西湖龍井明前茶銷售遭遇近１０年“最冷清”

每年的這個(gè)季節(jié)，都是明前茶的銷售旺季。不過今年，無論是茶農(nóng)還是杭州本土知名茶企均感受到了一份隱約的寒意：問價(jià)的愛茶人士不少，但愿意掏腰包的卻寥寥無幾。
“價(jià)格至少下跌三分之一。”世世代代都生活在龍井村的茶農(nóng)江大伯顯得一籌莫展。龍井村是西湖龍井的五大核心產(chǎn)地之一，每年的龍井春茶，是茶農(nóng)全年收入的最重要來源。往年這個(gè)時(shí)候，各地前來訂購高檔茶葉的車輛川流不息，可今年卻有些門庭冷清。
杭州正浩茶葉有限公司地處杭州西郊梅家塢村10號，是著名的西湖龍井茶的正宗原產(chǎn)地。公司董事長盧江梅直言，今年的新茶銷售很冷清。
“往年這個(gè)時(shí)候，正是明前茶銷售最旺的時(shí)期。而今年從3月20日西湖龍井新茶上市以來，公司老客戶目前只來了20%～30%。”盧江梅告訴記者，由于今年氣候較去年冷，新西湖龍井茶上市也比去年晚了整整10天。3月的銷量與去年同期相比則減少了一半，可以說是近10年來同時(shí)期最冷清的時(shí)候了。他說：“我們大約有70%的高檔龍井都是大客戶買走的，全國各地的都有。他們大多是已有多年供銷關(guān)系的老客戶，多的一次預(yù)訂100斤，少的也有10來斤。”這些老客戶中，有不少是各地的黨政部門，還有一些是老板。
面對茶市“寒冬”，茶企們也在積極求變。正浩茶葉就采取了加強(qiáng)線上促銷、加大中低端茶葉銷售量等方法。盧江梅表示，作為西湖龍井茶的龍頭企業(yè)之一，公司將幫助周邊茶農(nóng)度過“寒冬”，在潛在風(fēng)險(xiǎn)的前提下，收購茶農(nóng)的部分茶葉，用盧江梅的話說，“遇到這種情況，雖然可能有風(fēng)險(xiǎn)，但我們企業(yè)辦法總會比他們多一些。”
同樣，杭州另一家本土茶企獅峰茶葉有限公司也遇到了同樣的問題，他們想出的辦法，是拉長茶葉價(jià)格鏈，以此吸引茶迷們，“與往年相比，高端茶葉的銷量有所減少。為此，我們拉長了茶葉價(jià)格鏈，如推出最便宜的600多元、700多元的茶葉等，而往年最便宜也要1000元左右。此外，公司減少高檔禮盒茶葉包裝，增加了好幾種精簡包裝、小包裝茶葉等。”杭州獅峰茶葉有限公司客戶經(jīng)理程琴告訴記者。
對此，西湖區(qū)龍井茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長商建農(nóng)則表示，目前高端茶、禮品茶銷量與往年相比較確實(shí)有一定數(shù)量下降，但新茶才剛剛上市，以后的發(fā)展趨勢還很不好說，茶葉公司根據(jù)自身具體情況采取一些促銷手段也是非常必要的。