陜茶入疆，涇陽茯茶發展好時機

9月初，第四屆中國·亞歐博覽會在烏魯木齊市召開。陜西茶葉企業組團赴展，召開陜西茶葉推介會，同時，陜西茶產業促進會烏魯木齊辦事處掛牌成立，為陜西茶葉開辟西部銷區營造聲勢。由政府組織的陜茶入疆，雄心勃勃地邁出了第一步。
陜西是我國江北茶區最大的綠茶生產基地和長江中上游出口綠茶重點發展區域。目前，有茶園178萬畝，在全國19個產茶省份中位居第九。今年上半年生產綠茶3.4萬余噸、紅茶400噸、茯茶3700噸。全省茶農超過100萬人，茶業從業人員200多萬人。在主產區漢中，全市60萬茶農年人均純收入7899元中，來自茶葉的純收入占到80%。
作為新晉的陜西農業支柱產業，自今年起，茶產業將獲得省、市兩級財政1年3億元的資金扶持。
吸取陜西蘋果以市場拉動快速提升產業發展的成功經驗，自去年開始，由省農業廳牽頭，組織陜西茶葉企業南下浙江、福建等茶區尋求合作，北上內蒙古、寧夏，西進新疆等茶葉主銷區開拓市場、推介陜茶。9月下旬，全國最大茶葉集散地北京馬連道的陜西茶城也將開門營業。一年多來，陜茶無論從知名度提升還是銷售來說，都取得了令人欣喜的成績。
陜西茶葉和陜西蘋果一樣，都是內在品質非常好，這是茶產業能夠做大做強的基礎。現在的關鍵是要持續不斷地開拓市場，走出去，讓更多的人知道陜西產好茶，帶隊赴疆的省農業廳副廳長王振興說，打開新疆市場對陜西茶產業發展意義重大。一方面，新疆茶葉內銷量很大，排名全國前五；另一方面，可以以新疆為'支點'，撬動陜茶出口中亞、西亞甚至歐洲。同時，陜西茯茶是黑茶中的高端產品，進入新疆后，有利于新疆人民喝上好茶。
新疆年人均茶葉消費量是陜西人均茶葉消費量的8倍左右。茶是新疆人民重要的生活必需品，特別是少數民族群眾一日三餐不可無茶，而且全國三大邊貿口岸霍爾果斯、阿拉山口和滿洲里中，新疆就占據兩席。因此自古以來，新疆就是絲綢之路上重要的節點城市，豐富多彩的中國內陸商品通過兩大口岸通往西域。
看好新疆的內銷、外貿機遇，3年前，陜西涇渭茯茶有限公司就將其主打產品茯茶銷往新疆。我們對涇渭茯茶在新疆的銷售前景深信不疑。公司董事長、陜西省茶葉協會會長紀曉明對此充滿信心。我們在新疆銷售最大的障礙是產品價格較高，但是我們并不打算通過降低質量來贏得價格優勢。紀曉明解釋，隨著社會的發展，消費者對產品品質、口感的要求會越來越高，也將更注重食品安全，這對陜茶來說是很大的機遇。未來市場需要的是更加有特色的和品質更加優異的產品。陜茶具有非常重要的食品安全上的稀缺資源價值。要把這種稀缺資源價值變成市場價值，需要高技術的產品和叫得響的品牌。因此對陜西來說，打造強有力的茶葉龍頭企業是著重需要做好的。
國家一級評茶師、新疆維吾爾自治區茶葉商會會長王常華贊賞陜西茯茶的品質和口感，并表示將助推陜西茯茶在新疆的銷售。新疆銷售的邊銷茶每公斤價格在20元以內，陜西涇渭茯茶的價錢是它的1倍以上。但是目前新疆邊銷茶的茶梗含量在50%左右甚至更高。陜西茯茶的茶梗含量在20%以下，原料結構更好，因此陜西茯茶更耐沖泡，香氣好，口感也更濃郁一些。
中亞、西亞很多地方在新疆設有辦事處，也有定期來往于新疆和中亞、西亞的班車。周邊很多國家和地區與新疆少數民族地區有較為相似的消費習慣。如果能夠打開新疆內銷市場的話，將會給陜茶帶來更多機遇。王常華說。
新疆消費的主要是黑茶，因此以綠茶為主打產品的陜西午子綠茶有限公司本不在新疆之行的邀請之列。副總經理段艷主動要求參加。在烏魯木齊洽談、了解了兩天之后，負責午子綠茶市場推廣十幾年的段艷非常看好新疆市場。
在烏魯木齊市的美美百貨，世界上很多一線奢侈品牌都有賣，比西安的高端百貨商場世紀金花和中大國際有過之而無不及。因此我把它定位為貿易樞紐核心城市，快速發展中的邊貿城市。會有奇跡的，關鍵是怎么去做，段艷說，單靠一家企業做品牌闖市場非常困難，我深有體會。市場要有一個培育的過程。由政府組織大家齊心協力一起往出走，是個很好的切入點。
陜西茶葉現在不愁賣，但是未來5年，陜西茶園面積還將增加至少100萬畝。隨著有更多的茶園進入高產期，隨著陜茶由之前的只用春茶做綠茶，到逐步開始利用夏秋茶做紅茶和茯茶，陜茶產量將會是現在的數倍甚至數十倍。而彼時，全國茶葉總產量也將會有大的增加，市場競爭將更加激烈。陜西茶葉目前的四面出擊，就是在為數年后的攻城略地鋪路。