網上茶商拒絕33家風投
發布時間：2024-09-03 點擊：62
信陽毛尖網安徽站訊:安徽是個不南不北的省份，皖北呈現地道的北方景象，皖南則屬江南，孕育曾獨占中國總資產4/7的徽商。
杭州藝福茶葉有限公司董事長李曉軍，家在安徽省蕪湖市三山區峨橋鎮，地處皖南，這個29歲男人延續著清代徽商的基因，書寫了從150元變成7000萬元的傳奇；他天庭飽滿、周正闊臉、身形魁梧且行走如風。他豪邁地把公司會議室命名為“作戰指揮室”，他也會細心地在員工搬運貨物時搭把手。
峨橋不產茶，但因四方茶葉在此集散，得名“江南第一茶市”。爺爺販茶，父親販茶，李家在此做茶葉生意已有35年。
李曉軍說，自己的創業軌跡幾乎不可復制，“若沒有鋼筋混凝土般的意志，誰能忍受這般苦？”這位立志做一輩子茶葉生意的男子，把茶葉和附加在茶葉上的文化融入了事業、生活和血脈，。
聞著茶香長大。中學時，李曉軍就在思量一個個有關茶葉行業的問題：為什么人們喝不上價廉物美的茶？為什么家里10年前一天賣500斤茶葉，10年后還是這么多？年輕人越來越愛果汁、咖啡、可樂，茶市和茶文化會不會一天天枯萎？
中國茶行業病了么？
眾所周知，全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的是中國，然而，世界第一茶葉企業卻在英國的蘇格蘭，。這家名為立頓的公司，年產值200多億元，曾有媒體這樣評價，說中國7萬家茶企不敵一家立頓，一年茶葉總產值不過約300億元。
一邊是中國茶廠的銷量和銷售額上不去，一邊是百姓抱怨茶葉越來越貴，一盒禮品茶更是動輒賣成千上萬。中國茶行業病了么？
專賣店、超市的散裝茶價格稍低，即便如此，賣價一般已是從茶農手中收購價的5倍以上。茶農收獲茶葉，炒制后賣給收購商，茶葉知識，收購商將其賣給茶廠，茶廠加工后賣給中間商，中間商轉售給商場、超市，最終來到消費者手中--5道環節中，每個經手的商人要賺取至少三成的利潤，茶價上漲5倍就不足為奇了。
更貴的是禮品茶，福建茶協會助推坦洋工夫品牌升級，一位福建茶企老板曾向李曉軍抱怨，逢年過節，為了賣禮品茶，每天不是陪客戶喝酒吃飯就是唱歌泡澡。他的公司，今年預計能賣出6000萬元禮品茶，其中1000萬元是采購、加工費，4500萬元是各單位采購人員的回扣，剩下500萬元，除去工人工資、租金，才是利潤。這樣算下來，一斤禮品茶從茶農到消費者，漲價至少十倍。
充滿著灰色利益的茶葉銷售鏈條，被拿來與藥品類比，一片藥丸，出廠價幾毛錢，到了醫院能賣數十元。所不同的是，得了病，你不想吃藥也得吃，而茶葉非必需品，既然價格偏高，那就省著喝，由此導致中國茶葉銷量總是不溫不火。
其實，中國的茶葉產量本可以高出眼下數倍，茶葉也可以賣得更便宜。一株茶樹，一年可采摘5到6次，可因為銷量低，到了夏天，春茶還沒賣完呢。即便是最金貴的春茶，為了造成物以稀為貴的景象，可采可不采的葉子被放棄。
破第一個行業規則 茶商世家網絡賣茶
生在鄉鎮，上了大學，李曉軍也沒能接觸大城市，他就讀的安徽科技學院在明朝開國皇帝朱元璋的老家鳳陽縣，那是中國唯一地處縣城的本科院校。
爸媽期待著兒子憑借學歷跳出農門：全家起早貪黑賣茶，一年不過賺七八萬元，不是啥有出息的活，畢業后考個公務員，進家國企，才是正道。
