對話歐洲奢侈品牌安溪鐵觀音引入訂制理念

受八項規定等影響，禮品茶、高端茶從去年開始可謂是寒意陣陣。“國內的高端市場受影響，那就站在全球的角度來尋找市場機會。”業界人士認為，安溪鐵觀音茶文化的附加值還沒有被完全挖掘，完全可以發揮其高品位的媒介作用，對接其他業態的高端產品，共享客戶。
最近，云南普洱又被炒出高價，特別是陳茶系列，然而這種炒作不一定適合鐵觀音。據了解，已經有鐵觀音茶企正在嘗試除了茶酒對話之外的其他與全球頂級奢侈品的皇家訂制高端瓷器、珠寶品牌對話的可能。業界推測此舉或將把服裝界、珠寶界的高端訂制理念引入鐵觀音的銷售體系當中。
茶企介入茶具生產 牽手法國皇室品牌
當塞費爾，法國有著250年歷史的皇室瓷器品牌。日前，這家企業的相關負責人與泉州相關茶企負責人坐到了一起。“他們從不把自己的設計交付給別人生產，這次破了例。”相關人士宋先生介紹，他們設計了中法建交的紀念茶具圖案，而外觀交給德化陶瓷大師設計。
據了解，茶葉與陶瓷茶具的結合早有先例，八馬茶業早已注冊了相關商標，而安溪淘品牌祺彤香的總經理蘇清陽也正琢磨著準備開始經營陶瓷茶具。與此同時，更多的茶企專賣店里更是處處可見德化茶具的身影，從普通的茶杯到極具個性的藝術杯，多數盡出德化藝人之手。
“沒想到會有機會與法國皇室瓷器品牌合作。”德化陶瓷界相關人士說，歐洲瓷器發源于中國，可是他們在品牌文化演繹方面走在中國前面，期待此次合作可以互相學習。
“紀念茶具已經在生產過程中，由于擔心外觀侵權問題，目前尚未提供完整的展示。上面沒有當塞費爾的標志，這是他們友好合作的態度，今后雙方還會有更多合作的可能。”宋先生說，“躺在這類中外共同締造的陶瓷茶具中，純中國味的鐵觀音便擁有了更多遠銷國際的可能。”
與皇室珠寶品牌合作 學習經驗并借助渠道
在谷雨時節、全民飲茶日里，泉州茶企再度引進了一位重量級的國際高端品牌，意大利奢侈珠寶品牌寶格麗。與當塞費爾一樣，130年來，寶格麗一直是歐洲皇室的訂制珠寶商。
“對于品質的追求，安溪鐵觀音與寶格麗有著相通之處。鐵觀音茶葉在種植源頭上精耕細作，致力于對上千年制茶傳統技藝的繼承與發展，寶格麗堅持傳統品質和創意，在品質管理、品牌建設等方面給予茶企很大的啟發。”三和董事局主席吳榮山說，中國茶企與國際珠寶商對話是源于學習的初衷，而對于國際奢侈品牌而言，他們也需要了解中國的具體市場。
“中國目前已成為國際奢侈品消費力最強勁的國家，據寶格麗的銷售數據統計顯示，有20%的消費額度來源于中國本土內消費群體，不包括中國人在國外的消費額度。同時，中國消費群體呈現年輕化特點，整個市場的發展速度非常之快。”寶格麗相關負責人稱，他們在二、三線城市的發展不夠成熟，目前只是借助網絡的方式了解消費需求，文化理念的推廣需求較為迫切。
業界猜測，這也是奢侈品牌愿意與安溪鐵觀音茶葉品牌合作的原因之一。“寶格麗一直走的是皇室高端訂制，與茶企的合作應該也會有這方面的探索。”業內人士推測，雖然兩者合作的具體方式還未確定，但是高端訂制+皇室品牌的符號肯定會有所體現。
奢侈品具備多種元素 鐵觀音有潛質需努力
據悉，安溪鐵觀音一直沒有放棄在高端茶市場里的角逐，八馬在禮品茶訂制方面已經很有體會，而三和茶葉則已經將訂制茶葉的生意做到了法國政府外交部。可是品牌都是有故事的，有文化有歷史積淀，想簡單地通過對話方式躋身奢侈品牌行列顯然并不容易。在國際奢侈品牌專家眼里，什么才是奢侈品牌應該具有的元素呢?
“在我看來，奢侈品不單單在于產品本身，應闡釋對生活的理解和對待生活的方式，是獨特且不可復制的。”意大利博洛尼亞商學院教授、高級品牌專家、意大利著名奢侈品牌高管雷里奧·嘉文表示，鐵觀音功夫茶師們的言行舉止已經闡釋了“奢侈品”這一個詞匯的概念，中國有很深厚的歷史文化，有誕生奢侈品牌的土壤，就是缺少了一份講述的耐心。而在營銷方面，很多國際奢侈品牌不提倡大規模擴張，而是尋找特定的消費群體，并且產品的數量一定是少量的。
“成功并沒有一個標準的公式，每個企業有不同的結構，最重要的應該是關注品牌。對一家企業來說，在品牌之后才有其他的，比如打折。我們必須體現產品的價值、打折的空間、好的服務，就像工夫茶師的表演一樣。一個企業走向成功是需要長期投資的。”雷立奧·嘉文在談及高端訂制的成功模式時說，最好的產品、最好的服務以及恰當的定位決定了品牌的位置，同樣需要不斷長期的講述。品牌代表著故事，消費者買一種產品，不單單只是買這個物品，更是買這個產品背后的故事，這個故事的塑造要花很多年的時間來完成，所以品牌是一個不能結束的故事，要有延續性。
“一切的嘗試都是值得肯定的。”在安溪鐵觀音茶葉同業工會會長王文禮看來，無論開拓的是大眾化市場還是高端的奢侈訂制市場都不容易，關鍵是要堅持，堅持品牌的定調，塑造被消費者認可的個性品牌，中國茶文化興于唐宋，如今遠播全球，更有白、黑、綠、烏多種品類，堅持個性并不容易。