普洱茶投資分析：從潤元昌藍印看2016收藏市場

這2周潤元昌的微博、貼吧都挺熱鬧，原因是因為潤元昌501批的藍印將要在近期上市。鑒于301藍印的出眾品質，與藍印相關的派茶活動也顯得格外熱鬧。最近也一直考慮寫一篇關于高端普洱茶2016年的市場行情，正好藍印提供了不錯的素材，我們就通過藍印來談談2016年高端普洱茶的投資市場。
品質是基礎，服務才是關鍵
市場越來越成熟，從做產品向做服務是大勢所趨。同樣是做收藏普洱茶，為什么藍印就火了，而有些跟藍印品質相差不多的產品卻無人問津？這中間起到關鍵作用的就是服務。將資歷潤元昌在普洱茶行業中肯定不算老資格，但論發展論企業實力，潤元昌已經躋身一線品牌。服務做的夠好，姿態放的夠低，得到了消費者的青睞才是關鍵。很多茶企做產品，尤其是一些品質上乘，有投資潛力的產品所持有大都是愛買不買的態度?！拔业牟韬?，不怕放，今天沒人買回頭轉化好了，賺的更多?！钡瞧放埔坏]落，好茶也會被埋沒。而諸如派茶活動、售后回訪、老客戶維護都屬于服務，服務不僅僅是為客戶泡上一杯好茶。有了好的態度，消費者才能看到你的產品，看到之后才有可能產生消費。未來普洱茶升值是消費者對產品的認可，而不是茶商對產品的炒作。而且一切的基石都是建立在品質與服務這2者之上的。
毛茶價格回落，既是機遇也是挑戰
毛茶跌價則新茶跌價，新茶跌價則老茶價格縮水。對于收藏市場而言老茶價格縮水就意味著收藏市場衰敗。毛茶價格回落往往是行業走下坡路的前奏。凡事有一利必然有一弊，茶企如果能利用好毛茶價格回落說不定能成就日后的霸主地位。毛茶價格下跌意味著同樣的成本可以做出品質更好的產品，同時在產量穩定的前提下，產品數量會減少。舉例來說，在毛茶價格較高的年份，1噸老班章的毛茶加工出的成品可能要超過10噸。茶商不得不拼配其他產區價格相對較低的毛茶來降低產品的總體成本。而在毛茶價格相對較低的年份，1噸老班章的毛茶加工的成品可能連5噸都沒有。同時成品的價格肯定要比毛茶價格較高的年份要低。那么我們就能看到在毛茶價格相對較低的年份，產品品質高、價格低、產量少。那么從投資的角度來看，這一年生產出來的優質普洱茶升值潛力與投資回報率要遠高于毛茶行情走高的年份。從長遠看毛茶價格回落，對藏家商家都是好事。真正得不到好處的反而是茶農，因為對他們來說毛茶價格下跌就意味著收入縮水，而他們中的絕大部分都不能享受到日后普洱茶陳化升值所帶來的紅利。
很多人對2016年的普洱茶市場都比較悲觀，在我看來毛茶跌價的幅度越大，2016年的收藏市場含金量就越高。不要擔心因為毛茶價格下跌而出現的市場崩盤，最壞的結果無非是淘汰一批市場競爭力差的商家，但同時也能鑄就未來的神話。（