違逆父母意愿，沒有大城市生存經驗的李曉軍在畢業后的第二天來到杭州，那是2006年7月1日，他落腳閘弄口新村一間8平方米的出租屋。
在李曉軍眼中，杭州是茶葉創業的不二選擇：那是中國茶葉之都，那是中國電子商務之都，那還是大學生創業之都。
網絡賣茶葉，是打破中國茶市困局的一條路。網商采購茶葉后，直接快遞給消費者，省去了諸多中間環節，能讓茶葉廉價多銷。
他入行時，全國已有1000多家網絡茶商?？墒?，從某種意義上，李曉軍還是打破了一個行業規則，出身傳統茶商世家的創業者轉戰網絡賣茶，在5年前，他是第一人。
那個時候，傳統茶葉銷售方式依然是主流，精于茶道的老把式不懂電子商務，而網上賣茶人多數疏于茶道。李曉軍特殊的家庭背景為其之后的成功打下注腳。
盡管選對了路，但李曉軍還是度過了人生最艱辛的夏天。沒有家人的支持，他手頭只有1200元，900元買了臺舊電腦，房租還要300元，他苦求房東，暫交半月房租，留下150元，成為做生意的本錢。
騎著自行車，到轉塘，到佑圣觀路進貨，吃2元一碗的面，4元一份的盒飯。買來1毛2分錢一粒的普洱茶，網上賣兩毛。李曉軍和同行最大的不同是，他能在批發市場看準地道的好茶，他還能在賣茶之時傳授喝茶養生之道。就這樣，他的鐵桿粉絲多了起來。
3個月后，150元變成了5000元。父母覺得，這行當能吃飽飯，決定向李曉軍供應茶葉。
于是，一間8平方米的屋子里，擺上了貨架、儲存茶葉的冰箱、烘烤茶葉的電爐、包裝茶葉的真空機、床和電腦桌。
到了年底，李曉軍帶回了4.2萬元。
2007年，是李曉軍瘋狂租房的一年，為了存放貨物，他先租下對面20平方米的一間民房，再租下第二間、第三間……直到第十二間。
未注冊公司，他無法合法地到人才市場招聘，靠朋友或朋友的朋友介紹，他拉起了一支七八個人的隊伍。
他沒把顧客單純當賺錢的主，而與他們在網絡論茶中結下友誼。一位山東的公務員來杭旅游時，還特地到閘弄口新村拜訪，為他的執著打拼所感動。
破第二個行業規則 免郵費無理由退貨
打破不能免費退貨的網絡賣茶行業潛規則，李曉軍說這是“換位思考使然”，在這一破一立當中，他甩開了絕大多數競爭對手，奠定了開辦公司的根基。
從一天賣幾包茶，到2007年底一天賣幾十包，李曉軍成天琢磨怎樣把這個數字變成幾百元、幾千元。網絡購物，買家最大的擔心是看不見實物，更無法品嘗，一直以來不能免費退換茶葉的潛規則壓制著行業的發展。
李曉軍的換位思考是這樣演繹的：比方我到商場買衣服，試穿了七八件，服務員不能發脾氣，也不能強迫我買。同樣道理，消費者網絡買茶葉也該享受這樣的服務。
他在淘寶率先宣布茶葉網售游戲規則：買我的茶葉，貨物送到后可以試泡3杯，若對口感不滿，，或發現比商場超市賣得貴，或是其他一切不滿意的理由，可申請退貨，不僅全額退款，郵費也由賣家承擔。
此招一出，大批沒有底氣做出該承諾的網絡茶商死去，剩下的，被迫陸續向李曉軍看齊，如今，這條規則已是不成文的行業通行準則。李曉軍說，，“不經意間，自己成為了行業規則制定者。雖入行晚，但由于在新的游戲規則中搶得先手，生意進步有了加速度?！?br>2008年，年銷售茶葉430萬元的李曉軍已在行業里排得上號，“是時候注冊公司，把游擊隊變成正規軍了。”恰好此時，貴州晴隆籌資千萬建設生態茶園，杭州推出大學生創業扶持政策，政府幫他在濱江區物色了辦公場地，還補貼了一半租金。
