仁易說茶：小罐茶所引發的反思，大家需要什么樣的茶？
發布時間：2025-01-25 點擊：43
一則小罐茶的新聞炸開了鍋，消息稱，2018年銷售額突破二十億”的宣傳，假設年中無休，平均下來每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉，而一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤。這些數據直影射小罐茶的“小罐茶、大師作”是虛假宣傳。
帶著2018老班章古樹去試環境
我所遇到小罐茶的經歷是在2015年，當時被包裝，美工所吸引，不自覺地去欣賞他的包裝，一種高大上的氣息迎面撲來，讓我心生膜拜，當拿到實物的時候，頓時鄙視，一種強烈的怒意與悲哀五味成雜的交織在一起，這是鄒炳良為我寫的“還原一個真實的普洱茶”的茶么？看干茶，除了外形可以，內質是根本不過關的，工作人員還大肆宣傳是鄒炳良他老人家做的，那天就和小罐茶的工作人員發生了口角，并以審評方式泡，看葉底，最終工作人員以監制的話語來平息了這次尷尬，回去后，自己也深刻反省了自己，小罐茶的利潤的確很高，但這與消費者有關系么？華為手機成本多少？今天的華為手機零售價格翻了幾倍？他用的科技都是頂尖么？我的p10，當時可是深陷很多缺陷的，而最新的mate 20pro，拍照效果怎樣，大家也是心知肚明的，與p20 pro相差多少？
茶之所以有靈性，是因為他能說話
作為茶，之前我說過，定位不同，做出來的東西也不同，如果消費者是上帝，他們要香氣就香氣，要滋味就滋味，不會管你是不是標準，只要達到了香氣滋味的標準就可以。而作為需要傳承茶傳統的我，定位質量，那就做好質量，不過有多少人為茶的質量買單？超過上千，買的人肯定沒有買幾百價格的人多。相反的，人們更注重的是名氣與包裝，這驗證了馬云說的話，絕大多數的人是先看見，后相信的，先看見名氣，證書，包裝，然后去買的。這是小罐茶聰明的地方?？蛇@樣的社會沒了信任，帶頭大哥帶壞了，大家都不好做，你再怎么做質量也沒用，松下幸之助說過，一個企業如果不賺錢，那這個老板就是在犯罪。杰克韋爾奇說,一個公司如果不賺錢，這個ceo就是在犯罪。我換句話說，一個茶行業大部分人不掙錢，這個茶行業領導在犯罪。事實就是這么殘酷，信任度的瓦解，導致了茶行業發展舉步艱難，某品牌說了沒班章原料，回頭發了個著名商標，之后又上了中央電視臺。這也是集體的悲哀。
茶之所以會說話，原因在于你會喝出問題
小罐茶這次發生的事件，可能是同行，也可能是內部人員發出來的，小罐茶這次應對的公開聲明，其實并沒有解決實際問題，我認為這個問題其實和錢有關，與代理商有關，原因很明確，小罐茶下游渠道商有怨言的比較多，費用增加了不少，這可能是主要原因。為什么這么分析？您找幾個著名品牌，用審評的方法，把茶泡一遍，特色幾乎一樣，不明白的，找我審評，你就會知道，就像吳疆老師說的，茶品質下降，價格翻番，這是沒辦法的事，市場導向，除非你有權，壓得住紅頭文件直接打壓。作為商業，商業是以賣點為前提的，小罐茶定位主線并非質量實在，在消費市場終端可信度都是依照gb走的，如果按照這樣的邏輯，小罐茶走的路線沒問題，只是按照品質去走的話，你要看怎樣的品質，太低，增加成本，品質提升不大，沒意義，太高了，利潤太低，沒動力，最終取舍還是看小罐茶本身，看懂的自然理解。
老班章葉底，肥厚飽滿
對于小罐茶這次事件，我是這么想的，品牌是品牌的事，定位不一樣，理念也不一樣，自己做好質量就好好做質量，做好解決方案，就做好解決方案，我對傳統的文化是有情懷的，因為我得到了，如果你希望擁有，一年里你也可以得到，我會給你做方案，花最少的成本去完成。如果你對我的茶品質有疑問，就問我，花錢只是為了一個信任，也是一種真誠，金錢的背后的哲學意義是信任，你花錢買的商品其實也是信任，只肯花毛茶價格，那你只相信的是毛茶品質是真的，不相信人。你愿意為毛茶價格加上技術買單的，認可了毛茶與你技術的價格。你認可了毛茶，技術，相信了它的情懷，你就為他們買單。今天的定位都是明確的，如果說沒有暴露出類似某茶草甘膦超標等消息，小罐茶的質量還是過得去的。在今天，外面天花亂墜的消息很多，關心亂七八糟的不如做好自己，因為你只是要喝一杯簡單的茶——放心即可。
