬一公斤的老班章茶王，今年已經漲到68萬，上漲率較去年超過50%。用價格獲得曝光，已經成為茶商宣傳的共識。
在每個山頭價格趨勢的背后，一定都隱藏著市場規律可循。
春茶開采，第一波消費群體是誰？
茶山的老李稱：對于一些較名貴的山頭，頭采的新茶消費群體一般都是游客、普洱茶玩家、藏家，之后一些散戶、小廠才會陸續進山收茶。
大廠為什么可以比較穩定的控制成本？
在春茶剛開始發芽的時候，很多大廠已經開始進行預售，他們的優勢在于有穩定的原料渠道，例如承包山頭或者長期合作的供應商，可以很好的控制價格與成本，所以每年產品價格可能會有漲幅但相差不會很大。
春茶發的早，價格會較去年更低？
去年春茶荒，今年春茶忙。今年春茶發的比去年要早，于是有人預測今年的茶價與去年相比，可能會更低一點，因為在茶商等待的過程中，會宣傳產量減少，而形成了饑餓營銷，符合邊際效用遞減規律。
什么原因會造成某個山頭突然漲價？
一些突發事件的曝光、新的概念或者理念的提出都會影響到茶葉價格。
普洱茶越陳越香的概念之后，興起了古樹茶的概念，相繼市場上還有很多概念，這些都會造成茶葉的漲價。對于目前的普洱茶市場而言，雖然有爭議，但因為市場還未成熟，新概念往往在短時間內就可籠絡人心，但是否能持久，還得打個問號。
茶山定價與企業定價
茶山的茶農定價一般彈性較大，因為茶農大多隨意灑脫，與茶農的交流溝通，也是各有方式，有人說，在一些茶山談價格，就看你酒量和人品了。
企業定價在成本的基礎上，按照目標群體、公司定位、消費者心理等因素來定價，其余的定價方式還有撇脂定價、滲透定價、組合定價等方式，這里不做過多贅述。一般企業在定價上需要考慮更多，例如供應商、渠道商、經銷商，但企業的優勢是價格較為穩定，產品質量有一定保證。
壟斷背后的經濟效益
壟斷會阻礙自由競爭和市場機制的作用，給社會經濟帶來了一系列弊端，只有在完全競爭市場調節下才能達到帕累托最優效應。
對于一些知名的茶山，可以說資源是被茶農壟斷的，一般壟斷商都會選擇能夠實現利潤最大化的價格。雖然不是市場最優選擇，但在有市場需求以及市場接受良好的情況下，壟斷過于分散，價格會有一段波動，最終名山茶的價格會維持在一個穩定的區間。
總體趨勢
如何看市場是否存在泡沫，其實最簡單的辦法就是看終端有沒有消費，或者終端會不會承受不住。
近些年的普洱茶市場似乎在慢慢沉淀，很多商家與茶農開始思考普洱茶的長遠發展，在自由市場良性發展下，市場正在細分，普洱茶的價格在趨于穩定。盲目的抬高價格只會擾亂市場。
所以，希望喜愛普洱茶的茶友們不要被價格嚇到，普洱茶，你還是愛得起的。
文|茶業復興編輯
圖|茶業復興圖庫