觀點：古純品牌突圍 須告別高價思維與抓人經濟
發布時間：2024-10-09 點擊：42
新茶投資收藏熱在2015年下半年迅速退潮，于是我們看到2016年古純品牌面臨市場碎片化的嚴峻問題，缺乏來自收藏市場的大訂單支持，銷量斷崖式下跌。做古純品牌的不能貪戀過去，要及時轉型，因為市場的主流交易模式變了……
古純品牌嚴格來說靠天吃飯，不能算真正的品牌。就像淘品牌一樣，離開淘寶什么都不是。如果古純品牌把古純拿掉，才是真正品牌運作的開始。古純是牛角尖營銷，多少英雄好漢鉆進去，出不來……
古純品牌不是玩家。玩家是用牛b烘烘的茶去pk，講故事，玩小圈子文化，就因為小，沒什么運作成本，許多玩家現在活得很滋潤。而古純品牌不是簡單的玩玩，而是從基地開始，到品牌與渠道建設的全產業鏈之重金布局，其奉行“招大商、融大資、建大倉”模式，銷售以抓大訂單為主。一年搞定幾個大土豪客戶，銷量就過千萬了，再加上各種其他銷售，一年賣個兩千萬元的茶，在業界小有名氣，也算個品牌了。這種模式是建立在收藏市場熱的基礎上，大客戶、大訂單好搞定，古純品牌成為行業新貴。2015年下半年，投資收藏市場迅速退潮，大訂單很難抓，各種投入大，銷售差，古純品牌陷入困境！
泡沫退潮，真實的市場需求支撐不了原有體系，雖然訂單滿天飛，但大訂單少，訂單太分散，而且往往越過茶企跟茶農對接，古純茶企多年重金布局的經銷體系一夜崩潰。
古純品牌2016年遭遇收藏市場斷崖式退潮，加上散戶、玩家與茶農的顛覆性狙擊，要品牌影響力沒影響力，要渠道沒渠道，出路何在？
就是要告別原有高價思維與抓人經濟，突破狹隘的古純小圈子境界，做真正的品牌！
注意我這里用的是高價思維，而不是暴利思維。因為做古純品牌的往往選擇做全產業鏈，也就是從上游的基地到下游的宣傳與渠道都要親力親為，每個環節都要大把花錢，如果依托經銷商做市場，還要大幅度讓利給合作伙伴，往往是三折、四折拿貨，留給自己的毛利并不高，戰線拉那么長，攤子鋪那么大，如果招不來大商，靠一片片賣茶肯定是虧的。因此，做古純的品牌大都選擇了“融大資、招大商、建大倉、抓大單”的模式。這里的核心是建大倉，古樹茶價格年年在猛漲，誰有大庫存誰就有古樹茶的江湖地位。建大倉就是一個概念股，用來融大資。但是把動輒數百萬甚至上千萬的巨額資金吸引到上游收購原料，建倉儲，也要給投資方一個快速回報交代，不能老拿長期持有的價值投資說事。這樣一來，打品牌，運作渠道招大商就提到議事日程了，靠招大經銷商快速回籠資金，并把庫存搬到大經銷商的倉庫，同時聯手大經銷商積極抓大訂單，最終將成本壓力從企業、投資方、大經銷商轉移到大訂單客戶身上，并賺取大錢。
這樣一來，我們就明白了做古純品牌的核心是，高定價與抓人。定價高才能迎合一浪高過一浪的高端普洱茶投資收藏熱，才能留下巨大的利潤空間，從而讓利給合作伙伴，讓其死心塌地跟企業一塊賺大錢。前面說過，一片一片地賣茶支撐不了企業運營的大投入。其走快速擴張的道路，只能把茶葉當成一種投資的金融工具去說事，吸引大資金來合作，并吸引大訂單客戶來最終買單。總之一句話就是做一套體系來釣大魚，上游抓投資商，渠道抓大經銷商，終端抓大訂單，一個企業每年都能抓上幾個有錢的土豪，融資就上千萬了，銷售就做上數千萬了，是不是很爽。
但問題是，這樣的好事不可能長久，市場一退潮才知道誰在裸泳！
高端收藏市場在2014年上半年沖高回落，但市場信心還在，這就是2014年下半年到2015年上半年，做古純品牌的還能四處出擊，斬獲不小之原因。其銷售額受影響不大，一些企業還創造了逆勢增長的奇跡。但到了2015年下半年，市場經過為期一年的橫盤，大勢已經非常清楚，高端市場的投機與投資客大都選擇觀望，甚至退場，古純企業已經很難招大商，接大單了。