破第三個行業規則 建生產線搞質量安全認證
2009年，一項國家新規在茶葉行業施行，任何在商場、超市銷售的茶葉，茶葉資訊，都要經過qs（質量安全）認證。這意味著傳統的從農民手中收茶，隨意烘烤包裝的茶葉將在實體店被淘汰，想做茶葉生意，必須擁有符合國家標準的生產線，每道工序都要通過檢驗。
此時，網絡售賣的茶葉尚沒有執行此項新規，對于薄利多銷的網商而言，租廠房、招工人，買生產線都是頭疼的事。李曉軍再一次判斷了行業前行的方向：這是大勢所趨，晚動不如早動，早動手早受益。
租下一層樓的廠房，18萬元一年的房租幾乎是公司全年純利的一半，再加上一條生產線，9萬元一臺的噴碼機，李曉軍又成了兩手空空的窮人。他獲得的回報是：成為了第一個擁有生產線，并通過安全認證的茶葉網商。
果如李曉軍所料，兩年之后的今天，沒有qs認證標志的茶葉，在網上已賣不動，借助這一招先手，李曉軍登上了中國第一茶葉網商的寶座。150元起家的李曉軍，2011年將賣出7000萬元茶葉。
就在此時，李曉軍注冊了自己的茶葉商標藝福堂。他雄心勃勃：這個商標今后一定是堪比立頓的世界茶葉名牌。于是乎，他同時注冊了45個國內商標，涵蓋所有商品門類，也就是說，今后哪怕是一家洗衣店，也不能使用藝福堂三個字做招牌。他也在世界25個主要茶葉消費國注冊了這個商標，“我坐等侵權訴訟大戰的到來?！?br>多年來，中國茶葉行業一直不是高學歷人才的聚集地——加工茶葉的方法千百年少有革新，龍井、鐵觀音、毛峰包裝越發華麗，但口味年復一年，農民工稍加培訓，就能勝任茶廠的活。
新式的網絡賣茶同樣不需要高端人才，會打字、上網、收發郵件就能搞定網絡訂單。但李曉軍朝思暮想的事情是：我的公司一定要有大堆本科生、研究生，越多越好。
2008年，當他獲得營業執照的第二天，頭一次合法地走進了人才市場，招到6個大學生，并用事業把他們挽留到了今天。
李曉峰招本科生，是想把他們培養成茶葉文化大師。每一天，他的公司都有人在接受茶葉培訓，傳授如何儲存茶、鑒別茶、品茶，制訂喝茶養生計劃。
讓他得意的是，一位有本科學歷的銷售員和中專學歷銷售員同桌，因為每天能為200位網友傳授茶道，本科生的銷售額高出中專生一半。
招來的研究生，他不指望靠他們賺快錢，高薪養著他們，讓一群對搞研究有興趣的人潛心呆在實驗室。他們的努力，或許就是公司明天的動力源泉，就是中國茶行業復興的希望所在。
破第五個行業規則
為什么不能讓茶變得潮一些
歷經數千年，中國茶已顯老態，李曉軍不希望中國茶文化如戲曲一樣，日益遠離人們的生活中心。他希望，造出時尚的茶飲品，讓茶葉成為80后、90后、00后的新寵。
在中國的傳統中，花花草草的根莖葉都可以成為茶葉的選材。李曉軍的企業研發了五谷雜糧茶，原料分別是苦蕎、玄米、生姜、牛蒡、大麥。他還把荷葉做成了茶，他說，經過細心加工后，荷葉茶能喝出綠茶的味兒來。
他的玫瑰花茶已推向市場，這種茶據說有美容功效；12個碩士生組成的團隊正在苦苦研發一種解酒茶，造福不勝酒量而不得不應酬之人；他也希望把茶變成可樂、果汁一般的方便飲品：奶油綠茶、飄香紅茶等時尚茶產品均在考慮之列。
除了夢想讓國人花不多的錢喝上方便、新潮的茶，李曉軍也在憧憬著自己的茶產業王朝：在中國每個茶葉主產地附近建茶廠，產出的茶葉運往全國7個大型倉庫，實現就近向消費者發貨。在大城市建1000家茶葉體驗店，不僅能配送網絡訂單，還是茶友品茶、學茶的課堂。
