品牌茶企連推茶葉新產品過暖冬

春節(jié)旺則全年興。春節(jié)是茶企一年中最佳的銷售時節(jié)，也關系著茶企一年的營銷指標，如何抓住春節(jié)前難得的銷售機會，是每家茶企的必修課程。事實上，元旦過后，廣州茶葉市場明顯繁忙起來，不少茶商對銷售情況比較樂觀，但記者注意到，受經濟大環(huán)境等因素影響，今年茶葉市場開始刮起一絲寒風，不少規(guī)模較大的茶企也都利潤下滑。而一些敏感的茶企開始連推新產品、新包裝，使其成為新的利潤增長點。
茶企利潤下滑
廣州芳村茶葉批發(fā)市場是全國最大的茶葉集散地，其交易的活躍程度，一直是判斷茶市行情的風向標。“國慶后，茶市進入了短暫的低迷期，從十二月中下旬開始，生意有了明顯的起色，銷售額比前兩個月有了大幅提升，但今年大環(huán)境不好，茶葉市場也受波及，和去年同期相比，銷售出現(xiàn)了小幅下降。”近日，多位茶葉經銷商如是說。
“從國慶銷售情況就已感到市場涼意。”一位不愿透露姓名的茶商告訴記者，其公司有近幾家門店，但“除了一兩家地段較好、經營較長的還能盈利外，大部分都出現(xiàn)了不同程度虧損”。
一位做了近4年茶葉批發(fā)的商家也表達了類似觀點。“我們長期跟一些大茶企合作，之前每年供貨量都穩(wěn)中有漲，2012年卻不斷下滑。國慶期間，這些大企業(yè)向其批發(fā)的茶葉量就比2011年同期降了近一兩成。”
一家規(guī)模較大的茶企相關負責人透露，多原因導致了這種局面：一方面，銀行銀根緊縮影響了一些茶企資金鏈，導致其擴張速度變緩，除了效益下滑，有的開始縮減宣傳投入。另一方面，今年春茶減產，也使茶市受到嚴重打擊。同時，就廣州而言，其茶葉消費市場已非常理性，此前的盲目消費熱度，也已有所下降。
經過這兩年的市場培育，市民對于茶葉品牌的認知度已越來越高，沒有品牌的小茶葉店，都相繼遭到市場淘汰。據了解，沒有自有品牌的小茶葉店，業(yè)績大多下滑了兩成以上。
推新品過暖冬
眼看寒意陣陣，一些茶企開始了尋找新的利潤增長點。其中較明顯的，便是推出諸多新產品。記者從剛結束的廣州茶博會、深圳茶博會上獲悉，包括大益、七彩云南、龍潤等多家知名茶企，都陸續(xù)推出了一系列新產品。其中，大益推出了“龍印”以及袋泡茶系列，七彩云南推出“七彩1889”，廣州本地品牌嵩頂茶業(yè)也推出了“紅櫻槍”紅茶新品等。
春節(jié)市場消費購買力比較強，這是眾多茶商看好年末市場的重要原因。業(yè)內人士認為，春節(jié)是茶葉銷售旺季，市場的購買力比較強，對禮品茶的銷售帶動比較大，因此春節(jié)前推新品，這也是不少茶企的慣例。多茶類新品的推出，將讓2013年春節(jié)茶市更加熱鬧，也為消費者提供了更多的選擇。
事實也已證明，這些問世不久的新產品，在銷售方面也取得了不錯的成績，很快就成為公司銷售主力。“危機是一把雙刃劍，能讓企業(yè)找到另一種更好的營銷方式，推出新產品就是很好的證明。”茶業(yè)人士陳先生表示，此舉除了有利于企業(yè)營銷，獲取消費者認可外，也更有利于推動茶葉產業(yè)進一步發(fā)展壯大。
“只要消費者有需求，我們就提供，不能像以前，單純銷售某一種茶類已經很難盈利了。”德祺茶業(yè)負責人王先生說，要想保持銷售量不受環(huán)境影響最主要還是要保持老客戶群體穩(wěn)定，而要保持客戶群體的穩(wěn)定就需要保證茶葉品質、價格的穩(wěn)定。
“品牌茶企賣的是招牌，靠的是內在，品牌茶企的企業(yè)管理水平更穩(wěn)定，尤其重視品質管理工作，員工的培訓也更加到位，再加上前期的品牌宣傳，盡管大經濟環(huán)境不甚理想，但品牌茶企就是在此時方能凸顯優(yōu)勢。”王先生認為。