四川樂山茶企謀求新增長點打造品牌拓寬銷路

樂山市種茶歷史悠久，茶葉產(chǎn)業(yè)一直是我市農(nóng)業(yè)的亮點產(chǎn)業(yè)、特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。記者從市農(nóng)業(yè)局獲悉，2014年，全市茶園面積達到117萬畝，茶葉產(chǎn)量增長到8.2萬噸，茶業(yè)綜合產(chǎn)值為85億元，產(chǎn)業(yè)綜合排名繼續(xù)保持全省第一。 但近年來，部分省外和兄弟市州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，加之近兩年來受到全國性政策環(huán)境和經(jīng)濟形勢影響，茶葉市場終端消費能力趨于疲軟，這些都給我市茶產(chǎn)業(yè)帶來挑戰(zhàn)。拿茶企和茶農(nóng)的話來說，“茶錢變得不好賺了。”那么，如何拓寬我市茶葉市場，打開銷路？除了品牌打造、質(zhì)量嚴(yán)控、龍頭帶動，茶葉增長點還有哪些？近日，記者就此進行了解。
“互聯(lián)網(wǎng)+茶葉”“網(wǎng)住”消費者
4月11日一早，峨眉山市雙福鎮(zhèn)大西南茶葉市場內(nèi)，三父子茶葉有限公司加工車間里，工人忙著分揀、包裝茶葉。車間外，三父子公司的負責(zé)人之一徐建軍也忙得不亦樂乎，招呼著前來詢價、訂購茶葉的客商。“這兩天要稍微空閑點，前些日子是春茶銷售旺季，我們經(jīng)常從早上一直忙到晚上。”徐建軍說，公司通過線上線下銷售的模式，今年總體銷量比去年要好。
“我們在網(wǎng)上銷售的茶走的是中低端路線，主要賣盒裝茶，價格在200至600元之間。”徐建軍介紹，去年公司在淘寶、天貓網(wǎng)上茶葉銷售額達到200多萬元。“旗艦店除了銷售三父子品牌，今年還新增蜀眉新竹、福尖兩個品牌，預(yù)計今年網(wǎng)上茶葉銷售額將達到600萬元。”徐建軍告訴記者，網(wǎng)上購茶的顧客，從最南邊到最北邊，不知不覺中公司茶葉品牌越做越響亮。“但是網(wǎng)上茶葉質(zhì)量絕對要有保證，網(wǎng)上買主、賣主互不相識，買主會直接通過對產(chǎn)品給好評、差評來反映其質(zhì)量好壞，這就會影響銷量。”徐建軍表示。
“我們實體店人手不夠，再加上對網(wǎng)絡(luò)不太熟悉，所以請了專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。”峨眉山佛芽茶葉有限公司負責(zé)人李棠莉說，從這兩年網(wǎng)絡(luò)銷售的情況來看比較可觀。
“電商模式，能夠在一定程度上促進銷售。”雙福鎮(zhèn)茶葉協(xié)會會長彭長林認為，網(wǎng)上賣茶更多的是視覺營銷，茶企業(yè)將線上線下的銷售渠道相結(jié)合，是最佳選擇。
拓展大市場做強大產(chǎn)業(yè)
“眼下，我們正著手與俄羅斯簽訂年銷量500至3000噸的購銷合同。”四川省峨眉紅茶業(yè)有限公司負責(zé)人蔣文君高興地說，合同成功簽訂后，該公司銷往國際市場的量將占公司總銷量的50%以上。
“中國人愛喝綠茶，外國人愛喝紅茶。”蔣文君介紹，紅茶含有豐富的蛋白質(zhì)和糖，可補益身體，養(yǎng)蓄陽氣，生熱暖腹，增強人體的抗寒能力，還可助消化，去油膩，護養(yǎng)胃，尤其適合老人喝。正是看中了紅茶的市場前景，峨眉紅從1998年開始從生產(chǎn)綠茶轉(zhuǎn)向生產(chǎn)紅茶。目前，該公司以生產(chǎn)紅茶系列產(chǎn)品為主，名優(yōu)綠茶為輔，年產(chǎn)各類茶葉近萬噸，其中紅茶占總量的80%以上，其產(chǎn)品暢銷全國各大城市，還遠銷俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦、南非、蒙古、哈薩克斯坦等國。
峨眉紅是我市茶企豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個縮影，近年來，除傳統(tǒng)綠茶生產(chǎn)外，花茶、紅茶、黑茶產(chǎn)量不斷增大，全市已有15家企業(yè)生產(chǎn)紅茶、黑茶。
“峨眉山茶銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，在全國各地建立了專賣店，位于峨眉山市雙福鎮(zhèn)的大西南茶葉市場年成交額超10億元，拓展了以山東濟南為中心的北方花茶市場。”市農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站站長孫道倫介紹說。
孫道倫說，近年來，除了豐富茶業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展北方市場，我市茶葉企業(yè)還積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展茶葉精深加工，已開展茶多酚、茶多糖、茶色素的研究和生產(chǎn)。同時，積極探索茶旅互動，致力于打造以旅帶茶、以茶促旅，茶旅互動的“茶旅結(jié)合”模式，讓“茶旅游”也成為產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展路上的重要經(jīng)濟增長點。