書呆子趙育懷：云茶“淘品牌”的進化之路

京東老板劉強東說，電商越大越安全。這揭示了包括淘寶、京東在內的大眾電商平臺的生存殘酷性。要不你做大，從鉆石做到皇冠，從皇冠做到金冠，從金冠做到……“淘寶大學”的進修道路是一條漫長的不歸路，前有狙擊，后有追兵，除了不斷做大做強別無他途。要不你做特色，在弱肉強食的競爭叢林中靠著自己獨門絕技，行走淘寶江湖。
淘寶，難道一定是淘寶嗎？草根可以借助淘寶的平臺資源修煉成“淘品牌”。這不是真正意義上的品牌，而是打上淘寶版權所有的品牌。“淘品牌”在享受淘寶的巨大福利的同時，也形成了嚴重的路徑依賴。把自己的命運完全寄托在別人身上是不可取的。2011年發生的淘寶10月圍城事件，無疑就是一個慘重的教訓，淘寶改變游戲規則，一夜間讓眾多集市店主out了。于是，他們出離地憤怒了，一些草根店主集結起來，對韓都衣舍這樣的淘寶大戶展開惡性的商業攻擊。憤怒解決不了問題，過激行為只會受到法律的制約。理性表達訴求，合理地規劃自己的未來，我的命運我做主，才是真正的出路。淘寶是個徹底的現實主義者，在創業期借助了草根的力量，在成長期拋棄了草根轉向扶持品牌商。在將來，我們不排除，淘寶會整頓淘寶大戶，進一步規范市場，壓縮品牌商的利潤空間，就像沃爾瑪、家樂福一直在傳統賣場做的——利用自己掌握終端資源，將品牌商收拾得服服貼貼，后者好像前者的打工仔。
世界上可供選擇的機會很多，但人們做任何事都是有粘性的，都要付出機會成本。對于習慣依附淘寶的“淘品牌”而言，要做成獨立自主的品牌不是一件容易的事。就目前云茶行業而言，由草根修煉成“淘品牌”的有十多家，但還沒有一家做到真正意義上的行業知名品牌。“書呆子”作為云茶電子商務的一個奇跡和典范，2008年就在淘寶上賣了一千萬元的茶，目前一年銷售額數千萬元；其也是普洱茶界唯一的一個金冠店，正向雙金冠店作最后的沖刺。書呆子的基礎打得最扎實，這幾年也一直在努力布局淘寶以外的體系，其離修煉成自主品牌還有多遠？帶著疑問，我們訪談了書呆子掌門人趙育懷，請他談談書呆子做大做強的秘笈，以及如何打造將來的自主品牌。
從草根到金冠，書呆子憑什么
白馬非馬：你們是做茶的，為什么取名“書呆子”？
趙育懷：這跟我們的經歷有關，我教過歷史，待過圖書公司，2005年做淘寶最開始也是賣書，當時就給淘寶店取了個“書呆子”的名號。
白馬非馬：聽說當時你們做書，用了不到一年的時間就做到皇冠級別的店鋪，為什么要放棄生意火紅的書生意，轉來做茶？