杭州藝福茶葉有限公司董事長李曉軍，家在安徽省蕪湖市三山區峨橋鎮，地處皖南，這個29歲男人延續著清代徽商的基因，書寫了從150元變成7000萬元的傳奇；他天庭飽滿、周正闊臉、身形魁梧且行走如風。他豪邁地把公司會議室命名為“作戰指揮室”，他也會細心地在員工搬運貨物時搭把手。
峨橋不產茶，但因四方茶葉在此集散，得名“江南第一茶市”。爺爺販茶，父親販茶，李家在此做茶葉生意已有35年。
李曉軍說，自己的創業軌跡幾乎不可復制，“若沒有鋼筋混凝土般的意志，誰能忍受這般苦？”這位立志做一輩子茶葉生意的男子，把茶葉和附加在茶葉上的文化融入了事業、生活和血脈，。
聞著茶香長大。中學時，李曉軍就在思量一個個有關茶葉行業的問題：為什么人們喝不上價廉物美的茶？為什么家里10年前一天賣500斤茶葉，10年后還是這么多？年輕人越來越愛果汁、咖啡、可樂，茶市和茶文化會不會一天天枯萎？
中國茶行業病了么？
眾所周知，全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的是中國，然而，世界第一茶葉企業卻在英國的蘇格蘭，。這家名為立頓的公司，年產值200多億元，曾有媒體這樣評價，說中國7萬家茶企不敵一家立頓，一年茶葉總產值不過約300億元。
一邊是中國茶廠的銷量和銷售額上不去，一邊是百姓抱怨茶葉越來越貴，一盒禮品茶更是動輒賣成千上萬。中國茶行業病了么？
專賣店、超市的散裝茶價格稍低，即便如此，賣價一般已是從茶農手中收購價的5倍以上。茶農收獲茶葉，炒制后賣給收購商，茶葉知識，收購商將其賣給茶廠，茶廠加工后賣給中間商，中間商轉售給商場、超市，最終來到消費者手中--5道環節中，每個經手的商人要賺取至少三成的利潤，茶價上漲5倍就不足為奇了。
更貴的是禮品茶，福建茶協會助推坦洋工夫品牌升級，一位福建茶企老板曾向李曉軍抱怨，逢年過節，為了賣禮品茶，每天不是陪客戶喝酒吃飯就是唱歌泡澡。他的公司，今年預計能賣出6000萬元禮品茶，其中1000萬元是采購、加工費，4500萬元是各單位采購人員的回扣，剩下500萬元，除去工人工資、租金，才是利潤。這樣算下來，一斤禮品茶從茶農到消費者，漲價至少十倍。
充滿著灰色利益的茶葉銷售鏈條，被拿來與藥品類比，一片藥丸，出廠價幾毛錢，到了醫院能賣數十元。所不同的是，得了病，你不想吃藥也得吃，而茶葉非必需品，既然價格偏高，那就省著喝，由此導致中國茶葉銷量總是不溫不火。
其實，中國的茶葉產量本可以高出眼下數倍，茶葉也可以賣得更便宜。一株茶樹，一年可采摘5到6次，可因為銷量低，到了夏天，春茶還沒賣完呢。即便是最金貴的春茶，為了造成物以稀為貴的景象，可采可不采的葉子被放棄。
破第一個行業規則 茶商世家網絡賣茶
生在鄉鎮，上了大學，李曉軍也沒能接觸大城市，他就讀的安徽科技學院在明朝開國皇帝朱元璋的老家鳳陽縣，那是中國唯一地處縣城的本科院校。
爸媽期待著兒子憑借學歷跳出農門：全家起早貪黑賣茶，一年不過賺七八萬元，不是啥有出息的活，畢業后考個公務員，進家國企，才是正道。
違逆父母意愿，沒有大城市生存經驗的李曉軍在畢業后的第二天來到杭州，那是2006年7月1日，他落腳閘弄口新村一間8平方米的出租屋。