帶著2018老班章古樹去試環境
我所遇到小罐茶的經歷是在2015年，當時被包裝，美工所吸引，不自覺地去欣賞他的包裝，一種高大上的氣息迎面撲來，讓我心生膜拜，當拿到實物的時候，頓時鄙視，一種強烈的怒意與悲哀五味成雜的交織在一起，這是鄒炳良為我寫的“還原一個真實的普洱茶”的茶么？看干茶，除了外形可以，內質是根本不過關的，工作人員還大肆宣傳是鄒炳良他老人家做的，那天就和小罐茶的工作人員發生了口角，并以審評方式泡，看葉底，最終工作人員以監制的話語來平息了這次尷尬，回去后，自己也深刻反省了自己，小罐茶的利潤的確很高，但這與消費者有關系么？華為手機成本多少？今天的華為手機零售價格翻了幾倍？他用的科技都是頂尖么？我的p10，當時可是深陷很多缺陷的，而最新的mate 20pro，拍照效果怎樣，大家也是心知肚明的，與p20 pro相差多少？
茶之所以有靈性，是因為他能說話
作為茶，之前我說過，定位不同，做出來的東西也不同，如果消費者是上帝，他們要香氣就香氣，要滋味就滋味，不會管你是不是標準，只要達到了香氣滋味的標準就可以。而作為需要傳承茶傳統的我，定位質量，那就做好質量，不過有多少人為茶的質量買單？超過上千，買的人肯定沒有買幾百價格的人多。相反的，人們更注重的是名氣與包裝，這驗證了馬云說的話，絕大多數的人是先看見，后相信的，先看見名氣，證書，包裝，然后去買的。這是小罐茶聰明的地方?？蛇@樣的社會沒了信任，帶頭大哥帶壞了，大家都不好做，你再怎么做質量也沒用，松下幸之助說過，一個企業如果不賺錢，那這個老板就是在犯罪。杰克韋爾奇說,一個公司如果不賺錢，這個ceo就是在犯罪。我換句話說，一個茶行業大部分人不掙錢，這個茶行業領導在犯罪。事實就是這么殘酷，信任度的瓦解，導致了茶行業發展舉步艱難，某品牌說了沒班章原料，回頭發了個著名商標，之后又上了中央電視臺。這也是集體的悲哀。
茶之所以會說話，原因在于你會喝出問題
小罐茶這次發生的事件，可能是同行，也可能是內部人員發出來的，小罐茶這次應對的公開聲明，其實并沒有解決實際問題，我認為這個問題其實和錢有關，與代理商有關，原因很明確，小罐茶下游渠道商有怨言的比較多，費用增加了不少，這可能是主要原因。為什么這么分析？您找幾個著名品牌，用審評的方法，把茶泡一遍，特色幾乎一樣，不明白的，找我審評，你就會知道，就像吳疆老師說的，茶品質下降，價格翻番，這是沒辦法的事，市場導向，除非你有權，壓得住紅頭文件直接打壓。作為商業，商業是以賣點為前提的，小罐茶定位主線并非質量實在，在消費市場終端可信度都是依照gb走的，如果按照這樣的邏輯，小罐茶走的路線沒問題，只是按照品質去走的話，你要看怎樣的品質，太低，增加成本，品質提升不大，沒意義，太高了，利潤太低，沒動力，最終取舍還是看小罐茶本身，看懂的自然理解。
老班章葉底，肥厚飽滿
對于小罐茶這次事件，我是這么想的，品牌是品牌的事，定位不一樣，理念也不一樣，自己做好質量就好好做質量，做好解決方案，就做好解決方案，我對傳統的文化是有情懷的，因為我得到了，如果你希望擁有，一年里你也可以得到，我會給你做方案，花最少的成本去完成。如果你對我的茶品質有疑問，就問我，花錢只是為了一個信任，也是一種真誠，金錢的背后的哲學意義是信任，你花錢買的商品其實也是信任，只肯花毛茶價格，那你只相信的是毛茶品質是真的，不相信人。你愿意為毛茶價格加上技術買單的，認可了毛茶與你技術的價格。你認可了毛茶，技術，相信了它的情懷，你就為他們買單。今天的定位都是明確的，如果說沒有暴露出類似某茶草甘膦超標等消息，小罐茶的質量還是過得去的。在今天，外面天花亂墜的消息很多，關心亂七八糟的不如做好自己，因為你只是要喝一杯簡單的茶——放心即可。