市場如此艱難，但許多古純企業信心滿滿，因為他們憑借自己的專業老眼光，判斷2016年古樹茶價會大幅下跌，他們可以融大資來抄底，從而打贏一場漂亮的翻身戰，奠定未來幾年的發展空間。可惜人算不如天算，泡沫雖然退去，但高端古樹茶市場需求依然非常旺盛，市場大貨動不了，更要講故事，講品質，于是一線名山茶用來為商家所賣茶葉的品質背書。這很悲催，不是用古純品牌，而是直接找茶農收料來做背書，行業游戲規格的改變徹底將古純品牌打入無底深淵。一方面是散戶、玩家、游客涌向古茶山推高茶價，春茶的底是很難抄了，也沒有錢抄，有錢也不敢抄。另一方面是茶農賺了個盆滿缽溢，古純品牌大訂單極少，零散的小單很多，而且都是貼牌生產的，往年這些做自己牌子的企業是不接的，今年放下了身段做起了代工，并打起了一片也定制的旗號……
古純品牌的經典打法是建立在投資收藏熱基礎上的，其可以通過“融大資、建大倉、招大商、抓大單”的模式來快速整合各種資源，做大做強。到了2016年，市場已經塵埃落定，行業的重心重新由收藏回歸到消費，高定價與抓人經濟這一套基本上失效，于是古純品牌陷入了集體茫然期。做消費市場玩的是體量與基數，古純品牌玩點小古純，很難做大體量，而且其以前漠視消費者，熱衷于玩金融投資游戲，其營銷以玩轉權貴與土豪為榮，遠離普羅大眾，產品很少在市場上流通，靠人脈在狹小的圈子里賣賣。
有人說，古純品牌轉型最大的短板是老板，這些老板生活在過往的榮光里，思維還停留在土豪經濟階段，放不下身段做點現代主流營銷的事，還在小圈子里自娛自樂，以認識多少關系為榮。如果真的是這樣，我們也無話可說了，因為時代一直在進步，你不依靠專業的團隊幫你解決問題，老是想找關系，用抓人經濟與機會主義來玩轉一個全新的世界，貌似不可能完成的任務……
相關熱詞：普洱茶
市場
古樹茶
品牌
模式
延伸閱讀：
· 普洱茶漲跌行情與游資炒作潮之間的關系08-19
· 大益起伏 普洱茶沉浮08-20
· 普洱茶在加拿大市場潛力大01-01
· 普洱茶在05年01-01
· 展望2013年云南普洱茶前景01-01
古純品牌嚴格來說靠天吃飯，不能算真正的品牌。就像淘品牌一樣，離開淘寶什么都不是。如果古純品牌把古純拿掉，才是真正品牌運作的開始。古純是牛角尖營銷，多少英雄好漢鉆進去，出不來……
古純品牌不是玩家。玩家是用牛b烘烘的茶去pk，講故事，玩小圈子文化，就因為小，沒什么運作成本，許多玩家現在活得很滋潤。而古純品牌不是簡單的玩玩，而是從基地開始，到品牌與渠道建設的全產業鏈之重金布局，其奉行“招大商、融大資、建大倉”模式，銷售以抓大訂單為主。一年搞定幾個大土豪客戶，銷量就過千萬了，再加上各種其他銷售，一年賣個兩千萬元的茶，在業界小有名氣，也算個品牌了。這種模式是建立在收藏市場熱的基礎上，大客戶、大訂單好搞定，古純品牌成為行業新貴。2015年下半年，投資收藏市場迅速退潮，大訂單很難抓，各種投入大，銷售差，古純品牌陷入困境！
泡沫退潮，真實的市場需求支撐不了原有體系，雖然訂單滿天飛，但大訂單少，訂單太分散，而且往往越過茶企跟茶農對接，古純茶企多年重金布局的經銷體系一夜崩潰。
古純品牌2016年遭遇收藏市場斷崖式退潮，加上散戶、玩家與茶農的顛覆性狙擊，要品牌影響力沒影響力，要渠道沒渠道，出路何在？
就是要告別原有高價思維與抓人經濟，突破狹隘的古純小圈子境界，做真正的品牌！