在李曉軍眼中，杭州是茶葉創業的不二選擇：那是中國茶葉之都，那是中國電子商務之都，那還是大學生創業之都。
網絡賣茶葉，是打破中國茶市困局的一條路。網商采購茶葉后，直接快遞給消費者，省去了諸多中間環節，能讓茶葉廉價多銷。
他入行時，全國已有1000多家網絡茶商?？墒?，從某種意義上，李曉軍還是打破了一個行業規則，出身傳統茶商世家的創業者轉戰網絡賣茶，在5年前，他是第一人。
那個時候，傳統茶葉銷售方式依然是主流，精于茶道的老把式不懂電子商務，而網上賣茶人多數疏于茶道。李曉軍特殊的家庭背景為其之后的成功打下注腳。
盡管選對了路，但李曉軍還是度過了人生最艱辛的夏天。沒有家人的支持，他手頭只有1200元，900元買了臺舊電腦，房租還要300元，他苦求房東，暫交半月房租，留下150元，成為做生意的本錢。
騎著自行車，到轉塘，到佑圣觀路進貨，吃2元一碗的面，4元一份的盒飯。買來1毛2分錢一粒的普洱茶，網上賣兩毛。李曉軍和同行最大的不同是，他能在批發市場看準地道的好茶，他還能在賣茶之時傳授喝茶養生之道。就這樣，他的鐵桿粉絲多了起來。
3個月后，150元變成了5000元。父母覺得，這行當能吃飽飯，決定向李曉軍供應茶葉。
于是，一間8平方米的屋子里，擺上了貨架、儲存茶葉的冰箱、烘烤茶葉的電爐、包裝茶葉的真空機、床和電腦桌。
到了年底，李曉軍帶回了4.2萬元。
2007年，是李曉軍瘋狂租房的一年，為了存放貨物，他先租下對面20平方米的一間民房，再租下第二間、第三間……直到第十二間。
未注冊公司，他無法合法地到人才市場招聘，靠朋友或朋友的朋友介紹，他拉起了一支七八個人的隊伍。
他沒把顧客單純當賺錢的主，而與他們在網絡論茶中結下友誼。一位山東的公務員來杭旅游時，還特地到閘弄口新村拜訪，為他的執著打拼所感動。
破第二個行業規則 免郵費無理由退貨
打破不能免費退貨的網絡賣茶行業潛規則，李曉軍說這是“換位思考使然”，在這一破一立當中，他甩開了絕大多數競爭對手，奠定了開辦公司的根基。
從一天賣幾包茶，到2007年底一天賣幾十包，李曉軍成天琢磨怎樣把這個數字變成幾百元、幾千元。網絡購物，買家最大的擔心是看不見實物，更無法品嘗，一直以來不能免費退換茶葉的潛規則壓制著行業的發展。
李曉軍的換位思考是這樣演繹的：比方我到商場買衣服，試穿了七八件，服務員不能發脾氣，也不能強迫我買。同樣道理，消費者網絡買茶葉也該享受這樣的服務。
他在淘寶率先宣布茶葉網售游戲規則：買我的茶葉，貨物送到后可以試泡3杯，若對口感不滿，，或發現比商場超市賣得貴，或是其他一切不滿意的理由，可申請退貨，不僅全額退款，郵費也由賣家承擔。
此招一出，大批沒有底氣做出該承諾的網絡茶商死去，剩下的，被迫陸續向李曉軍看齊，如今，這條規則已是不成文的行業通行準則。李曉軍說，，“不經意間，自己成為了行業規則制定者。雖入行晚，但由于在新的游戲規則中搶得先手，生意進步有了加速度?！?br>2008年，年銷售茶葉430萬元的李曉軍已在行業里排得上號，“是時候注冊公司，把游擊隊變成正規軍了。”恰好此時，貴州晴隆籌資千萬建設生態茶園，杭州推出大學生創業扶持政策，政府幫他在濱江區物色了辦公場地，還補貼了一半租金。
破第三個行業規則 建生產線搞質量安全認證
