茶葉連鎖：聚祥春經營渠道策略

在茶行業競爭日益激烈的今天，渠道作為茶葉品牌銷售的一個通路，是消費者購買產品的重要場所，渠道選擇的正確與否直接影響著產品的銷售情況。對茶行業來說，由于其本身具備的渠道特殊性，在很大程度上已經決定了其產品的渠道策略，考慮到品牌的定位以及茶葉產品本身的一些情況，全國百店連鎖聚祥春茗茶將當前的茶葉渠道分為以下四個層次：
1、茶葉連鎖專賣店。這類渠道主要是在一些具有一定經濟實力的城市開設茶葉連鎖專賣店。其中，茶葉專賣店的設置有著嚴格的規定和要求，主要是為了樹立茶葉品牌形象，陳列展示產品，給顧客一個合格的品牌印象。同時，企業設立連鎖專賣的形式，將其他的競爭品牌進行區隔，將產品與茶葉品牌在渠道商進行區分，有利地避免了惡性競爭降價對自身品牌的打壓。同時，企業設立連鎖專賣的形式也能極大的擴大自身產品的銷售量，為企業的進一步發展壯大贏得巨大的空間。
2、茶葉連鎖專柜。企業設立茶葉連鎖專柜的形式，主要是考慮到在有些區域，由于當地的消費格局及消費者的購買習慣問題，一些大型的商場是茶葉消費的主要場所。同時，在一些繁華的商業街，店面的租金比較昂貴，綜合此類因素，企業采取與當地的大型商場或賣場合作，在其中設立茶葉連鎖專柜，也就是我們通常所說的店中店形式。目前，以茶葉連鎖專柜形式在很多地方與茶葉連鎖專賣店相互補充，相互依托，都取得了不錯的感覺。
3、茶葉特許加盟。特許加盟就是由茶葉連鎖總部授權茶葉加盟商經營自己的品牌，在繳納了一定的加盟費及提高/增加金之后，給予加盟店一整套規范的管理和服務。在一些尚未開拓的區域，由于市場環境的變化以及消費者心理的原因，企業采取特許加盟的形式能夠快速打開當地市場，提升品牌知名度。茶葉特許加盟是對茶葉連鎖專賣店以及茶葉連鎖專柜的有力補充。
4、茶葉特通渠道。特通渠道即產品或服務的特殊的銷售渠道，如今在各行各業中均普遍存在，茶行業自然也不例外。就目前的茶葉特通渠道來說，主要是一些團購以及與產品關聯度較高的賣場。茶葉特通渠道作為傳統渠道的有益補充，對其進行的開發及進一步的發展將穩固茶葉品牌的連鎖經營。