傳統(tǒng)茶企在收縮，為什么他們卻在擴(kuò)張？

在傳統(tǒng)品牌茶企收縮的情況下，卻有一種模式逆流而上。這就是近幾年來出現(xiàn)的一種比較小眾的方式：眾籌模式。
眾所周知，現(xiàn)在幾大主流茶企的基本模式都是以自身產(chǎn)品結(jié)合經(jīng)銷渠道的銷售進(jìn)行結(jié)合的，經(jīng)銷商基本很少去參與到產(chǎn)品的制作過程。
廠家提供產(chǎn)品和營銷，渠道只負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售。由于是廠家承擔(dān)營銷相關(guān)費(fèi)用和成本，所以基本上這些營銷費(fèi)用最后還是疊加到產(chǎn)品費(fèi)用里，而且逐年還在提升。普洱茶更多的時候是基于茶店和經(jīng)銷商人脈和圈子去做的，所以逐漸增加到產(chǎn)品中的營銷成本對渠道來說并沒有太大卵用，甚至可以說加價之后的產(chǎn)品競爭力更低。廠家一旦發(fā)出產(chǎn)品之后，產(chǎn)品風(fēng)險基本就轉(zhuǎn)嫁到渠道身上，茶企一身輕。
正因?yàn)槿绱耍鼛啄陙砣ψ永锍霈F(xiàn)了這種眾籌模式。主流的方式是以渠道商定額眾籌，然后交由茶企管理，協(xié)同渠道商一同去茶山進(jìn)行原料采購，然后通過茶企加工直接供給渠道，茶企收取一定的管理成本，基本可以看做互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維的應(yīng)用吧。
那么他們?nèi)绾斡兀纯葱∶拙椭懒恕Ｍㄟ^硬件的盡可能讓利，最后籠絡(luò)到發(fā)燒友之后再去從其他方面賺錢。這種模式也是如此，而且在茶方面更容易受到推崇。茶本身是基于體驗(yàn)，時下茶品品質(zhì)層次不齊，參假作亂，價格橫飛。這種模式本身屬于透明化，所以產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且性價比很高，在小范圍內(nèi)讓某些大廠家的產(chǎn)品見光死。不過這種模式比較小眾，基本上只有圈子里的人知道。當(dāng)然，他們的產(chǎn)品定位則為比較有常識的茶友，所以真正能接觸到的茶友不是很多。尤其是在當(dāng)下假貨橫飛信息泡沫的時代，這種硬實(shí)的產(chǎn)品就會顯得獨(dú)傲一方。
這種模式既解決了渠道在產(chǎn)品信息上的不對稱，也去除了小眾產(chǎn)品沒必要的營銷成本，通過減少自身用處不大的營銷成本，將更多的利潤給與渠道，讓渠道去為自己做營銷，同時也加深了茶企自身的品牌影響力。當(dāng)然她也面臨著后期如何在這種“霧霾”中突圍的問題，因?yàn)閱渭兊耐耆揽窟@種模式等待爆發(fā)還是具有機(jī)會性，這方面不多說。
在通過讓利給渠道以后，渠道有了更大的利潤空間，而且這種利潤空間是傳統(tǒng)茶企渠道商所不能及的。然后配合好產(chǎn)品，就能在小范圍內(nèi)形成一種產(chǎn)品依賴度。然后利用這種逐漸蠶食的口碑營銷方式，一磚一瓦的構(gòu)架茶企自身的消費(fèi)者大廈。在加深這些的同時，自身再通過其他方面去進(jìn)行利潤回收。
我了解到的一家，從一開始的眾籌20w到今年春茶市場的800w，而且渠道拓展的同時，產(chǎn)品的認(rèn)可度和依賴度很高。鑒于打廣告嫌疑，我就不提名字了。
當(dāng)然至于后期業(yè)務(wù)拓展或者多元化之類的這不在我們今天要講的內(nèi)容范疇，這種模式的盈利方式也可以參考當(dāng)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：先吸引注意力和流量，再通過自身產(chǎn)品或者注意力進(jìn)行變現(xiàn)。不管如何，我認(rèn)為堅持有兩點(diǎn)最重要：1、產(chǎn)品過硬；2、提升渠道的效率。