注意我這里用的是高價思維，而不是暴利思維。因為做古純品牌的往往選擇做全產業鏈，也就是從上游的基地到下游的宣傳與渠道都要親力親為，每個環節都要大把花錢，如果依托經銷商做市場，還要大幅度讓利給合作伙伴，往往是三折、四折拿貨，留給自己的毛利并不高，戰線拉那么長，攤子鋪那么大，如果招不來大商，靠一片片賣茶肯定是虧的。因此，做古純的品牌大都選擇了“融大資、招大商、建大倉、抓大單”的模式。這里的核心是建大倉，古樹茶價格年年在猛漲，誰有大庫存誰就有古樹茶的江湖地位。建大倉就是一個概念股，用來融大資。但是把動輒數百萬甚至上千萬的巨額資金吸引到上游收購原料，建倉儲，也要給投資方一個快速回報交代，不能老拿長期持有的價值投資說事。這樣一來，打品牌，運作渠道招大商就提到議事日程了，靠招大經銷商快速回籠資金，并把庫存搬到大經銷商的倉庫，同時聯手大經銷商積極抓大訂單，最終將成本壓力從企業、投資方、大經銷商轉移到大訂單客戶身上，并賺取大錢。
這樣一來，我們就明白了做古純品牌的核心是，高定價與抓人。定價高才能迎合一浪高過一浪的高端普洱茶投資收藏熱，才能留下巨大的利潤空間，從而讓利給合作伙伴，讓其死心塌地跟企業一塊賺大錢。前面說過，一片一片地賣茶支撐不了企業運營的大投入。其走快速擴張的道路，只能把茶葉當成一種投資的金融工具去說事，吸引大資金來合作，并吸引大訂單客戶來最終買單。總之一句話就是做一套體系來釣大魚，上游抓投資商，渠道抓大經銷商，終端抓大訂單，一個企業每年都能抓上幾個有錢的土豪，融資就上千萬了，銷售就做上數千萬了，是不是很爽。
但問題是，這樣的好事不可能長久，市場一退潮才知道誰在裸泳！
高端收藏市場在2014年上半年沖高回落，但市場信心還在，這就是2014年下半年到2015年上半年，做古純品牌的還能四處出擊，斬獲不小之原因。其銷售額受影響不大，一些企業還創造了逆勢增長的奇跡。但到了2015年下半年，市場經過為期一年的橫盤，大勢已經非常清楚，高端市場的投機與投資客大都選擇觀望，甚至退場，古純企業已經很難招大商，接大單了。
市場如此艱難，但許多古純企業信心滿滿，因為他們憑借自己的專業老眼光，判斷2016年古樹茶價會大幅下跌，他們可以融大資來抄底，從而打贏一場漂亮的翻身戰，奠定未來幾年的發展空間。可惜人算不如天算，泡沫雖然退去，但高端古樹茶市場需求依然非常旺盛，市場大貨動不了，更要講故事，講品質，于是一線名山茶用來為商家所賣茶葉的品質背書。這很悲催，不是用古純品牌，而是直接找茶農收料來做背書，行業游戲規格的改變徹底將古純品牌打入無底深淵。一方面是散戶、玩家、游客涌向古茶山推高茶價，春茶的底是很難抄了，也沒有錢抄，有錢也不敢抄。另一方面是茶農賺了個盆滿缽溢，古純品牌大訂單極少，零散的小單很多，而且都是貼牌生產的，往年這些做自己牌子的企業是不接的，今年放下了身段做起了代工，并打起了一片也定制的旗號……
古純品牌的經典打法是建立在投資收藏熱基礎上的，其可以通過“融大資、建大倉、招大商、抓大單”的模式來快速整合各種資源，做大做強。到了2016年，市場已經塵埃落定，行業的重心重新由收藏回歸到消費，高定價與抓人經濟這一套基本上失效，于是古純品牌陷入了集體茫然期。做消費市場玩的是體量與基數，古純品牌玩點小古純，很難做大體量，而且其以前漠視消費者，熱衷于玩金融投資游戲，其營銷以玩轉權貴與土豪為榮，遠離普羅大眾，產品很少在市場上流通，靠人脈在狹小的圈子里賣賣。
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