傳統茶企恐難進入A股大門

11月30日，證監會發布《關于進一步推進新股發行體制改革意見>(下稱《意見》)，推出注冊制改革、優先股、完善現金分紅等一系列問題的相關說明，雖然此間報出重啟ipo的好消息，但同時也意味著證監會用注冊制和借殼難度的提升，向劣質企業關上了股市的大門，對于盈利能力處于低下水平的傳統茶企而言，股市新政幾乎等同于死刑判決，以往用瘋狂開店擴充規模的傳統做法，再也難以通過入市門檻的阻攔了。
作為涉農行業的茶葉企業，長期以來都處于產品、渠道、營銷的傳統模式狀態，即產品土特產粗加工性質的簡單化，開店賣茶的業態古老化，人際關系賣茶的手段原始化，在這樣的傳統商業模式作用下，茶葉店的盈利能力和利潤率都依賴于個別人的人際關系，茶企業沒能形成茶葉店的盈利可復制模式，因而茶企的資本市場上市經受不起人們的質疑，更經受不起證監會的核查。
在涉農行業中，想登陸資本市場的茶企很多，這或許是因為中國的茶企數量實在驚人，雖然幾乎是小微企業，其中一些堪稱中小企業的茶企在行業中就是上規模的企業了。茶葉行業因為有家企業先期在港上市成功，全行業就模仿其開店模式，認為茶葉店數量開多了就自然可以成功上市，而卻對不同時期的市場背景缺乏關注。曾經一度使茶行業進入瘋狂開店狀態，但這場瘋狂讓不少小微企業吃盡苦頭，在近兩年的關店潮中敗得一塌糊涂。當開店潮勢頭正猛之際，營銷專家許孫鑫就針對這一現象撰寫《茶企上市缺的豈止是錢》一文，主張茶企不宜用燒錢的方式去瘋狂開店，而應該去潛心研究市場和消費者，去研究企業的創新商業模式，何況在發達國家的風投成功率也只有百分之三十，茶行業的不理性注定會付出代價的，但在當時這一的主張卻不為茶企的熱情所關注，最終算是全行業交夠了學費而遭受關店潮的無情回報，沖關ipo的茶企也以撤單告終。
在茶葉行業中許多企業似乎看到的都是上市成功的喜悅情景，卻忽略了涉農企業上市成功率更低的現實，把上市當做企業的背水一戰去做的茶企不少，而潛心去研究做好市場的茶企卻不多，這種在資本市場的通路上裸奔的做法，是極不可取的。上市應該是企業做大后的水到渠成，而不是做大拔苗助長的感官模式，這種企業做大是以企業具有良好的盈利能力為前提，而不是以風投注資有錢可燒為前提，因為就算燒錢法使企業成功上市了，上市后盈利能力欠缺的垃圾股也將在股市里失寵，最終難以實現企業圈錢的目的。
茶葉行業至今認為擁有多少面積的茶山和擁有多少家茶葉店，這是企業實力的象征，茶山代表資源的占有，而茶葉店則是終端的資本。如果一家沒有茶山的茶企和沒有開店的茶企，不管你有多少消費者追捧和多少銷售業績，在茶葉行業很容易被忽略，因為按照行業的標準衡量那就不是茶企，所以諸如康師傅、統一、冰紅茶、香飄飄等一直沒有被茶行業認可，碧生源也是在今年才有人把它當做茶企。
對于商人或企業來說，產品只是一個賺錢的道具，但這個道具如何實現商業價值和提升價值，這就不在于產品的本身，而在于產品的主人是如何去利用它。作為農副產品的茶葉，舉國市場比比皆是，且產品嚴重供過于求，企業只是這樣一個產品的銷售商，自然會步履艱難地經營這樣的企業，而那些不被行業認可的“非茶企”的茶葉深加工企業卻獲利驚人，企業不上市也一樣是財源滾滾。再者，一句題外話，美國的經驗也告訴我們，農產品的價值在于工業話利用，我們的茶企是否可以在企業經營過程中加一些科技含量的手段？
本文指的是傳統茶企上市艱難，并不是指茶企，這里需要特別區分茶企的模式傳統與否！如果傳統茶企經過商業模式的變革，掌握了一套可盈利、可復制、可被市場接受的經營模式了，企業的真實做大就完全成為可能，這樣的企業自身有了創造巨大財富的能力，上市與否也就不是企業圈錢的刻意圖謀，上市與否也就取決與企業的需要了。還是一句老話，產品創新、渠道創新、營銷創新，這是中國茶企業最有可能做大的唯一通路。