2009年，一項國家新規在茶葉行業施行，任何在商場、超市銷售的茶葉，茶葉資訊，都要經過qs（質量安全）認證。這意味著傳統的從農民手中收茶，隨意烘烤包裝的茶葉將在實體店被淘汰，想做茶葉生意，必須擁有符合國家標準的生產線，每道工序都要通過檢驗。
此時，網絡售賣的茶葉尚沒有執行此項新規，對于薄利多銷的網商而言，租廠房、招工人，買生產線都是頭疼的事。李曉軍再一次判斷了行業前行的方向：這是大勢所趨，晚動不如早動，早動手早受益。
租下一層樓的廠房，18萬元一年的房租幾乎是公司全年純利的一半，再加上一條生產線，9萬元一臺的噴碼機，李曉軍又成了兩手空空的窮人。他獲得的回報是：成為了第一個擁有生產線，并通過安全認證的茶葉網商。
果如李曉軍所料，兩年之后的今天，沒有qs認證標志的茶葉，在網上已賣不動，借助這一招先手，李曉軍登上了中國第一茶葉網商的寶座。150元起家的李曉軍，2011年將賣出7000萬元茶葉。
就在此時，李曉軍注冊了自己的茶葉商標藝福堂。他雄心勃勃：這個商標今后一定是堪比立頓的世界茶葉名牌。于是乎，他同時注冊了45個國內商標，涵蓋所有商品門類，也就是說，今后哪怕是一家洗衣店，也不能使用藝福堂三個字做招牌。他也在世界25個主要茶葉消費國注冊了這個商標，“我坐等侵權訴訟大戰的到來?！?br>多年來，中國茶葉行業一直不是高學歷人才的聚集地——加工茶葉的方法千百年少有革新，龍井、鐵觀音、毛峰包裝越發華麗，但口味年復一年，農民工稍加培訓，就能勝任茶廠的活。
新式的網絡賣茶同樣不需要高端人才，會打字、上網、收發郵件就能搞定網絡訂單。但李曉軍朝思暮想的事情是：我的公司一定要有大堆本科生、研究生，越多越好。
2008年，當他獲得營業執照的第二天，頭一次合法地走進了人才市場，招到6個大學生，并用事業把他們挽留到了今天。
李曉峰招本科生，是想把他們培養成茶葉文化大師。每一天，他的公司都有人在接受茶葉培訓，傳授如何儲存茶、鑒別茶、品茶，制訂喝茶養生計劃。
讓他得意的是，一位有本科學歷的銷售員和中專學歷銷售員同桌，因為每天能為200位網友傳授茶道，本科生的銷售額高出中專生一半。
招來的研究生，他不指望靠他們賺快錢，高薪養著他們，讓一群對搞研究有興趣的人潛心呆在實驗室。他們的努力，或許就是公司明天的動力源泉，就是中國茶行業復興的希望所在。
破第五個行業規則
為什么不能讓茶變得潮一些
歷經數千年，中國茶已顯老態，李曉軍不希望中國茶文化如戲曲一樣，日益遠離人們的生活中心。他希望，造出時尚的茶飲品，讓茶葉成為80后、90后、00后的新寵。
在中國的傳統中，花花草草的根莖葉都可以成為茶葉的選材。李曉軍的企業研發了五谷雜糧茶，原料分別是苦蕎、玄米、生姜、牛蒡、大麥。他還把荷葉做成了茶，他說，經過細心加工后，荷葉茶能喝出綠茶的味兒來。
他的玫瑰花茶已推向市場，這種茶據說有美容功效；12個碩士生組成的團隊正在苦苦研發一種解酒茶，造福不勝酒量而不得不應酬之人；他也希望把茶變成可樂、果汁一般的方便飲品：奶油綠茶、飄香紅茶等時尚茶產品均在考慮之列。
除了夢想讓國人花不多的錢喝上方便、新潮的茶，李曉軍也在憧憬著自己的茶產業王朝：在中國每個茶葉主產地附近建茶廠，產出的茶葉運往全國7個大型倉庫，實現就近向消費者發貨。在大城市建1000家茶葉體驗店，不僅能配送網絡訂單，還是茶友品茶、學茶的課堂。